营销策划复习

1、营销策划的概念。

营销策划是指企业对将来发生的营销行为进行超前的计划、安排。2、营销策划的基本特征。

主观性；②超前性；③系统性；④复杂性；⑤创新性；⑥可行性。3、市场**的定义。

市场**是指企业通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。4、市场细分的原则。

可区分性；②可进入性；③可盈利性5、目标市场的定义。

目标市场就是一组明确界定的个人或组织，他们渴望获得企业所提供的产品和服务，并有能力和意愿去购买，是企业在市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体，是企业决定要进入的那个市场部分。6、差异化。

差异化是指为使企业的产品与竞争者产品相区分而设计一系列有意义的差异的行动。

五个着手方面：①产品差异化；②服务差异化；③渠道差异化；④人员差异化；⑤形象差异化。

7、市场定位的步骤。

确认潜在的竞争优势；②准确地选择竞争优势；③有效、准确地向市场传播企业的定位观念。

8、市场定位策略。

避强定位；②对抗定位；③重新定位。9、产品策划的概念。

产品策划是指运用人的高级思维以拓展产品的知名度与美誉度，在消费者心目中树立起良好的形象而达到品牌的可持续发展那。10、产品组合策略的定义。

产品组合策略就是适当地调整产品组合的长度、宽度和相关度。11.品牌的作用。

品牌是企业的一种无形资产。②品牌有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，吸引忠实的顾客，使其形成购买习惯，从而培养消费者的忠诚。③品牌有助于开发新产品，节约新产品投入市场的成本。

④品牌有助于树立企业形象。12、包装设计要求。

造型美观大方，图案生动形象，不落俗套，避免模仿、雷同。尽量采用新材料、新图案、新形状、引人注目。②包装应和商品的价值或质量水平相配合。

如贵重的商品、艺术品和化妆品包装要烘托出商品的高雅和艺术性。③包装要能显示出商品的特点和风格。④包装的造型和结构应考虑销售、使用、保管和携带的方便。

⑤包装上的文字应能增加顾客的信任感并指导消费。⑥包装装潢的色彩、图案要符合消费者的心理要求，不与民族习惯、宗教信仰相抵触。

13、**策划的概念。

**策划是指以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种影响因素而制定和调整产品**的过程。

14、顾客导向定价法的定义。

顾客导向定价法是以顾客本身的特性以及顾客对产品的感受价值，而非产品的成本来决定产。

品**的方法。

15、心里差别定价策略的种类。

尾数定价策略；②整数定价策略；③声望定价策略；④**定价策略。16、广告策划的原则。

信息原则；②系统原则；③可行性原则；④效益原则；⑤优化原则。17、理念识别的定义。

mi理念识别是指资讯时代，企业为增强竞争力，提升企业形象而构建，经广泛传播得倒社会普遍认同，体现企业自身个性特征，反映企业经营观念的价值观念体系。18、行为识别的定义。

bi行为识别是企业思想的行为化，是指在其经营理念的指导下，所形成的一系列经营管理活动，相当于企业的“手”。19、企业ci导入的基本原则。

系统性；②统一性；③差异性；④长期性；⑤操作性。