营销方案。一、 方案实施目标。
1、依据校园宽带现状，以校园无线宽带为切入亮点，逐渐构建校园卡式化经营模式，做好校园宽带流量和时长经营，在高校市场做好cdma数据上网卡宣传。
2、激活校园201使用率，提升校园201利润值，提高校园201收入，逐步推行201话务包干政策。
3、构建以小灵通、cdma2000有针对性的终端卡式化经营，探索**商合作运营、利益共享模式，在不进行终端投入的基础上追寻小灵通网络最大利用率，培育cdma潜在客户群。
二、活动时间。
6月1日至10月31日。
三、组织保障。
一）省分公司成立高校追梦计划营销活动领导小组：
组长： 成员：
二）成立高校追梦计划专项营销活动督导工作小组。
组长： 副组长：
成员： 督导工作小组日常工作由省政企客户事业部负责。
四、产品策略。
为了确保高校营销活动的的顺利开展，省分公司特别明确高校产品策略（见附件2），在产品营销过程中，通过产品组合进行多业务落实，加快对学生市场的渗透。
在进行产品定价过程中，用户同时购买宽带卡和语音包在定价策略中给予优惠，用户通过我公司手机（小灵通）终端进行语音包充值卡定制、宽带卡定制，给予折扣，最终达到客户使用中国电信产品越用越值。
五、渠道营销策略。
针对学校学生市场消费现状，学生对通信产品消费存在层次性，即学生市场首先考虑语音通信消费再考虑数据业务消费。
在开学前与学校进行合作，采用企业关怀形势，在新生入学中每个学生赠送3元的201话音包，让学生先体验试用，一入学就培育学生使用201的习惯。
各分公司依据本地学校情况，选择与学生组织或者学校后勤保障（通信）部门合作，采用包销方式，构建学生专用通信数据卡销售渠道，进行卡的专门销售，与学校学生达成利益共同点，促进业务的良性发展。
针对学生小灵通卡、cdma卡销售，采用代销模式进行业务的推广，在学校市场构建移动终端收入三年分层模式，**商发展的小灵通或者cdma用户，电信对话音收入按照头年30%、第二年20%、第三年10%的分层模式进行语音业务分层，促进**商对高校市场的发展积极性，六、宣传策略。
1、 全省统一制定宣传模版，各分公司依据本地制定的**进行适当调整，原则上不能低于附件的产品定价。
2、全省制定校园宣传点布置规范，各分公司依据布置规范做好大学现场布置，全省保持宣传统一。
3、全省统一制定宣传语、产品名称，各分公司按照省公司要求进行统一落实。
4、省公司负责全省**宣传，各分公司结合本地情况，做好本地**的宣传造势工作。
七、相关工作时间安排表。
八、其它工作要求。
1、各分公司应在新生入学前做好话机完好性检查，确保寝室**完好性，可以结合学校通过寝室购卡赠送话机。
2、各分公司需要做好高校学生情况的摸底工作，做好原有校园宽带包月客户投诉预处理。
3、各市州分公司要做好高校营销活动业务发展、能力保障、资源管控、业务支撑、服务支撑、人力资源及后勤保障、督导检查、宣传通报等工作。
4、为避免学生201包月卡、宽带卡对其它区域业务的影响，各分公司应确保**号码资料准确，应提前做好宽卡的区域漫游绑定，避免校园宽带卡流入市场影响正常的时长流量计费用户的流失。
5、各分公司应做好学校出租带宽管控，避免学校二次经营，确保收入提升。
6、省分公司将定期对市州分公司高校营销活动开展情况进行督导、检查，并将定期通报各市州分公司业务量收发展情况、组织开展情况、亮点和经验。
附件一：表1.1 top话包资费**一览。
表2.2 top移动资费**一览。
3）“top空间”战略定位。
top空间”战略定位：“时尚，年轻人的顶级空间”。专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的新时代年轻大学生量身定制。
usp功能定位：拨打寝室固话，上网冲浪，享受宽带增值业务，尽在“top空间”！
usp**定位：市话免费、长话包干、拨打实惠；宽带上网**多，一码通积分回馈优惠多！
usp心理定位：张扬个性、追求卓越、挑战极限、勇往直上！
pop广告词一：我顶，故我在！（选）
top”即“顶级”之意，符合中国电信在高校通信市场上顶级地位之角色，更符合新时代年轻大学生一族追求个性，追求第一的强烈愿望。
我顶”一词来自当今网络流行语：寓意“支持”、“我是在顶级空间中”。
故我在”一词体现当代大学生张扬自我，追求个性、进驻top空间的迫切心境。
pop广告词二：这个学期，我在top空间等你！
学期”强调“top空间”是学生专属空间。
这个学期”强调时间明确。
我在top空间等你”寓意“期待着你我一起在top空间交流”。
pop广告词三：这个空间很top！
字面意思：这个空间是顶级空间。新时代年轻大学生喜欢传送新鲜事物，如某某明星好厉害，某某真行，“这个空间很top”直接向学生诉求——这个空间就是很top。
将top空间描述为自我化，个性化，带动学生群体个性化消费。
pop广告词四：top空间——only you!
top空间”面对中国移动“动感地带”，中国联通“up新势力”等多家运营商竞争，“只有你”直截了当地反映大学生看好“top空间”！对“top空间”情有独钟，“top空间”独一无二，only you!
pop广告词五：top空间，比别人更了解你的校园！
pop广告词六：top空间，你的校园专属名片！
pop广告词七：top空间，只有你想不到的，没有你找不到的！
pop广告词八：top 空间——你只属于我！
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