模块三：**邀约案例分享 （一）
招商银行北京分行宣武门支行的理财经理。
怎样实现客户邀约。
第二天】 模块四：银行客户的顾问式营销
1、案例：零售店顾问式销售方式。
2、客户关系分析
1）客户需求分析
2）客户价值导向
3）客户综合价值体现。
3、发掘客户需求的模式。
4、针对不同产品发掘客户需求的方法
模块五：介绍产品的技巧
1、介绍产品的方法
2、介绍产品的技巧
模块六：处理反对意见的技巧
1、客户的反对意见或拒绝。
2、怎样处理客户的反对意见
3、处理反对意见的技巧。
模块七：促成交易的技巧。
1、发现客户的购买信号。
2、技法客户购买欲望的技巧
3、促成的技巧。
模块八：**邀约案例分享（二）
招商银行北京分行宣武门支行的理财经理。
1、如何通过专业，以顾问式工作方法，而不仅是关系维护，来深度经营客户？
2、如何把倾听、建议、实施和跟踪“螺旋提升”地灵活运用，而不是刻板套用？
3、如何真的深入了解到客户需求、挖掘潜在需求？ 如何恰到好处地建议？如何让客户逐步接受将我们的建议落实到实际配置？
客户资产检视，怎么进行、达到什么效果，尤其在产品亏损时？如何处理客户的反对/挑战问题？
高端客户营销活动
深入实践以 客户为中心 的经营理念，全市 金融网点通过细分片区，明确分工的客户走访和持续维护，综合运用国电代收 家庭保单体检 农村专属理财 代售车票等主动出击，梳理完善不少于五类主要价值客户数据库，向客户提供专业化和多样化的金融服务，有效叠加邮政特色服务和产品，促进各类邮政金融产品销售，提升客户忠诚...
《实战电话营销》课程大纲
课程目标 一 理解 营销的优势与劣势，了解 营销的作用，明白影响 营销效果的因素及改善的方法。二 掌握 营销所需要准备工作 制定 营销的目标和技巧 营销礼仪 掌握客户资料收集的五种方法及客户信息管理的四种 重视产品知识与行业知识 灵活使用辅助材料工具。三 掌握呼出 的销售流程与技巧 掌握突破前台秘书...
电话营销 客户性格分析
开始写这篇文章之前，我们先设定一个场景 销售人员即将与不同性格的客户进行 销售，a，b，c，d分别为四种类型的客户性格，我们假定四个客户都有购买意向，我们销售的产品是一张酒店会员卡，请问假如你是 销售人员，如果分别与这四个客户进行谈判和沟通。a 孙悟空。b 猪八戒。c 沙僧。d 唐僧。估计你会有这样...