酒店营销方案

酒店出租率要提高要发展必须遵循四个步骤。

1、酒店必须有较高的知名度。提高知名度的方法（1）、广发单片（2）、与周边商贩共同合作达到共赢（3）、与周边3公里内写字楼里的公司签订协议（4）与各大报纸业合作，订其报纸让其以报纸夹带单片的方式放到各个写字楼与各个网点。

2、酒店前期必须与携程网、e龙网、芒果网等各大网络公司签订合作协议，使其推销本酒店。当其客人来到本酒店，前台看客人对其忠诚度，对本酒店会员卡进行推销使其转化为本酒店忠实会员。

3、与酒店周边的**戏曲学院、澳际英语等各大院校老师合作，使其让学生成为酒店的长包客。做针对其院校的学生情况的单片。

4、做针对中医院、王府井、****客源情况的单片。销售针对中医院、王府井、****的客源情况每天早上9：00至11：00去各个地点发单片。

二、酒店营销要积极挖掘酒店**的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。会员应有多种优惠政策。

1、房价8.8折。

2、会员持会员卡住10次赠1次优惠政策。

3、当月生日的会员可在当月享受110元的房价。

4、会员可比平常散客晚退房2个小时。

5、会员享受预定提前保留房间6小时的政策。

通过以上5点可提高酒店会员的忠诚度。

三、我们要根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，销售只我一人势单力薄。应该注重团队协作销售工作，为酒店今后销售的良性发展，建议酒店成立销售部。

为了人性化管理销售人员应与团队协作力，销售应从酒店内部人员内产生，酒店保安部冯卫卫前台张宏科对做销售倍感兴趣，其二人已有较长的销售经验。望领导批准其二人转为销售，酒店外招人员来补充其岗位。这样能提高其二人做销售的积极性与自信心。