第一部分项目定位。
一、产品属性定位：邵*市首个产权式商务酒店。
邵*市酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业
紧临火车站、坐落南站板块核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体
邵*市目前投资形式单一，且产权式投资在邵*市尚属空白，有着巨大的开发前景。
邵*市市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠差异化领先市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式”邵*市全新投资模式。
整体形象围绕“**酒店式公寓”以填补市场空白为契机，作为邵*市首家产权式商务酒店强势进驻，毫无疑问是邵*市第一，故称“首个”
二、目标客户群定位：投资者为主的城市精英。
1、定位解读：
“**酒店式公寓”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型：
1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定。
2）商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受。
3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受。
结合邵*市本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为。
以投资者为主的人群。
2、投资客户分类及细分：
分类。 待遇比较好的**部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资思想，家庭生活无忧，有部分闲钱进行投资。
企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资。
大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇。
细分。邵*市机关单位公务员。
邵*市个体私营主。
邵*市学校的中高级教师。
效益好的厂矿企业（如珠山锰矿）中高管理层。
效益好的国有企业（如通讯、银行、医院等）中高管理层。
邵*市地区各县城富裕阶层。
外商及外地来邵*市投资的企业集团。
三、项目形象定位：财富引擎城市名片。
财富引擎”：*酒店式公寓作为产权式商务酒店，提出“50年产权，208%高额回报，6-10年可回购，年回报率高达8.8%”的全新创富模式，引发全民投资热潮，无疑是邵*市市最具潜力的财富动力。
城市名片”：*酒店式公寓，以优越的投资模式，强势登陆邵*市，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片。
形象支撑： 区位：邵*市市火车南站广场南边，距离市中心几分钟，商旅往来中心，未来城市新商业中心。
模式：独立产权酒店公寓，208%的年回报率，6-10年可回购，年回报率高达8.8%，15天的酒店免费入住
品质：高档玻璃外墙，商务、休闲配套齐全，四星级酒店标准装修，委托专业酒店管理公司经营。
品位：彰显身份、品位尊贵、时尚生活、商务平台。
文化：**本身具有的历史名人效应、文化底蕴、文化价值。
**酒店式公寓——集投资、商务、休闲娱乐为一体，填补市场空白，在邵*市首创产权式商务酒店的投资模式，所聚合的**、商务流与经济流不仅为投资客带来巨大的利润回报，更能带动整个邵*市的经济腾飞，商业价值无与伦比。
第二部分项目整合营销。
一、营销核心。
整合推广核心——价值。
本项目是邵*市首家产权式酒店，述求所针对的是高素质的人群，因此要强调高品质和高品位感，“价值”一词能够极好地表达高品质感．
“价值”这一广告述求在与客户的身份、地位对接上较吻合．
项目的客户群是中、高层收入群体，无论是在事业上，还是生活的舞台上，都是高素质的人群，他们能够认同和接受“价值观”的提出．
在邵*市，房地产尚处于初步发展阶段，在广告创作上要强调对市场的引导性．酒店业引入价值观念将有别于其他商业形式的推广方式，容易让人印象深刻，利于推广．
项目引用名人“**作为酒店名，本身具有名人价值和文化价值，易于品牌传播。
价值，对人而言，意味着一种深远的影响，不仅能够服务于项目的广告推广，还有利于今后开发商的品牌树立．
价值，不仅是财产的数量值，更是项目本身所具有的优势，还能够延伸出项目所蕴涵的文化观点，意义广泛．
价值”一词言简意赅，无论在文案还是在设计的表现上，都有很大的延展空间，容易形成整体和系列。
1、营销思路：
城市发展的价值——宏观环境、项目区位优势。
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