宁波xx国际大酒店2007营销方案。
根据目前酒店情况，首先树立“以客房为龙头，带动会议市场，拓展外埠奖励旅游团队为根本，增加入住率，从而提高整体经营额”的思想，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，更好的开展销售工作。
第一章目标任务
一、客房目标任务： 万元/年，（包括会议收入）
二、餐饮目标任务： 万元/年。
三、总目标任务： 万元/年。
第二章形势分析
一、市场形势。
年宁波市星级酒店客房6500余间，预计今年还会有3~4个酒店相继开业，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
2、今年与本店竞争同档次会议、旅游团队市场的酒店有：南苑酒店、中信国际酒店、宁波大酒店、国际大酒店、东港大酒店、华侨酒店等等。
3、**：新酒店相继开业团队竞争更加激烈，作为本酒店地理位置以及时机决定了散客市场开发存在一定的困难，但旅游和会议市场潜力较大。
二、竞争优、劣势(
三、市场定位。
因酒店属于郊区型商务酒店，主要将以接待会议、国内奖励旅游团体为主，将以向旅游市场要人气，向会议市场要财气的目标作为酒店07年度的市场定位。
1.会议将主要开发杭州市场，塑造奉化市场形象，深挖上海等外埠市场为主体。
2.旅游将主要维护上海、苏南等地为目标，同时全面启动浙江以及周边省市等地的旅游团。
第三章、酒店整体营销策略。
根据酒店目标市场的定位，在竞争环境中的swot分析，**在今后的发展当中，酒店作为面向市场的产品将主要以杭州、宁波、上海等地的会议为主，境外旅游团为基础的主体营销策略。
1、 会议、旅游市场的开发。
杭州市场是酒店开业以来一直没有直接进入的市场，所以酒店在杭州市场当中的认知程度低，酒店具体形象也很少被社会公众、目标市场内潜在的客户知晓，即便知晓也会对酒店的产品质量持不肯定的态度，所以在07年开发杭州的会议、旅游市场将是酒店营销工作中的一个重点，也将是确保酒店客房入住率的基础，针对上述杭州市场的启动具体将按以下步骤操作。
1.招聘销售员，建立杭州市场销售机制。
2.每周六对销售员进行统一培训，奠定产品基础知识和销售人员的个人业务素质和技能。
3.销售员将重点进入各机关和企业大楼进行地毯式的拜访主要将以各**职能部门、金融、化妆等会议、培训较多的单位为主。
4.要求销售员在每日的拜访工作中要以新客户为主。
5.对拜访的新单位签署商务协议，并对新签协议的数量做到量化考核，每周要求每名销售员签定5份以上。
6.要求销售员做好每日的销售报告，并不定期的进行抽查。
7.每个月对协议客户的预定情况及会议信息进行分析和筛选，对有会议召开和信息的客户进行加强拜访，并实行赠送礼品，或邀请客户来酒店等关怀手段，深挖客户的潜力。
8.对宁波，杭州地区同档次和接待能力的酒店做好市场调查，针对性的出台相关政策，争取更多的会议接待量。
b．宁波市场。
自酒店从2023年开业以来，xx大酒店经过几年的运营，酒店在奉化具有一定的知名度，但根据前面swot分析，因销售队伍的欠缺以及面对的竞争压力，奉化07年酒店将对奉化进行形象再塑，争取更多的培训等其他的一些会议，具体步骤如下：
1.将对奉化，宁波各机关单位进行走访，并结合现有的基础，邀请相关会务组织人来酒店考察，争取会议。
2.07年将在宁波专门设立2名销售人员，定期对各机关单位进行走访，维护好人际关系，考虑到酒店的特殊性，同时较大一部分为住宿客户，拟安排专人接待，只要是住宿客人，一律由其全程跟踪服务。
3.走访各企业单位，并签署商务协议，对企业签定的协议进行整理，定期进行回访。
4.联合相关**，策划一些公益活动，以此增加酒店的知名度和美誉度，重塑酒店形象。
5.对奉化，宁波的竞争对手，如奉化大酒店、南苑宾馆、东港山庄、华侨豪生等做好市场调查，也将针对性的出台相对对策，包括**等其他的一些竞争手段。
c、国内奖励旅游市场。
酒店在宁波，以及其他外地的一些旅行社中已经拥有了一定的知名度，但欠缺整体的维护计划，针对以上外埠旅游，07年销售将采取以下工作步骤：
1、通过**或网络工具等与旅行社老总和计调人员进行沟通，增进感情。
2、五、六、九、十、十一月将组织销售员对上海、苏南等地旅行社进行地毯式的拜访、推介工作，并结合酒店开业以来入住过酒店的旅行社进行专门回访，做好信息反馈，并针对信息反馈，做好各项售后服务工作。
3、因酒店销售员，外出出差的局限性，将邀请各景点常驻上海或苏南的销售人员来酒店，并针对性承诺，在帮酒店推介的同时，酒店将给予一定的佣金回报，以增加酒店在外埠市场的全面铺开。
4、给旅行社计调团队用房返佣：
1)与旅行社计调商议月完成指标基数，予以返佣，按当月酒店定团队价旅行社计调部倒扣：3元/间 (为了在淡旺季同等的**或稍高的**的情况下保证较高的开房率，对计调部人员进行的公关，但在房价操作必须参照淡旺季的最底标准执行，否责不予以返佣)。
2)为防止漏洞、确保返佣**费到位，由财务部办理空银行卡、销售部按排两人以上进行记名派发，每月底由销售部统计各社用房数，财务部核对，次月10日前转帐至各社银行卡。(请按时结算，此事仅限总经理、财务部经理、会计、销售部知会，谁漏消息，严肃处理)。
三、 散客市场的开发。
因地理位置的局限性，酒店接待的散客量，一直停留在原有的固定位置，甚至随着其他酒店的相继开业和酒店经营年限(硬件损坏和软件的下降)而有下降的趋势，因散客的入住是酒店房价的增长点，这也需要维护和开发，07销售针对散客将做一下几点：
1.企事业签署商务散客协议，并出台相关优惠政策，比如预订房间满10间送1间或赠送餐饮或娱乐项目等，以次来增加散客的入住率。
2.客户关怀计划：做好每个商务散客的个人资料记录，比如生日等，在生日当天赠送蛋糕或**问候等，以此增加客人对酒店的好感，从而增加入住率。
3.做好散客的各项售后服务工作，做到定期拜访或**回访。
4.和网络中介公司合作，采取多订多奖的**政策，并实行梯阶式反佣，争取更多的外地商务和旅游客人的预定率。
第四章、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传**)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放**广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员推销是最主要的手段。
所以定期拜访、建立人际关系是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
1)把**做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
2)走访上海、苏南各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争团队的入住率。他们的客源是酒店的创利润、增效益的基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以**为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而**是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的**或稍高的**的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
4)推出“年价团队房”(针对客源市场较大较稳定的旅行社，在其保证入住多少房间的情况下，许诺全年最低价，在完成全年目标以后，予以一次性返佣)。
5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、尽量争取入住酒店的团队在酒店使用正餐。
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某某国际大酒店营销方案。根据目前酒店情况，首先树立 以客房为龙头，带动会议市场，拓展外埠奖励旅游团队为根本，增加入住率，从而提高整体经营额 的思想，制定营销方案 市场推广计划，并在工作中逐步实施，更好的开展销售工作。第一章目标任务 一 客房目标任务 万元年，包括会议收入 二 餐饮目标任务 万元年。三...
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