《市场营销》考试大纲。
基本信息：1. 考核方式：考试（开卷）
2. 考试形式：书面检测（笔试）
3. 题型：书面检测（笔试）,考试题型包括单选题、多选题、判断题、简答题等。
第一章市场营销概述。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 市场营销概念（领会）
2. 市场营销观念（领会）
3. 市场营销的含义（领会）
4. 市场营销的核心概念（领会）
5. 市场营销观念的演变（领会）
6. 营销组合（领会）
7. 营销组合理论的发展。
1）4c（识记）
2）4r（识记）
二、主要技能检测点及检测达标标准
1. 掌握市场营销的基本内涵；
2. 掌握营销观念的演变，认识市场营销活动的重要性；
3. 掌握营销组合基本知识。
第二章市场环境分析。
一、主要理论知识点及考核要求。
1.微观环境（领会）
1) **商。
2) 营销中介。
3) 顾客。
4) 竞争者。
5) 公众。
2.宏观环境（领会）
3.人口环境 （领会）
4.经济环境（领会）
5.自然环境（领会）
6.技术环境（领会）
7.政治法律环境（领会）
8.社会文化环境 （领会）
9.营销环境分析方法（领会）
1) 市场机会矩阵分析法
2) 环境威胁矩阵分析法。
3) 综合环境分析法。
4) 企业应对环境威胁的策略
二、主要技能检测点及检测达标标准
1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法；
2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势；
3.掌握企业应对营销环境变化的对策。
4.能够根据环境因素的变化分析对企业经营的影响；
5.能够针对环境变化思考相应对策。
第三章消费者购买行为分析。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 消费者购买行为（领会）
2. 影响消费者购买行为因素（领会）
3. 消费者购买决策过程（领会）
1)按消费者的购买目标分类。
2)按消费者的购买态度分类。
二、主要技能检测点及检测达标标准。
1. 能运用比较专业的语言分析消费心理及消费者购买行为；
2. 能根据消费者购买决策过程规律有针对性地做好营销工作。
情境四港澳台游计调。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 市场细分（领会）
2. 市场细分的概念和作用（领会）
3. 目标市场策略（领会）
4. 影响目标市场选择的因素（领会）
二、 主要技能检测点及检测达标标准。
1.了解市场细分及市场定位的作用。
2.熟悉市场细分的细分依据。
3.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。
4.掌握市场定位的步骤及方法。
第五章产品策略。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 产品组合的优化方法（领会）
2. 产品组合策略（领会）
3. 新产品的概念和分类（领会）
4. 新产品开发的意义和要求（领会）
5. 新产品开发的原则、方向和方式（领会）6. 新产品开发的策略（领会）
1) 包装策略。
2) 包装的概念和功能。
3) 包装的设计。
4) 包装策略。
二、主要技能检测点及检测达标标准。
1. 了解产品整体概念及层次构成，把握产品组合策略、新产品开发、品牌策略、包装策略、生命周期营销策略等知识。
第六章**策略。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 影响定价因素（领会）
2. 产品的成本及其价值（领会）
3. 供求状况（领会）
4. 市场竞争因素（领会）
5. 顾客心理（领会）
6. 确定**目标（领会）
1) 以获取利润为目标。
2) 以提高市场占有率为目标。
3) 以应付和防止竞争为目标。
4) 以树立和维护企业形象为目标。
5) 以稳定**为目标。
7. 定价方法（领会）
1) 成本导向定价方法。
2) 需求导向定价方法。
3) 竞争导向定价法。
8. 定价策略（领会）
1) 新产品定价策略。
2) 折扣定价策略。
3) 地理定价策略。
4) 心理定价策略。
5) 组合定价策略。
二、主要技能检测点及检测达标标准。
1. 能根据企业情况比较好地确定营销定价目标；
2. 能比较好地运用定价方法、定价策略去实现企业经营目标。
第七章分销渠道策略。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. 分销渠道选择（领会）
1) 分销渠道的模式。
2) 影响分销渠道选择的因素。
3) 分销渠道选择策略。
4) 分销渠道成员分析。
5) 中间商的选择。
6) 中间商的激励。
7) 中间商的评估与调整。
二、主要技能检测点及检测达标标准。
1. 能根据企业情况选择比较好的分销渠道并采取适宜的分销渠道策略；
2. 能根据企业情况比较好地选择、激励、评估和调整中间商。
第八章**策略。
一、主要理论知识点及考核要求。
1. **的原则与流程（领会）
2. **组合策略（领会）
3. 人员推销的任务和组织结构（领会）
4. 推销员队伍的建设与管理（领会）
5. 营业推广的特点和形式（领会）
6. 营业推广方案的制定与实施（领会）
7. 广告**的作用与原则（领会）
8. 广告的类型与选择（领会）
9. 广告**策略（领会）
10. 广告**策略（领会）
11. 公关**的概念和职能（领会）
12. 公关**策略（领会）
13. 公关**步骤（领会）
二、主要技能检测点及检测达标标准。
1. 能用专业术语分析评价**活动，能写出比较规范的**活动方案；
2. 能恰到好处地运用人员推销、营业推广、广告**、公关**去实现企业的经营目标。
市场营销考试大纲
第1章。理解市场营销概念的经典表述，市场营销的三个综合特征。掌握市场营销管理的实质，市场营销管理的任务，理解掌握市场营销管理流程及其流程图。第2章。了解营销导向的传统解释与扩展认识，掌握营销导向的类型，了解和掌握现代营销导向的内容和确立条件与障碍，认识市场营销观念与其他导向的平衡。掌握市场营销策划的...
市场营销考试大纲
安徽财贸职业学院。课程考试大纲。课程名称 市场营销学 总学时数60 适用专业 营销与策划 教学形式 理论教学。实践教学 理论与实践结合。制订单位。教研室主任。系 部 主任。市场营销学 考试大纲。课程性质与考试目的。市场营销学 是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识...
市场营销考试大纲
市场营销策划 考试大纲。市场营销策划 考试大纲。考试大纲 第 章绪论。第一节市场营销策划的意义和特点。第二节市场营销策划的上要步骤和方法。第三节市场营销策划与创造性思维。第四节成功市场营销策划的基础和标准分析。第二章企业战略策划。第 节企业总体战略策划。第二节业务单位战略策划。第三节产品市场营销汁划...