房地产营销控制的步骤

(七)采取改进措施。

如果在制定营销计划时，同时也制定了相应的应急计划，改进就能更快。不过，在多数情况下并没有这类预定措施，这就必须根据实际情况迅速制定有效的补救措施，或适当调整某些营销计划目标。 =房地产营销控制的方法。

(1)预先控制。

具有营销管理能力的企业通过对外部环境施加影响，控制事态向有利于自己的方向发展，这就是预先控制。预先控制需要用科学的方法处理大量的市场信息。通讯技术的迅速发展和企业信息系统的逐步完善，为企业预先控制工作创造了良好的条件。

房地产营销预先控制的基础是房地产市场调研和市场**。市场**需要在市场调研的基础上运用科学的方法和先进的技术，对影响市场需求变化的各种因素进行分析，以**其发展趋势。市场**的内容有经济发展**、供给**、销售**、市场潜量**、资源**、成本**、****和购房者支付能力**等。

(2)调节性控制。

调节性控制的最常见方法是年度营销计划控制。年度营销计划控制的目的是保证公司达到年度计划内建立的销售利润目标和其他目标。年度营销计划控制包括四个步骤。

一是制定标准。管理部门确定月度，季度目标，如销售、利润目标等。二是绩效测量。

管理部门对本企业在市场上的绩效进行监控。三是因果分析。管理部门找出造成绩效严重偏差的原因。

四是改正行动。营销管理部门必须采取正确的行动来缩小目标和实绩之间的差距，这就需要调整行动方案，甚至改变目标。