新夏新南宁市场调查发展方案。
一、市场调查。
前言。随着我国wto的加入，南博会的召开，使中国的it产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，it产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。
2023年12月20日，夏新科技****在厦门宣布正式成立。
夏新科技****由四川九洲电器集团、中科创业投资****以及管理团队共同出资成立，现持有 “夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯****95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。
夏新科技****前身夏新电子****成立于2023年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2023年即开始同步跟进wcdma、evdo和td-scdma三大3g标准，并不断投入研发资源，在3g领域拥有相当丰富的研发积累。夏新拥有145项专利，45 项软件著作权，研发实力在中国手机行业中居于显著领先的位置。其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”排行榜前列。
夏新科技将秉承“创业创新诚信共享”的企业理念，专注于面向3g时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电子领域的领先企业！夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及it产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、it等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3c（computer, communication, consumer electronics）融合的综合电子企业的转型。
六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过erp系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。
客观事实表明，广西的经济快速发展，it产业的同步是至关重要的。国家实行利民的提高工民的消费者水平政策，使消费者有了更大的消费能力，这样更有利于it业的发展创造了良好的空间。据有关资料**，到2023年将是我国it产业的高速发展的阶段。
由此可见，it业目前在我国，特别是在广西巨有强大的市场开发潜力。
本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断、策划，对新项目的开发提出可行性的措施。夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路。
背景分析。产品发展的现状与背景。
1、 手机市场规模扩大。
据marketsandmarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2023年增至3414亿美元。预计2023年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2023年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。
全球手机市场在2023年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2023年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。
2、 品牌竞争集中度越来越高。
品牌的竞争的高度集中化，体现在洋品牌与国产品牌之间的竞争，以及其中各个品牌的竞争，而我国的手机生产制造起步于2023年。在2023年以前，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等为代表的洋品牌手机占据了我国手机全部市场，而国产手机几乎为零。然而近几年来，tcl、中科健(相关，**)、波导等主要国内品牌的国产手机迅速成长壮大，市场占有率不断提高。
2023年国产手机的市场占有率为0,2023年为3%,2023年为7%,2023年达到15%以上。而2023年上半年国产手机的市场占有率进一步提高到17.7%,至今年年底市场占有率有望提高到20%左右。
通过几年的努力，我国国产品牌的知名度不断提升，目前已有"波导"、"科健"、"tcl"、"厦新"、"康佳"等多个国产手机品牌，而且一些国产品牌的手机已进入到手机市场的第一集团。据市场著名机构赛迪顾问最近公布的手机销售排名情况显示，今年三季度摩托罗拉的销量是505.3万部，市场占有率28.
9%,位列第一；诺基亚第二，销量449.4万部，市场占有率25.7%；随后的三星是129.
4万部；紧紧咬住三星的是国产手机商tcl,它的销量是118.9万部；西门子排名第五。而今年上半年tcl手机的销售量排名超过了三星而进入到手机销量的第三位。
而国内其它品牌如波导、东方通信(相关，**)等品牌手机也都进入了手机销量的前十位。
市场竞争越来越激烈。
有市场就有竞争，手机市场同样如此，可以说竞争更为激烈，趋于白日化。先是洋品牌垄断国内市场，后到国产品牌的异军突起，其竞争的激烈程度不言而喻。初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，各大品牌间正在围绕着市场与利润展开新一轮的激战。
3、 手机市场秩序有待规范。
现有的手机市场还是相当不成熟的，秩序混乱，存在极大的不稳定性。而国家也相应的在近期推出相关的政策法规，如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》、《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等，对于众多图谋手机市场高利润率的厂商来说，能否获得信息产业部颁发的手机牌照，是取得手机市场准入的先决条件。可以说，手机行业正朝着规范化的方向发展。
4、 手机发展的大致方向与趋势。
按照手机行业的发展趋势来说，手机功能智能化、拍照手机的像素越来越高、更加注重外观设计、定制手机全面铺开、双模手机将进入市场。
一） 微观因素。
1、 企业本身实力。
夏新科技****由四川九洲电器集团、中科创业投资****以及管理团队共同出资成立，现持有 “夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯****95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。 夏新科技****前身夏新电子****成立于2023年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2023年即开始同步跟进wcdma、evdo和td-scdma三大3g标准，并不断投入研发资源，在3g领域拥有相当丰富的研发积累。夏新拥有145项专利，45 项软件著作权，研发实力在中国手机行业中居于显著领先的位置。
其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”排行榜前列。 夏新科技将秉承“创业创新诚信共享”的企业理念，专注于面向3g时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电子领域的领先企业！
【荣誉奖项】 2023年：inq1手机荣获2023年度best annual mobile handset of “global mobile award 2009” （2023年度全球移动大奖中的“年度最佳移动终端奖”）此款手机专为“和记”定制产品。 2023年：
m68获2008第五届中国企业产品创新设计奖（cidf奖）。
2、 品牌知名度、美誉度。
夏新品牌手机，对于国内市场而言，有一定的知名度，但不是很高。相对于国外品牌而言，起知名度、美誉度远远不及诺基亚、三星、摩托罗拉等国外手机巨头，但相对于国内品牌而言，夏新还是有相当知名度的，能与国内一流品牌如波导、tcl等相媲美，但由于夏新手机相对还是一个较为新兴的品牌，在消费者心目中还没建立较高的美誉度，从而影响到品牌的亲和力和凝聚力。
二） 本省（区）手机消费形势。
1、 消费能力。
资料显示：2010以来，广西城镇居民收入继续保持平稳较快增长态势，全年实现城镇居民人均可支配收入17334元，比上年增长11.05%；与全区城镇居民人均可支配收入17064元和增长10.
4%相比，多269元和0.65个百分点；城镇居民家庭人均消费支出11462元，同比增长10.5%。
另据分析，近年来推动广西消费品市场发展的新动力，主要源自居民消费升级转型所带来的市场热点，即以汽车、通讯工具、住房装修、家居用品和体育娱乐、旅游休闲等为代表的住行类及新型服务类消费。从广西的情况看，尽管这些方面的消费潜力十分巨大，但由于受政策、城市交通及基础设施等诸多因素的制约，增长势头将开始减可以看出，广西经济水平较低于全国水平，消费能力较低，但随着中国--东盟博览会的举办已带跑广西经济全面提速，消费能力将有所提高，为手机消费提供了一个良好的基础。
2、消费偏好。
基于广西的经济水平较低，所以在手机消费上，实用性成为消费者考虑的首要因素，多数消费者要求能打接**就可以了，也就是较为低端的产品，当然这是三四级市场的情况，一二级市场需求仍是以中高端产品为主。
3、国产品牌构成。
我国的手机生产制造起步于2023年。当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，目前国产手机在低端、中端和高端三个市场全面出击，并取得了一定份额的市场。国产手机的迅速崛起，对世界著名国际洋品牌手机形成了直接挑战，并挤占了爱立信、西门子等洋品牌手机的部分市场，充分显示出我国国产手机的竞争力得到了大大的增强，与世界手机巨头相抗衡也不再是梦想。
产品分析。1、产品特征分析。
夏新手机，传承了a6、a8的经典设计元素，消费者普遍反映其外形时尚、经典，铃声较大，通话质量较佳。虽然如此，但这些都不是十分突出，要么就是比应的宣传工作做得不够到位，使之没有在消费者心中形成一个鲜明的特色特点，这也是消费者不能记住夏新品牌的原因之一。这点应该向波导学习，波导从开始就提炼并强调其超强的信号，并以“手机中的战斗机”作鲜明的比喻，在消费者心中强化其信号好的特点，很多消费者就为这点选购了波导手机。
所以，夏新必须对产品进行提炼两点，并作具体的强化宣传。
2、产品生命周期分析。
手机属于更新换代较快的产品，产品技术更新也较快，比如彩屏技术，彩屏技术从应用到普及，前后不过两三年时间，现在市场的黑白屏手机基本处于面临淘汰状态。由此可见，现在的百万像素手机、蓝牙技术、多**手机、智能化手机等技术得到普及应用，并成为引领潮流的应用技术。
3、产品定位分析。
* 企业对产品的预期定位。
夏新对产品的预期定位为中高端产品，避免了与国内品牌低端的主流定位，从而避免了与国内品牌的直接冲突。
* 消费者对产品定位的看法。
据实地调查反映，消费者对夏新品牌手机的定位并没有很清楚的概念，大概印象是比较上档次，除此之外没有别的清晰的观点。说明了夏新在广告宣传中还没有较强的针对性，没有促使消费者形成较明确的定位概念。
*产品定位效果。
中高端的定位有得亦有失，避免了直接跟国内品牌的直接竞争，减少了竞争风险，也能不必追求较高的销量而又较高的利润空间；另一方面，定位于中高端市场，等于放弃了一个容量巨大的低端市场，减少了市场占有率，产品线较短。
4、产品定位总结。
产品定位于中高端，但没有明确化，导致消费者不能不能清晰识别夏新产品定位，从而没有给消费者予明确的产品特点概念，减少了销售力度，建议使产品定位明确化。
二、消费者市场分析。
1 、现有消费者分析。
调查结果显示，有59.6%的消费者首要关注产品质量，这一指标比2023年年中的调查高了近7个百分点；**因素已经变得不再像以前那么重要，由去年年中的41.8%下降到目前的32.
5%，回落了近10个百分点。
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