速8酒店市场销售策划方案。
酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店**手段。
一、 散发单页。
散发单页的规范要求：
1、 单页的发放工作要形成制度化、长期化和量化；纳入员工的晋升和奖金考核体系，让员工从利益上和心理上真正重视销售工作。
2、 发放单页的人员是全员轮换，通过轮换尽量降低员工发放单页的难度。
3、 发放单页的地点固定化，一般在酒店附近区域，主要针对商家、车站、商业中心、写字楼等**量大的区域。
4、 发放单页时要保持微笑和目光交流，使用统一用语：“您好！酒店介绍”。
5、 发放单页是伸手递给路人，如果路人不接受，不要勉强，寻找下一位客人。
6、 遇到客人询问，把酒店的方位指示给客人，必要的话可以做进一步介绍。
7、 对于遗落在地上的单页要第一时间拾起，注意节约和环保。
8、加强对目标客人的识别能力，主要针对年轻人和中年人发放，小孩和老人少发放。
2、短信推广。
最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五**这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，短信推广的特点主要有以下几点：
1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，可在发送完毕后马上接收到广信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。
3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告**无法比拟的瞬时轰动效果！
三、最后一分钟**特惠酒店**。
例：当日晚上10点后，商务客房以****或赠三十元左右的礼品（精美茶杯等）。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。
使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行**。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
四、礼品房。
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
五、超级**价。
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间**最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。
多为单位团体。使用说明：此类**多用于集团客户和团队客户。
六、延时**。
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百元左右的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：
此类**多用于同种房型的续住，而续住不**型多则不退少则补。
七、提前预购价。
例：提前2个月预订某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种**手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季**中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
八、常客礼品体验。
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：
此种**旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
九、特殊人群**。
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类**多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
十、限量超值抢购价。
例：百元（或者）超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类**短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、网络销售：
例：挂几间**房在网上给会员预订，不是会员的散客订房就送会员卡。通过这些方式，给会员更多的优惠，提高预订量。
12、朋友介绍。
通过朋友介绍关系是条便捷的方式，成功率也比较高。
13、机会营销。
机会营销的理念是抓住关键时刻。例如：在客人过生日的时候，送上温馨的祝福和生日礼物；在这个时候给客人的感受肯定不一样。
在客人需要帮助的时候，酒店满房的时候，客人需要订本酒店的房间已经没有了，怎么办？就简单的拒绝客人吗？不，成功的销售人员是牢牢把握客户的人，帮客人订房间，帮他找到合适的酒店。
虽然这次没有住到自己的酒店，但是客人会记住你为他提供的服务，下次需要订房的时候还会找到你。在客人投诉的时候，如何安抚一位投诉的客人？解决他提出的问题，一方面可以改进我们的服务，另一方面也可以留住一位回头客。
酒店营销策划方案
酒店的营销关系着酒店的发展和前景，如何才能使酒店营销佳优势呢？这在整个酒店经营中时时要考虑。要制定最佳的营销选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到营销的最终目的。酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行系列经营 销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，终的目的是为...
酒店营销策划方案
酒店营销策划书。篇一 酒店营销策划书。酒店营销策划书。随着全球经济一体化进程的加快，市场竟争日趋激烈，由于独特与新颖，特色酒店能够形成一种轰动效应，却呈现出明显的生命周期。因为地域化的不足，所形成的特色无法和酒店所在地的城市精神有机融合，品牌化力量受到削弱 由于体系化的不足，特色缺乏强有力的支撑系统...
酒店营销策划方案
第一章策划目的。通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领 我们应该把餐饮做得有特色 把客房做得很精制。酒店开业初期，酒店 率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装 倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出...