酒店营销策划书。
篇一：酒店营销策划书。
酒店营销策划书。
随着全球经济一体化进程的加快，市场竟争日趋激烈，由于独特与新颖，特色酒店能够形成一种轰动效应，却呈现出明显的生命周期。因为地域化的不足，所形成的特色无法和酒店所在地的城市精神有机融合，品牌化力量受到削弱；由于体系化的不足，特色缺乏强有力的支撑系统，功能的影响力受到限制。因此，特色极易被模仿和复制，随着同质竞争者的不断出现和顾客的消费疲劳，特色成为一种共性，产品便走到了它的生命周期。
因而酒店要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，首先要对营销环境进行市场调查和分析，与竞争对手进行比较：其次要确保产品的质量，合理运用营销策略：最后要不断学习更新新的营销战略，完善售后服务。
二、目标市场和市场定位。
1、目标市场—高质量的消费对象。
由于具有鲜明的文化特色与个性特征，除少部分的猎奇者以外，吸引来的消费者绝大多数是对生活有较高品位的客人，体味特色，感受氛围成为他们购买酒店产品的重要动机。酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近、具有共同语言的人群集聚地。人们到此消费，除满足基本的生理需求外，更注重。
精神上的享受与共鸣。
2、市场定位—时尚特色酒店(打造金华地区首家精品特色酒店)
独特性、新颖性、文化性是特色酒店生存与发展的基础。酒店的文化取材可以古今中外、包罗万象，凡是人类文明的结晶均可成为选择的目标，而我们的硬件设施则必须追求：时尚、个性、舒适。
通过引入独特的自然、文化资源以及现代科技成果赋予酒店外型、氛围或者服务产品某种与传统酒店相区别，能够给消费者带来独特感受的酒店。
三、市场营销战略。
作为酒店经营者既要研究符合和突出我酒店特色的内部**手段，更要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业化地细分市场的前提下，制定科学的营销策略，以便有针对性地开发市场。所以我们在酒店开业前期筹备阶段，应围绕以下几方面进行工作。
1、产品(或服务)创新是成功营销的出发点。
需要我们做的就是深入研究和挖掘客户的需求，推出适应消费市场的产品，使酒店产品能满足客户多元化的需求。如何设计和包装我们的产品是我们需要考虑得。
2、整合的**宣传。
人们无时无刻不受着**的影响，报纸、电视、广播、杂志等，都是我们酒店进入市场很好的推销途径，借助现代。
化的传播手段，酒店可以迅速地在更大的范围内提高知名度，扩大影响力。
3、活动策划。
庆典活动和节假等活动策划是我们开业之初**的最佳形式。如酒店可以开展各类文化活动、康体活动、展览活动等，这样可以集中宣传国际，展示国际形象、树立国际品牌。
4、企业形象。
在酒店全面实行mi理念识别系统(企业文化的建立、精神标语、口号、理念识别牌及企业歌曲项目的设计制作等)。vi视觉识别系统(统一的标志、标准字、企业造型、应用系统如包装、办公用品、服装、广告宣传字画书、招聘词语版面及企业简介等)。bi活动识别系统(市场调研、**、员工手册等项目的规划设计)。
5、全员营销。
作为酒店经营来说，我们的全员营销不仅仅定位在酒店全体人员，达到利益最大化。至于酒店全员营销就需要我们的酒店管理者加大对一线员工的培训力度，有效地开发培养人才，建立合理的人才结构，稳定员工队伍，减少不必要的流动，并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极地服务客人，达到恰到好处的**。
6、**社区是我们成功打响本色品牌的保证。
首先是因为**有其特殊职能，具有强大的影响力和组织力，所以是我们不得不公关的对象。要经常性地与**和社区的有关领导保持密切联系，要借助**和社区的力量发展自身，壮大自身。据了解xx年义乌有40个重点项目工程(投资金额多数在千万以上),工程单位有2/3属于**部门。
7、络联合。
随着现代科技在酒店业的广泛应用，络营销已经成为了上升速度最快的营销手段，也是最有效、最经济、最便捷的**手段。因而酒店在开业前期必须确定有良好传播渠道的络公司进行合作，初步估计为：携程、e—long、西安钻石、南京金双喜等。
8、旅游开发商和**商。
四、行动方案(vip卡的制作及实施)
方案一 vip卡的制作及实施。
为了加强国际酒店整体的**力度，营销部和财务部配合，计划在xx年8月前，开始发放“国际酒店”贵宾卡。现将具体方案策划如下：
1.贵宾卡的形式。
普通vip卡(称vip卡)
享受住房、餐饮及指定消费的优惠。
签字卡(称sign卡)
除普通vip卡的待遇外，享受权限人签单挂帐权利。
2.贵宾卡的发放范围。
卡。营销部主管以上人员及各部门经理有权对潜在客户发放vip卡。
sign卡。
除普通vip卡的条款外，签字卡的客户仅对有公司/单位财务信誉担保或有储值金支付的客户发放。
3.贵宾卡的申领程序。
凡符合vip申领范围的消费者，须填写“本色酒店vip 卡申领表”
营销部专人负责发放，经办人须严格审定vip申领人的申领条件。将“申领表”,作为vip客户的档案存档。
须经得权限批准人在“申领表”上签字后，方可发放。
如申领sign卡，除符合上述条款外，还应填写“国际酒店信用户口申请书”,经财务部审核，营销经理、财务经理签字后，方可发行。
篇二：酒店营销策划方案。
咪依噜大酒店营销策划方案。
一、市场分析1)
二、环境分析1)
三、竞争对手分析1)
四、优势分析1)
五、市场定位2)
六、市场营销总策略2)
七、行动计划与执行方案： (2)
八、提供建议3)
九、全员销。
售3)十、维护客户：细节决定成败 (3)
十。一、客户的意见反馈4)
十。二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 (4)
十。三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 (5)
十。四、部门配合、密切合作，主动协调 (6)
大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民**驻金碧镇。南距省城昆明市270多公里，离楚雄州府100公里，距钢铁工业城市攀枝花市178公里，省道南永线贯穿境内。总面积4146平方千米。
总人口29万人。
一、市场分析：
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”,在众多竞争对手当中可算。
是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。
二、环境分析：
我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。
三、竞争对手分析：
我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、优势分析：
我酒店是大姚明辉实业****投资新建的第一大酒。
店，本酒店星级标准为四星级大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。
机会点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群；
2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔。
的空间。五、市场定位：
中高端星级酒店。中端为主高端为辅。
六、市场营销总策略：
1、“大姚人民的四星级酒店”
独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。
2、立体化宣传。
突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店。
有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。
3、采用强势广告宣传。
以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车led顶灯广告。
七、行动计划与执行方案：
1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。
3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。
4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。
酒店营销策划方案
速8酒店市场销售策划方案。酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种 产品 我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店 手段。一 散发单页。散发单页的规范要求 1 单页的发放工作要形成制度化 长期化和量化 纳入...
酒店营销策划方案
酒店的营销关系着酒店的发展和前景，如何才能使酒店营销佳优势呢？这在整个酒店经营中时时要考虑。要制定最佳的营销选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到营销的最终目的。酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行系列经营 销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，终的目的是为...
酒店营销策划方案
第一章策划目的。通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领 我们应该把餐饮做得有特色 把客房做得很精制。酒店开业初期，酒店 率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装 倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出...