为了更好的开展销售工作，**酒店根据目前实际情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；制定了营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
一、策划目的。
通过此营销策划，使**酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的**市、陇西及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类**方式，吸引本地、外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客人来此地逗留消费，我们将以豪华舒适的客房，以特色的餐饮为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。
由于酒店开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。
二、营销环境分析。
陇西县属于**市经济较为富裕的大县，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，消费群体较弱。近年来**大力调整产业结构，加大服务力度，在土特产品、药材资源开发和招商引资方面卓有成效。
swto分析。
优势：1、陇西周边高档酒店接待能力有限，整个**市仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到1200个床位，其中恒发、陇西大酒店将是我们最大的竞争对手；
2、**酒店是**市最具规模、设施最为完善、服务最具档次的酒店，地区竞争力强；
3、陇西目前经济发展呈良性趋势，周边商旅人士逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、毗邻陇南、甘南等景区，旅游客源丰富；
劣势： 1、酒店知名度不高；
2、距陇南、甘南等景区有点远，且县城无法满足游客其他的需求；
3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够强；
前期市场开发难度较大；
机会：1、当地经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
新开业酒店营销策划方案
一前言。二营销环境分析 三问题与机会 四销售目标确定。五目标市场确定 六产品定位。七营销目标与策略。一 前言。营销手法 服务水平 人员素质 已成为各类酒店近年来的焦点，谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。作为新开业的 酒店，如何利用现有资源？如何在众多的酒店中脱颖而出 并树立形象？归根结底就是我们此次...
新开业餐厅推广营销方案
导语 建立餐厅知名度，要让消费者了解餐厅所提供的产品与提供的服务有什么特色，针对本餐厅目前的情况，了解客户群体然后针对客户消费群体推出我们的广告。下面是新开业餐厅推广营销方案，欢迎阅读参考！前言。餐厅以烧烤食品为主，定位于健康 时尚 创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从...
新开业餐厅推广营销方案
新派烧烤 餐厅营销筹划方案。前言。餐以烤食品主，定位于健康 尚 意的高档餐。于餐本身个定位。和餐所境的特殊性，建从文化上做足功夫。竟一个餐的尚意，并不能有食客的味做主，而是餐整体打造和的效果。也是有食客的合感来决定的。就像人去星巴克，并不只是了喝咖啡，而是与咖啡有关的情，情感，甚至情。三里屯又是一个...