品类分析的第一步，是商品编号。
该工作繁琐、量大。
但是，必须完成。
第二部，是时段汇总分析。
第三部，是将数据进行销售、毛利、品种数等各方面的分析。
—一定要精确到每个子品类。
最后，是针对重点子品类的品种分析。
比如：感冒、心脑、保健、药妆、性保健等重要子品类的销售贡献、毛利贡献、资金占比等各方面的分析。
分析工作结束后，就是商品结构的调整。
图３：四种中**带主推**外用药明细及销售指标。
从图３可看出，聚维酮碘栓（第三种）销售额很低，贡献率很差，已经不能再作为主推品种，应该被淘汰。
但是，三种主推是否过多？原则上，只应保留一种主推及一种备用品就可以了。
可以看到，聚维酮碘栓表现最差需要淘汰。其它三种，从１２月开始趋于平稳状态，由于功能主治方面这三种药有偏差，因此可以继续保留，作为主推品种。
依据上面的分析结果，进行商品引进和淘汰。对于引进和淘汰后，对企业销售业绩带来的影响，还需要进行监测。
依据监测的结果，评估商品结构调整是否合理和适当，以总结经验教训，有利于作出更为准确科学的决断。
这里需要用分析系统作为监测和评价的工具。
以上面的例子为例，我们可以通过**用药的销售曲线，来看看**用药上做出的品种调整是否使毛利额上升。
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