薪酬体系。间接报酬直接报酬。
5.4.1总则。
目的：为了公司的发展，规范薪酬体系，激励员工高效工作。
1)制定薪酬的原则：参考行业薪酬水准。根据岗位，学历不同设计多档次，多元化薪酬。
依据当地薪资水平，消费水平，还可参考当地**公布上一年社会平均工资。设立与效益挂钩的奖励薪资。特殊人才，薪金有可调整余地。
力争做到外部公平、内部公平、个人公平、过程公平。
2) 适用范围：公司全体正式员工。
5.4.2 薪资构成。
薪资构成包括：基本工资、岗位工资、工龄工资、交通补助、业绩工资、异地补助、奖励工资、其它。
1)基本工资：为保障员工基本生活费用。
2)岗位工资：按照不同岗位要求，体现相应的价值和劳动力消耗的货币回报。
3) 工龄工资：随着员工在本公司年限递增的工资，对员工工作经验和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿。
4) 误餐补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者，均享受全额误餐补助100元/ 月。
5) 交通补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者，均享受全额交通补助50元/ 月。
6) 通讯补助：根据工作需要的部门经理、特勤和特岗等，发放不同等级的通讯补助。
7) 业绩工资：按不同职位有相应的提成比例业绩工资 =（合同额—主材）×提成比例。
8)异地补助：根据工作需要，由公司安排的出差行为，享受异地补助（详见出差补助文件）
9) 奖励工资： 指公司行政人员（不享受业绩提**员），在完成目标业绩的当月，经部门及人力资源部综合考评良好的员工，可享受奖励工资。
10) 其他：没有列明的其他工资。
11)试用期员工薪酬构成。
企业一般员工试用期为1～6个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。
员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。
5.4.3 计算方式：
1)计算日期：本月 26日——下月 25日。
2)工龄工资：员工在本公司工作每满一年。例如：入公司时间为7月1日，到下一年的7月份发放工资时随工资一起发放。
司龄补贴按月发放，实际按标准如下：
3)薪金总额的计算见工资待遇标准。
4)员工缺勤扣款计算：
岗位工资+误餐补助+交通补助+异地补助）÷26×缺勤天数。
5.4.4发放方式与发放时间。
1)发放时间：每月15日发放。
2)发放形式：业绩发放现金，剩余部分银行存折划帐。
3)暗薪酬制：员工自己薪资负保密之责，不得公开谈论私下打探。
5.4.5薪金代扣。
1）国家规定代扣的税金（个人所得税）。
2）代扣参加社会保险的个人承担部分。
3）其他欠款及个人应承担的福利付出。
5.4.6行政人员工资待遇标准（仅供参考）
1) 试用期员工工资待遇标准。
新进入公司的员工一般试用期为1～3个月，表现贡献大的员工可提前转正，但不能少于一个月，试用期内领取试用期工资。待期满考核合格，成为正式员工后，执行正式员工工资待遇标准。
工资结构：工资总额=标准工资+误餐补助+交通补助+奖励工资。
2) 正式员工工资待遇标准：
工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+交通补助+奖励工资。
3）奖励工资：条件：
公司完成每月26 日之后的第一次中层例会上总经理公布目标业绩（分一级目标、二级目标、**目标） 。
经部门经理考核评定。
经人力资源部考核核准。
经总经理批准。
每月 26 日将部门考核评定报人力资源部。
完成每月总经理公布一级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人员100元。
完成每月总经理公布二级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人员200元。
完成每月总经理公布**目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人300元。
5.4.7营业部人员工作流程、工资待遇。
1) 营业部经理工资待遇工资结构：
工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他。
1）基本工资：500元。
2）岗位工资 2500 元。
3）基本业绩：店面设计师人数×4万元。
进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其业绩可计入业绩总额。
4）定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为50万，开业当月（不足一个月）另计。
考核办法：1）以每个店面为考核单位，完成定额业绩50万以上，且完成基本业绩（店面设计师人数×4万元）时，可享受业绩工资。
业绩工资为：
店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×５
2）开业不足一个月，未完成定额业绩50万，但完成了基本业绩，可享受业绩工资。
业绩工资为：
店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×５
1）店面首席设计师工资待遇。
工资结构：工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他。
1）基本工资：500元。
2）岗位工资：2500元。
3）基本业绩：店面设计师人数×4万元。
进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其业绩可计入业绩总额。
4）定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为50万，开业当月（不足一个月）另计。
考核办法：1）完成定额业绩50万以上，店面设计师人均签单不低于4万方可享受业绩工资。
业绩工资为：
店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×2‰
2）开业不足一个月，未完成定额业绩50万，但完成了基本业绩，可享受业绩工资。
业绩工资为：
店面总业绩（不含主材，市场部及精品设计室业绩）×2‰
3）行政助理工资待遇工资结构：
工资 =基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+交通补助+奖金。
奖励办法：1）店面当月完成定额业绩，行政助理奖励100 元。
2）店面当月完成定额业绩+10万元，行政助理奖励 200 元。
3）店面当月完成定额业绩+20万元，行政助理奖励 300 元。
4）店面当月完成定额业绩+30万元以上，行政助理奖励500元。
4) 店面小组长工资待遇工资结构：
工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+业绩工资+其他。
1）基本工资+岗位工资=1800
2）业绩工资：小组完成基本业绩（小组设计师人数×4万元，进入公司不足一个月的设计师范不占用基本业绩，但其业绩可计入业绩总额）的条件下，方可享受业绩工资。
考核办法：1）小组人员一般为4—5 名设计师，小组基本业绩为16—20万元。（每人平均4万元）
2）未完成当月基本业绩的小组，其小组长执行半薪，小组业绩提成按实际业绩的 5‰提取。
3）小组长未完成本人基本业绩，小组长执行半薪，小组业绩提成按实际业绩的 5‰提取。
4）小组累计完成两个月基本业绩（每人每月平均 4万元），小组长可补回上月扣发半薪。
5）小组累计三个月未完成基本业绩（每人每月平均4万元），小组长自动解职。
5) 设计师工资待遇。
工资结构：工资总额 =基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+异地补助。
设计师的业绩提成工资与以下几个方面有关：
1）客户满意度。
2）图纸到位情况。
3）设计师与工队、监理配合情况。
业绩提成工资分两次发放即：首期款到位和工程完工验收且工程款全部收回。
设计师业绩提成不论签单额大小，统一为3%，签定合同且首期款交齐50%的当月，按合同金额的 1%提取。
工程结束，验收合格的当月，根据以下几项工作完成情况发放剩余部分的提成工资。按工程结算金额（含增减项）一并算清。客户满意度分为满意，提成为1%；较满意，提成为0.
5%；不满意，无提成。客户满意度由客户服务部在完工验收时，请客户填写。工程中期时（木工收口），客户服务部会将客户的意见传至营业部经理处，起到预警作用。
工程结束，验收合格后，由客户服务部统计结果，汇总后于每月26 **人力资源部。
图纸按规定时间到位，提成工资为0.5%。由预交底时，店面首席设计师、工队、监理三方在预交底单上签字确认，再交由客户服务部统计结果，汇总后于每月26 **人力资源部。
设计师与工队、监理配合好，无投诉现象，设计师提成工资为 0.5%。由客户服务部征求客户、设计师、工队、监理意见后填写，汇总后于每月 26 **人力资源部。
不打折不优惠的合同奖励 1%。在工程结束，验收合格且工程款项全部收回后，经财务部核准，当月发放。
市场部提供客户，公司指定关系单所签合同，不论大小，统一为3%。在合同签定且首期款交齐50%的当月，按合同额1%提取，剩余2%提成按新标准执行。30万以上工程项目另议。
6）市场部人员工资待遇。
工资结构：1）工资=标准工资+工龄工资+业绩工资+其他。
2）业绩工资=（合同额－主材）×提成比例。
工资标准及提成比例：
市场部业务人员月薪标准随当月业绩额变化而上下浮动。
1）业务人员标准工资及业绩提成比例。
2）业务主管标准工资及业绩提成比例：
标准工资：由个人当月业绩决定，实行上下浮动。
业绩提成：1）个人业绩提成：按个人业绩提取。
2）小组业绩提成：小组完成基本业绩（小组人数×4万元），方可享受业绩工资。
业绩工资=（小组合同总额－主材）×5‰
3）业务部经理标准工资及业绩提成比例标准工资为
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