海上鲜码头贵宾卡销售营销实施方案。
为了更好的提高饭店营业收入，贯彻全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化饭店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下海上鲜码头贵宾卡销售营销实施方案，请各位领导审阅。
一． 策划背景：为增强酒店综合实力，抢占个多市场，通过销售不同面值不同等级不同款式的储值会员卡细分目标客户，给与一定的折扣吸引更多的客户前来消费，给销售人员一定提成，提高工作积极性。
二． 客户定位：首先通过店内的客户消费记录和原有会员中筛选出半年内单笔消费在800至1500元之上的这批人，把这些人作为储值卡会员制的重点发展对象，针对他们单独做一次营销活动。其次将个体私营老板、行政单位、企事业机关团体作为重要的目标客户进行全方位多样式的推销和宣传。
三． 储值卡的优点：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，增大市场份额。酒店可以提前收回成本，避免呆账、坏账并且无连带责任，降低经营风险。
四． 会员制的推广途径：
1.首先最简单最基本的通过店内宣传海报的张贴让顾客进店既能看到，活动宣传要简洁明了、通俗易懂，让客户充分据了解活动内容。
2.开发出新鲜、有特色的新菜品，特别是能吸引人眼球的给人新奇的高档菜品，将其定为会员专属高档菜只提供给会员享用，不单独提供普通食客充分体现会员的尊贵身份，区分和普通顾客的不同，吸引更多的高消费人群充值成为本店会员。
3.开设“海上鲜码头”的微信***，设有专人维护定期在***内发布本店的应季最新特色菜品并配以**详情，重点要“嗮图”即配以高清美观的菜品**或是微信内的小**、**使关注***的人看图就有吃饭的欲望，，意义在于维持***的新鲜度降低取消关注的机率；在微信内不定时的开展“扫***或是集赞品**菜”的活动，通过会员向其他人宣传本店提高知名度和关注量；另外在本店的餐桌上或是在菜单上张贴上本店微信***的***让更多的人关注。
4.开展“一带多”的活动策略，向在本店消费的顾客（消费能力较强的）和会员提出，。
五．优惠标准：
六、优惠方式：储值2000至4000元享9.5折优惠，享受酒水优惠（即：
进价以外附加付30%的费用），特殊节日享受精美礼品包一份或是积分兑换礼品；储值5000元享9.5折优惠，享酒水优惠（即：进价以外附加25%的费用）预留包间延迟1个小，可享受本店安排车辆到指定地点接送客人；储值1万元除可享受上述优惠还可额外赠送1000元代金券。
七．会员**活动。
生日微信祝福。
会员管理系统设置会员生日提醒功能，逢会员生日，餐厅通过微信向会员表达生日问候及邀请；
生日优惠。逢会员生日，持本人会员卡莱店就餐，5人以上用餐，生日本人免单，并可获赠指定生日蛋糕一份；
节假日及店内特惠活动微信提醒告知
会员积分**活动。
按金额积分，每消费1元积1分，积分满5000分，可参与**活动。奖品包括苹果手机、ipad平板、健身卡、代金券等。
其他营销策略。
1. 重点推出“聚会**”根据聚餐人数设计不同主题和档次的**为更多聚餐的人群或公司省取不知道点什么的烦恼和时间。
2. 与一些ktv或其他商家合作办理会员活动，如在本店办理会员卡吃饭消费后凭消费小票到指定ktv或商家消费也可享受相应优惠活动。
3. 会员通过微信***平台可查询本人消费记录清单，详细了解储值卡内余额及消费情况，并定期通知会员积分累积多少可以参与的活动和兑换的礼品情况。
酒店会员制营销方案简述
在酒店中，顾客的忠诚度尤为重要。顾客的忠诚度主要取决于他的满意度，当客人尝试一个酒店的产品及服务的时候，他可能感到不满 一般 满意 非常满意 喜出望外甚至惊喜。获得非常满意以及更高享受的客人，重复消费的可能性是90 会员制的实施无论对企业还是客户来说，都是双赢的选择。对于客户而言，不但可以享受到比其...
会员制营销方案会员制营销成功案例
会员制营销方案。会员制营销成功案例。会员制营销方案篇一。一 会员制背景。1 什么是会员制销售。转换解决方案毕竟是比较复杂的事情，既要保证新的系统稳定运行，又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移，因此，在选择会员制营销的第三方解决方案时，应对此有足够的准备，因为在会员制计划实施过程中难免会遇到各种...
会员制营销
可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务 乐于向其他人推荐企业的产品 对于竞争对手视而不见 容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理 口碑营销 和客户回报率的复合概念，同时具有...