步骤一：制定总战略。
@@向开发商汇报项目整体营销方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二：人员组织工作。
1. 成立工作小组，确定工作方式；
2. 销售主任选拔，采纳内部竞争上岗方式；
3. 销售主任到岗，开展销售准备工作；
4. 销售人员招聘，筛选定员；
5. 销售人员培训， 由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；
6. 财务、合同人员到岗；
7. 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三：售楼处、示范单位建设工作。
1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
2. 装修公司考察及确定。
3. 装修公司招标评审；
4. 装修方案修改；
5. 装修方案确定；
6. 售楼处物料清单制定；
7. 售楼处施工；
8. 售楼处外包装；
9. 围墙包装；
10. 展版、喷绘等；
11. 售楼处家具、物料的购买；
12. 售楼处验收；
13. **到位（来电显示**）；
14. 项目模型到位。
步骤四：广告宣传。
1. 广告公司筛选与确定。可由@@推荐，发展商确定；
2. 楼盘vi导示系统设计及确定；
3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算；
4. 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
5. 插页设计印刷；
6. 楼书设计， 由广告公司设计、同致行监控；
7. 楼书印刷；
8. 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；
9. 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
10. 其他**接洽（dm直邮、车身广告等）；
11. 开盘阶段广告方案细化；
12. 其它外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）。
步骤五：销售准备工作。
1. 预售许可证；
2. 按揭银行确定；
3. 销售培训资料，由@@负责提供；
4. 价目表、推盘计划审查， 由··提出， 发展商决策；
5. 财务管理办法；
6. 付款方式与认购须知，由··提出，发展商决策；
7. 认购书准备，由··提出，发展商决策；
8. 物管资料准备，由@@提出；
9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
10. 项目简介与100问，由销售主任准备；
11. 销售人员考核， 由@@执行；
12. 销售人员服装、名片，由@@准备；
13. 销售控制表制定，由@@负责；
14. 客户登记表，由@@准备；
15. 前期客户取系，由@@准备；
16. 销售控制计划，由@@准备；
17. 正是买卖合同，由开发商拟订；
18. 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤六：开盘典礼工作。
1. 开盘方案确定，由@@指导广告公司出方案；
2. 选定礼仪公司，广告公司推荐；
3. 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备；
5. 临时泊车位规划，由发展商确定并协调**相关部门；
6. 邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
7. 与**互动， 与**协调赔配合，与广告软文写作配合；
8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤七：**。
1. **方案制定。@@设计方案，发展商决策；
2. 礼品定购。 发展商负责、@@配合；
3. **客户联络，由@@联系。
房地产项目整体 年度 营销方案
1.2.为新设立项目策划人员撰写 项目整体营销方案 提供标准模板，起到指导作用。1.3.明确项目产品与市场定位报告中规定输入条件，需要阐述。2.1.适合公司的所有地产项目。3.1.由于在产品建议书中及市场调研报告中对市场大势进行了较详细的阐述，因此该部分重点放在竞争项目在产品 营销方面竞争力的分析。...
房地产项目整体营销策划方案
金地花园小区项目整体营销策划方案 一 市场概况 喀什，是维吾尔语 喀什噶尔 的简称，意为 玉石集散之地 它位于中国雄鸡状版图的鸡尾，新疆西南部，北连天山，南枕昆仑，西望帕米尔，东临塔克拉玛干，全区总面积16.2万平方公里，辖1市11县，167个乡镇，总人口369万，其中维吾尔族占90 汉族占8 其它...
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