三星级酒店大酒店营销策划方案

发布 2022-03-23 17:29:28 阅读 5324

(1)a十一**周:全部七天。

日,团队:散客= :房价:团: 0元/间,散: 80元/间。

开房率:9 %即70间/日。

每日收入:团: 0元,散:90 0元。

)、 日,团:散=7: ,房价:团: 0元/

a十一**周:全部七天。

日,团队:散客= :房价:团: 0元/间,散: 80元/间。

开房率:9 %即70间/日。

每日收入:团: 0元,散:90 0元。

)、 日,团:散=7: ,房价:团: 0元/间,散: 0元/间。

开房率:90%即间/日。

每日收入:团: 元,散:0 元。

)7日,团队:散客=7:

房价:团:00元/间(含双早),散: 0元/间。

开房率:80%即间/日。

每日收入:团:000元,散: 8 元。

)**周收入: 0. 7万元。

b当月余下日收入: 9. 7 万元,预定比例:团:散= :

房价:团队价:00元/间,散平均价:70元/间。

开房率:90%即间/日。

每日收入:团:9 元,散:09 8元。

c、本月总收入:70. 万元。

d、本月工作重点:

、加强会议**。

、加强婚宴**。

、加强商务**和协议签订。

、同餐饮部拟定圣诞节**方案。圣诞节---圣诞大餐。0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传**及**游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。

、春节---客房、家宴或年夜饭---元宵节---情人节。

()餐饮部0月下旬完成制作方案。

( )销售部、餐饮部0月下旬完成广告宣传**方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。

* 009年月份(本月只有 8天):

a春节**周:全部七天。

日,团:散= :

房价:团:80元/间,散: 80元/间。

开房率:98%即7 间/日。

每日收入:团: 7 0元,散: 00元。

根据目前酒店情况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。

第一章目标任务。

一、客房目标任务:万元/年。

二、餐饮目标任务:万元/年。

三、起止时间:自年月---年月。

第二章形势分析。

一、市场形势。

、 009年全市酒店客房0000余间,预计今年还会增加~ 个酒店相继开业。

、竞争形势会相当激烈,僧多粥少的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

、今年与本店竞争团队市场的酒店有:

、与本店竞争散客市场的有:

、**:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势。

、三星级酒店地理位置好。

、老三星酒店知名度高、客房品种全。

、餐饮、会务设施全。

、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位。

作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:()国内标准团队。( 境外旅游团队。( 中档的的商务散客。( 各型会议。

一、客源市场分为:

()团队---本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

( )散客---首先长沙及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

( )会议---**各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司。

二、销售季节划分。

、旺季0、、 月份(其中**周月份:0、 、三个月)

a十一**周:全部七天。

日,团队:散客= :房价:团: 0元/间,散: 80元/间。

开房率:9 %即70间/日。

每日收入:团: 0元,散:90 0元。

)、 日,团:散=7: ,房价:团: 0元/

三星级酒店大酒店营销策划方案

1 a十一 周 全部七天。日,团队 散客 房价 团 0元 间,散 80元 间。开房率 9 即70间 日。每日收入 团 0元,散 90 0元。日,团 散 7 房价 团 0元 a十一 周 全部七天。日,团队 散客 房价 团 0元 间,散 80元 间。开房率 9 即70间 日。每日收入 团 0元,散 90...

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