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方案一:产权式酒店营销方案。
一、整体策略。
1、公司简介。
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、
方案一:产权式酒店营销方案。
一、整体策略。
1、公司简介。
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号,周边商业氛围浓厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、会议室近200间,拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅,并设有1800平米的超级购物市场,方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理,着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店,为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、整体策略。
为了带动整个项目产权房的持续热销,成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此,恒基广场为产权房制定的营销目标是:充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值,结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念,结合区域的特色设计,吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景,运用多种营销推广手段,分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位。
1、市场竞争分析。
通过前期市场调查分析可以发现,新余市产权式酒店发展的非常有限,市场运作也没有成功的案例,本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓,由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,对本项目有潜在的威胁,因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位。
恒基广场的商业定位主要为:超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案。
1、方案。根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况,特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一:在市场情况好的情况下,先推出位置稍差、较难销售的部分,此方案的优缺点如下:
优点。1)位置较差,适合在开盘时以低价进入市场销售;
2)前期完成70---80%时可开始较好位置的销售,前期的热销可以聚集人气,提供后期的销售**。
缺点。1)可能会出现客户信心不足的情况而影响销售,有一定的市场风险;
2)如前期市场销售情况不理想,将极大影响整个项目的销售。
方案二:先销售位置较好的产权房,预计可以保留部分产权房分期销售外,其他产权房可以在短期内销售完毕,此方案的优点缺点如下:
优点:1)产权房位置好,虽然单价高但市场接受程度高,能尽快销售**资金;
2)延续产权房项目的热销,直接以**树立恒基地产的形象和品味;
3)带动后期的销售。
缺点:产权房销售单价略低,总销售金额可能也略低。
作为新余商业中心先期产权房销售,恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标,以避免市场风险,快速回笼资金,聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此,在正常情况下,公司可采取销售方案二,实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。
2、售楼开放期优惠活动方案---vip贵宾卡认购方案(略)
售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案,可以顺势摸一下市场**,能更加准确的制定合理的**。
四、销售策略。
1、销售准备。
在销售准备期,将商业中心的其他部门结合进行整体宣传,在产权房热销时设立来访登记,提供长时间的登记和内部认购,争取形成开盘就清盘的形式。
2、销售进度计划。
1)准备期。
a.制定销售策略和优惠措施。
b.制定详细价目表及优惠尺度。
c.公司命名和标识设计。
d.销售道具的准备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等)
e.按揭银行的确定。
f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作。
g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定。
2)引导期。
a.客户预约登记。
b.详细价目表调整。
c.编制完成讲习资料。
d.培训销售人员。
e.意向客户联络与拜访。
f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试。
g.内部认购活动和vip贵宾卡认购。
以上方案供领导审阅参考。但方案再好,如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力,我们也只能是纸上谈兵,所以,万事人为先,我们只有先把销售团队建立起来,再加上领导的智慧和部门的努力,我们的目标就一定能够实现。
方案二:产权式酒店营销方案。
一、xxxx大酒店的形象。
xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投资,由xxxxxxxx(xxxx)投资****新建的首个投资项目。
xxxx大酒店位于xx北路与xx路交汇处,按“准五星级”标准建设。建筑主体层高21层,建筑高85米,建筑面积33720平方米,7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房,是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式酒店。
是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权,均可成为酒店的会员。除自己使用(消费)部分时间外,统一将其他时间的住宿权,委托酒店管理方(xxxx大酒店)经营,投资人自已获取红利(租金)的经营模式。
三、会员式酒店的三种类型。
1、退休住宅型:为自己退休后准备后路的住房投资方式。
(1)自己部分时间使用:余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
(2)自己部分房间使用:余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
(3)自己全部房间使用:自己在使用期间与酒店方签订合同书,明确各自的责任与权利。
2、有限自用型:每间客房分割为独立方式**给投资(消费)者,委托酒店方经营获得租金回报,并获得一定期限免费住居权。
3、单位固定型:集**买会员式酒店产品,用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。
四、酒店会员的三个标准。
1、正式会员。一个单位或个人投资购买1间客房以上者,均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者,均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者,均可成为酒店的金牌会员。
五、酒店会员的优惠办法。
1、开盘前预交2000元的会员报名费,到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款,解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会员入会,按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进(推荐)者。
4、凡银牌会员,均可享受酒店方的特约活动。
5、凡金牌会员,除享受银牌待遇外,还可享受特约的优惠费用和服务。
六、xxxx(会员式)大酒店“特色菜谱”
主题是投资少,回报快,低消费,高享受。
1、投资少。凡投资购买酒店客房的个人或单位,您只需付所购房款的40%,余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。
2、回报快。您在开盘前预交2000元的会员报名费,到您签订购房合同付款时,即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。您还提前享受酒店方返租一年的租金。
酒店管理方在租用您的客房期限内,每年按购房款的10%支付租金。
3、低消费。凡加盟xxxx(会员式)大酒店的会员。您每年拥有免费15天的住宿权,每月享有1天的免费就餐权。您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。
4、高享受。xxxx(会员式)大酒店按准五星级标准建设,并高资聘请xxxx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理,为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。酒店内设有特约的优质服务区,为您提供高品位的服务。
七、**影响xxxx(会员式)大酒店销售的主要因素:
1、自然环境差。xxxx市城区内暂无省级定点旅游(点)区,且市级旅游景点较少;
产权式酒店营销方案
方案一 产权式酒店营销方案。一 整体策略。1 公司简介。公司是由外商巨资打造的集住宿 餐饮 超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段 团结西路6号,周边商业氛围浓厚 交通便利,建有各式客房 棋牌室 会议室近200间,拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅,并设有1800平米的超级购物市场,方便...
产权式酒店营销方案
宝泰酒店营销中心。产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权。即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权 给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权。投资者如购买商品房一样投资置业。将客房委托给酒店管理公司赚取投资回报及获取该物业的增值。同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。其实质...
产权式酒店整体营销方案
目录。一 整体策略。1.公司简介。2 产权式酒店简介。3 产权式酒店投资分析。4 整体策略。二 市场竞争分析与商业定位。1.市场竞争分析。2.商业定位。三 销售方案。1 方案。2 售楼开放期优惠活动方案 vip贵宾卡认购方案。四 销售策略。1 销售准备。2 销售进度计划。五 3 6层房型及面积。六 ...