《汽车配件市场营销》课程教学大纲。
课程编号：050045
适用专业：汽车检测与维修专业。
学时数：64（讲课：60，实验：4） 学分数：3.5
执笔者：林凤编写日期：2023年4月。
审核：余剑东。
一、课程的性质和任务
汽车配件营销》是汽车检测与维修专业的一门限选课程，同样适合于汽车营销专业学生学习。
本课程主要任务是：在介绍我国零配件工业现状的基础上，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车配件市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽车配件产品、**、分销、**策略。
二、课程内容和要求
第一单元绪论（8学时）
介绍市场营销学基础知识；了解市场的定义、市场营销学形成与发展；掌握市场营销的概念和营销观念的演变；我国汽车零部件工业、世界汽车零部件工业的发展趋势、汽车配件销售行业；了解世界****发展状况及中国****发展状况，****在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。
第二单元汽车营销市场营销环境（2学时）
介绍汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。
第三单元汽车及配件市场调查（6学时）
了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。
实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查（2学时）
第四单元汽车市场购买行为分析（6学时）
介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为；掌握消费者市场行为模式。
第五单元市场细分和目标市场选择（8学时）
介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则；了解汽车及配件企业如何评估市场细分；掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。
第六单元汽车市场定位与市场竞争（8学时）
学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法，以及汽车及配件企业的市场竞争战略；掌握三种基本的竞争战略。
第七单元汽车及配件产品策略（8学时）
介绍汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略；掌握汽车产品概念及汽车品牌策略。
第八单元汽车及配件定价策略（6学时）
介绍汽车产品**构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略；掌握汽车产品的定价方法和定价策略。
第九单元汽车分销策略（4学时）
介绍汽车配件分销渠道的作用与类型、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择；掌握汽车分销渠道类型和选择方法。
实践课：参观汽车及配件销售店（2学时）
第十单元汽车**策略（4学时）
介绍汽车产品**组合，包括人员推销、广告**、汽车营业推广、公共关系和网络营销；掌握各种**方式的特点。
三、学时分配表。
四、推荐教材及教学参考书
1、曹红兵．《汽车及配件营销》．电子工业出版社。
2、李文义．《汽车及配件营销》．人民交通出版社
五、几点说明
1、课堂讲授：汽车配件营销学是营销学在汽车配件业中的具体应用，实践性很强；因此，课堂讲授应力求引入汽车配件业的新知识、新动态，提高授课质量。
2、能力培养要求：通过理论与案例分析、讨论相结合方式，着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。
**：汽配人网汽车配件市场。
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