酒店营销方案（一）：
酒店客房营销策划方案。
一、觅你酒店营销项目分析：
（一）酒店概况：
觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店透过各种方式展示mini小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：
1。mini-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤。
6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急。
二、目标客户群分析：
（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析。
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案推荐要点：
（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的**活动。
四、广告策略及**选取：
目前酒店正在推出觅你秒杀活动，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传**进行良好的合作。
**选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行**预定抢购房间。透过电视**功能让大众更进一步去了解酒店。
其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸**增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：
mini答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；
健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；
森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；
风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；
精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；
钟点房溜溜：66元入住3个小时（9：0016：00）；
钟点房久久：99元=半天房=麻将房4个小时（6：0018：00;0：0012：00）
六、具体营销方案计划：
（一）秒杀活动营销简介：
每一天5：00pm5：05pm：55元/间。每一天6：00pm6：06pm：66元/间。
每一天7：00pm7：07pm：77元/间。每一天8：00pm8：08pm：88元/间。
每一天9：00pm9：09pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间**房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放**销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用**又是一种**模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及**不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎圣诞庆元旦客房优惠**活动：
a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取觅你圣诞特奖；所有入住者凭借房卡可免费参加觅你圣诞party，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引超多顾客入住。
b。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；
（4）会员制度**：（主要针对会员进行的营销方案）
首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
酒店营销方案（二）：
酒店客房营销策划方案。
因孔祖大酒店新店开业，xx县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月xx日起20xx年5月xx日；
二、活动地点：xx大酒店；
三、活动主题：温馨享受午夜房，**标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；
五、**对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务；
七、活动资料：
1）午夜房：从7月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视**定活动终止日期；
2）**标间：从7月xx日起，酒店每一天推出**房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。
4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房**在前台最低***的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，广告标题：温馨享受午夜房，**标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：
活动时间：20xx年7月xx日起；
活动地点：xx大酒店酒店；
1）午夜房（仅限商务单、标间）
当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；
2）**房。
酒店每一天推出**房（108元/间），每一天推出5间；
3）打折金卡。
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房**在前台最低***的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
酒店营销方案（三）：
酒店客房营销策划方案。
xx市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2023年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够持续不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。
针对上述市场及本饭店实际状况，现初步制定三个推出，五个加强的销售方案：
一、推出**房。
一号楼每一天带给十间房(标准间、单人间都能够)，仅限现金结算，不理解预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。
二、推出钟点房。
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不理解预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房。
一号楼客房从早8：00晚18：00能够对外开放半天房房价为100元/间，可免费带给麻将娱乐。
四、加强会员的开发。
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折。
2存1-3万元享受客房折。
3存3-5万元享受客房折。
4存5-10万元享受客房折。
5存10万元以上享受客房折。
酒店营销计划方案酒店营销计划
2 市场形象 根据上述各项以及我们为客人提供的利益 我们的 质量 我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适 经济实惠的商务旅游型酒店。三 手段 1 与总办配合在有关 上发布广告 具体时间 策划等事宜依总办计划行事 2 距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。3 与出租车公司联系...
度假酒店营销方案酒店营销
度假酒店营销方案 酒店营销。度假酒店营销方案策划全案执行比策划更重要策划师 黄新华 2009年5 月10日前言 本策划是作者诸多操刀的酒店营销方案的精华积累，本策划将根据贵酒店的实际情况，结合作者在江西南昌运作的诸多星级酒店定位，市场战略推广等内容，为您提供一个非常清晰的市场开发思路。本策划属于微观...
酒店营销方案
康体部圣诞营销方案。一 游泳馆。1 单票享受七折优惠。2 办年卡送月卡。3 凡现金消费都有精美圣诞礼物相送 圣诞布偶玩具 4 消费满138元送高档泳帽一顶。消费满238元送高档鼻夹耳塞一套。消费满338元送高档泳镜一副。二 ktv 一 1 消费满500元送张裕解百纳优选干红一瓶，价值128元。2 消...