酒店。营。销
策。划。
书。完成日期：xxxx年xx月xx日。
一、 策划目的。
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的北碚地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的市级化形象夺取制高点，在外地市场各类**方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以高档的服务为龙头，把餐饮做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析。
江宁区属于本地的中等，城镇化人口比较高，经济发展偏轻重工业化，商业化程度一般，整体素质中高，近年来**大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，目标客户分析。
1、 目标客户定位。
a本地商贾成功人士；
b外来投资商。
c**及相关各部门人士；
d旅行社团队。
e 会议旅游。
2、 目标客户特征。
a主要年龄在20-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析。
需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于蓝调需求层次的尊重需求、自我实现需求；
三、 产品分析。
虽适合旅行家居，但产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
四、市场定位。
1、 客源地市场：
a团队：本地市及市区的旅行社；
b散客：首先是本地及市周边地区
c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，**各职能部门。
五、**方式（广告策略和**选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要**，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与重庆市的主流宣传**保持良好的合作。
2、**分析及选择：（届时考虑）
1） 户外**。
户外**能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯pop或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利于品牌形象的建立，路灯pop或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。
2） 报纸**。
3） 电视**历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的**。重庆卫视、北碚电**道等都是个不错的选择；
4） 互联网。
作为一中新型的传播**，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像美团网、糯米网、微信公共平台等使用提取佣金的形式，2、 人员**（优先考虑）
1） 开业前半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织兼职人员在全区发，提高酒店在本地区的知名度；
2） 开业前营销部人员以**传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议；
3） 制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；
4） 制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。
八、酒店推广计划（届时考虑）
在此，我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：
1、前期推广计划：
a 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。
b推广思路： 前期的广告侧重在市内和本地区，集中火力，使酒店知名度在区内扩散到其他地区。
c 推广内容：通过以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《南京**》，同时也要为酒店最做一个**，推行网上订餐或定房等电子商务业务，而**本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告**进行宣传时以文字的形式附带进去；
2、中期推广计划：
a 推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；
b 推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他**的宣传是信息达到全面覆盖。
c （1）开业庆典，邀请当地**部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地和市区**报道；
（2）分别在《南京**》和《南京晨报》上对酒店开业庆典用软文的形式说明。
（3）在进入江宁区的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在江宁区各景点路口设个醒目广告牌；
3、后期（长远）推广计划。
a推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；
b 推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在**选择上，应以大多数目标客户接触的**为准，一方面要考虑本地客户市场，另一方面要注重外地旅游者和商务客这个客户群体。后期的酒店推广计划可以根据酒店经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。
c 推广内容：在对外宣传上，增强与本地**及传媒产业、旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的；
九、效果**
1、通过以上的**的整合推广宣传，使社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解**活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。
2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。
酒店开业营销策划书
酒店开业前要事先准备好关于开业的营销策划书。下面是的为大家整理的 酒店开业营销策划书 仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！酒店开业营销策划书。一 宣传简析。酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以xx县为主体，由于xx县是处于三省交界的位...
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3 无线wifi服务。在如今的社会环境中随处可见，随便一个人随处手机 平板 笔记本就在随时随地的上着wifi享受着无线网络带来的便捷，同事做为酒店如果没有无线网络环境那么就是输在起跑线上，而如果没有无线网络认证那么就是给自己留下无限的隐患。此次布设无线选择第一无线的原因在于他们可以提供网络认证，而且...