酒店营销考核的方案

发布 2022-03-05 20:18:28 阅读 9308

为提高营销部的销售意识,充分发挥部门的作用,积极开拓和维护客源市场,提高酒店的竞争力,增加酒店经营业绩及员工收入,特制定本营销部绩效考核方法:

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入,但应剔掉转应收款部分,加上钩月应收款收受接收部分。即净房费收入=除散客外房费收入(含早)—应收款发生应收款收受接收(按收受接收期折扣)

各种假期参照旅店相关规定执行,享受旅店员工同等福利;各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

一)房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

2、新员工必须到达每人每月5万元营业额,如不到将缺乏部份乘以20%在底薪中扣减(指新员工前三个月,凌驾不提成)。

3、三个月后,每人每月必须到达10万元营业额如不到将缺乏部份乘以10%在底薪中扣减,凌驾按2%提成,超过50万以上以3%提成(但不包括10万元营业额)。

二)餐费查核。

1、餐饮提成:餐饮消费(优惠部分不计),按1%提成;客房及其他提成:按2%提成。

2、西餐厅(自助餐券按推销一张奖励3元提成)、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市**的消费不作业绩查核。

4、原那么上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台,时会可以。

先告知,事后半天内补单,收银员根据该单做好营销员的营业链接,现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况,以便财务后台统计和汇总。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人,市区5公里内不派车,在销售用度中列支;

3、出差标准按旅店既定标准执行。

财务部在次月10日前,根据本查核方法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励,并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批,审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明:

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的,将取消该单业绩查核,并视情按每次200——500元扣款,月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚;

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的,不管金额大小,查实一次即视为严重违规,取消当月查核奖金,情节严重的将予以辞退;

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行,处分扣款按保功底资执行。

1、所有ar账原那么上必须在账目发生2个月以内收回,超过2个月提成方案详见附表。

工程2个月内,2——3个月收回,3——4个月收回,4—6个月收回,应查核业绩基数。

2、特殊单位消费款需放宽收受接收期的,那么由销售部提出申报,经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接收款折扣率。

3、如在催账过程当中发生坏账损失,营销人员将负全部责任。

酒店营销部绩效考核方案

呈送 to 执行总经理 胡冰女士编号 no 027 发由 from 销售部 黄小利女士日期 date 2012 03 27 事宜 re 销售部绩效方案页数 page 1 2 紧急 请审阅 请批注请答复 请传阅 知会。urgent for review please comment please re...

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