篇一：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（2011本年度）
年度完成明细：
一月份￥__万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__万元； 九月份￥万元；
四月份￥__万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥万元；
六月份￥万元； 十二月份￥14 万元。
年度完成明细：
一月份￥__万元； 七月份￥万元；
二月份￥__万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%七月份；
酒店开业营销策划方案
4.宣传 活动的前期预热 新闻 软文 广告的宣传，dm pop等的发放到位 报纸 的选择。电视 的选择。网络 的选择。户外 的选择。广播电台的选择。dm的发放 针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书 店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛 开业庆典期间每天前五...
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背景分析。优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该...
酒店开业营销策划方案 实用
本方案是由小编为大家策划的，主要是针对广州酒店的开业庆典活动进行策划。先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。...