整体营销战略：小投资，抵（低）月供、大回报型综合产品。
甄选银行尽可能提供大比例的贷款额，招商于销售工作同时进行、做到先租后卖，再以1.5年房租抵10%首付款等方式做到“小投资”；按照一般规律计算3年后房租抵月供后便有盈利，做到投资3万元、3年以后领租金、租金年年涨、30年后得房产的大回报。
策略a：引导期（预售阶段）
首先选择大型户外广告，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买欲。
（1）工地现场清理美化，落实接待中心（视情形需要，制作样品房）。
（2）合约书、预约单及各种记录表制作完成。
（3）讲习资料编制完成。
（4）**表完成。
（5）人员讲习工作完成。
（6）刊登引导广告。
（7）销售人员进驻。
策略b：引导期需要注意的事项。
（1）对预约客户中有希望客户必做ds（直接拜访）。
（2）现场业务销售方向、方式若有不顺畅要即时修正。
（3）不定期举行业务与企划部门之动脑会议。对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
（4）定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
（5）有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施均需逐一检讨测试。
（6）主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分的顺畅经过。
策略c：公开期（引导期之后 7-15天），及强销猢（公开后第7天起）。
（1）正式公开推出前需吸引引导期有希望客户与配合各种强势**宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售就力，促成订购。另可邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应慎之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提高应变措施。
（3）每周周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告**策略，**活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及sp活动人员编制调度表。
（5）于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
（6）若于周。
六、周日举办活动，则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
（7）每逢周。
六、周口或节日sp活动期间，善用3－5组假客户，应注竞销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，使现场气氛达到最高点。
（8）周。六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电区域**、成交户区域**、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。
（11）客户来工作销售现场洽谈或来电询购，要求其留下姓名、联络**，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
（12）每逢周日、节日或 sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打**至现场作假洽订（**线老为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。
策略d：持续潮（最后冲刺阶段）
（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”做为鼓励。
（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。
（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
待选案名：时尚盛典（殿）
财富传奇。金色时代广场。
地王国际广场。皇朝。
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