目录。一、 整体策略。
1. 公司简介。
2、产权式酒店简介。
3、产权式酒店投资分析。
4、整体策略。
二、市场竞争分析与商业定位。
1. 市场竞争分析。
2. 商业定位。
三、 销售方案。
1．方案。2．售楼开放期优惠活动方案---vip贵宾卡认购方案。
四、 销售策略。
1．销售准备。
2．销售进度计划。
五、 3-6层房型及面积。
六、业主可选方案。
1、返租方案。
2、自助型方案。
七、消费券使用规则。
八、销售亮点。
九、购买产权式酒店的两大理由。
十、钱原来可以这样赚。
营销推广报告策略分析。
一、整体策略。
1、公司简介。
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于**市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请**营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、产权式酒店简介。
产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？
其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。
那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别**给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8%的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。
3、产权式酒店投资分析。
产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。
“产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具有无须投入精力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后**买做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加快经济建设的作用，从而给普通百姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。
4、整体策略。
为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，**广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额，完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位。
1、市场竞争分析。
通过前期市场调查分析可以发现，**市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位。
*广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、 销售方案。
1、 方案。
根据**地产的前期运作经验和**（市名）的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：
优点。1）、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；
2）、前期完成70---80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售**。
缺点。1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；
2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
方案二：先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：
优点：1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售**资金；
2）、延续产权房项目的热销，直接以**树立恒基地产的形象和品味；
3）、带动后期的销售。
缺点：产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。
作为**（地名）商业中心先期产权房销售，**地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购情况做相应的调整。
2、售楼开放期优惠活动方案---vip贵宾卡认购方案（略）
售楼预售期采取vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场**，能更加准确的制定合理的**。
四、销售策略。
1、销售准备。
在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。
2、 销售进度计划。
1）、准备期。
a.制定销售策略和优惠措施。
b.制定详细价目表及优惠尺度。
c.公司命名和标识设计。
d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）
e.按揭银行的确定。
f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作。
g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定。
2）、引导期。
a. 客户预约登记。
b. 详细价目表调整。
c. 编制完成讲习资料。
d. 培训销售人员。
e. 意向客户联络与拜访。
f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试。
g. 内部认购活动和vip贵宾卡认购。
五、**房产3---6楼产权房各房型及面积。
三层面积为：1842.24㎡；四层面积为：1823.75㎡；五层面积为：1807.48㎡；六层面积为：1750.26㎡。
1、 标间：94间每间平均约26㎡（其中3楼25间、6楼20间、4楼5楼各24间）
2、 豪标：32间每间平均约40㎡（其中3楼4楼5楼6楼各8间）
3、 大床套房：4间每间平均约52㎡（其中3楼4楼5楼6楼各1间）
4、 标准套房：8间每间平均约62㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间）
5、 单人间：18间每间平均约18㎡（其中3楼4楼5楼各4间6楼6间）
6、 **房：8间每间平均约23㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间）
7、 经济房：20间每间平均约15㎡（其中3楼4楼5楼6楼各5间）
六、业主可选方案。
1、返租型方案。
甲方：**房产。
乙方：买方。
一、定义。返租型：就是乙方买了房之后重新租回给甲方使用。
二、返租条例。
1.返租期为10年。
2.返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10%一年。
3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付清或分期交付，买主可选择一年之内消费完或多年消费完，）
4.租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12个月结算。
5．在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。
6.第一年的租金可充抵首付款。
2、自助型方案。
一、 定义。
自助型：乙方买房自己使用。
二、 自助条例。
1. 业主自助管理，送部分赠送券。
2. 每月清洁一次，物业管理费为2元/平方米，水电费等其它费用自理。
3. 产权房起步价为3388元/m2，均价3600元/m2左右，根据朝向、房型及光线等不同**有所不同。
七、消费券使用规则。
采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作单位消费。（超市及**、烟酒除外）
1. 在宾馆住宿全额消费（不含娱乐设施赔偿酒店其它自费项目）
2. 可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）
3. 未使用完的赠送券在合同对应日3年后兑换40%现金，在合同对应日6年后兑换60%现金。
4. 在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10年，过期作废。
八、销售亮点。
1. 全额现金一次性付款购买整体房价优惠3%
2. 按揭购买首付款4.5成。
3. 首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的50%
4. 关系营销：以老客户介绍新客户成交的，新客户可在总赠送券基础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得2000元的赠送券。
5. 特殊折扣(如活动，节日)**：优惠1到2个点或送礼品。
6. 返券：销售困难时明升暗降。
7. **：由合作**出面组织，或者自行与某个单位联合。让消费者享受到一定的实惠。
8. 投资回报： 现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，10年时间升值无限。
9. 安全保障： 现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先期知名大公司入住。
10. **支持： 市**重点招商引资项目。
九、购买产权式酒店的两大理由。
1、养老保障型优势：以10万为例，参与优惠活动首付只需3万银行按揭十年，承包金充抵银行按揭每年还能净赚两三千元钱，十年净赚两三万元钱。一个年满二十岁的职业人，每年社保三千多元（每年按比例、政策随时**）直至交到55—60岁，才能享受养老保障金。
十年至少要交三万多元，与前者做个对比：前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。同是三万结果相去何其之远？
2、彰显身份、提升品质、轻松拥有资产：酒店与业主签订的十年承包合同，业主可以根据自己的实际需求提前支取承包金，酒店以代金券的形式返还业主，可用于酒店餐饮部、住宿部等同现金进行消费。对于已经习惯了无偿消费的消费者来说，有偿消费、消费也能拥有资产是一个新概念更是福音。
相信就会创造奇迹，在这个瞬息万变的时代，只有想不到，没有不可能。只有懂得珍惜，才能真正拥有！
产权式酒店营销方案
方案一 产权式酒店营销方案。一 整体策略。1 公司简介。公司是由外商巨资打造的集住宿 餐饮 超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段 团结西路6号，周边商业氛围浓厚 交通便利，建有各式客房 棋牌室 会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便...
产权式酒店营销方案
2016全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创1 19 方案一 产权式酒店营销方案。一 整体策略。1 公司简介。公司是由外商巨资打造的集住宿 餐饮 方案一 产权式酒店营销方案。一 整体策略。1 公司简介。公司是由外商巨资打造的集住宿 餐饮 超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段...
产权式酒店营销方案
宝泰酒店营销中心。产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权。即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权 给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权。投资者如购买商品房一样投资置业。将客房委托给酒店管理公司赚取投资回报及获取该物业的增值。同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。其实质...