导语：营销策划是根据企业的营销目标，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。它的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。
1、产品的调研。
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位；
(2)建筑、配套、**的优劣势分析；
(3)目标市场的分析；
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析；
2、市场的调研。
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验 ，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的**。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析；
(2)主要竞争对手的界定与swot的分析；
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析；
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位。
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号 ，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思。
房地产广告，有的决策者是去到**，做到**，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。
房地产营销策划方案步骤
5 不同电台 不同时段 不同栏目的电台广告分析 6 不同地区 不同方式的夹报dm分析 7 户外或其他 的分析 8 不同的 组合形式的分析。6 阶段性推广总体策略。房地产广告，有的决策者是想到 做到 既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营...
房地产营销策划方案
如何将一个楼盘顺利的卖出去，让每一户房子都能够找到他的归属，我们需要一个优秀的策划方案，下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案4篇，希望大家喜欢！房地产营销策划方案一。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大 生产周期短 具有价值升值和货币功能 能够半品销售 品质基本不能提升 入市 低 ...
房地产营销策划方案
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