———考试科目：项目沟通管理姓名：x x x 学号xxxxxxxx
与新加坡曾氏财团的谈判方案。
谈判时间：2023年6月10日。
谈判地点：南昌国际会议中心第二会议室。
主方：梅湖景区管委会 （甲方客方：新加坡曾氏财团(乙方)
主谈： x x x(主任主谈：xxx(总裁)
副谈：x x x(副主任副谈：xxx(副总裁)
成员a: x x x(技术顾问成员a：xxx(技术顾问。
成员b: x x x(财务主管成员b：xxx(财务总监)
成员c:x x x（翻译兼秘书成员c:xxx(翻译兼秘书)
具体谈判方案：
一，谈判双方的背景。
1，甲方材料分析。
梅湖景区管委会是直接隶属于南昌市人民**的一个下属机构，主要负责梅湖——八大山人景区的规划、开发和管理。梅湖景区总面积3200亩，预计开发建筑面积4.6万平方千米。
为开发梅湖景区及其周边地区，吸引外来投资，南昌市人民**已经投资2亿多元人民币用于该地的基础设施建设。梅湖景区交通便利，基础设施完善，地理位置优越，环境特别优美。欢迎广大投资商前来投资，欢迎各位游客前来休闲、旅游、观光。
地址：南昌市青云谱区。
邮编： ***：0791-**
2，乙方资料分析。
新加坡曾氏财团是原英国伊丽莎白财团的一个分支机构，2023年脱离英国伊丽莎白财团，不远千里来到新加坡发展，正式成立新加坡曾氏财团。目前新加坡曾氏财团拥有资产65亿美元，投资行业涉及银行，旅游，保险，汽车，投资**等行业。2023年福布斯富豪榜上，新加坡曾氏财团老总排名第65位，在华裔里面排行第三位。
新加坡曾氏财团以雄厚的资金优势在残酷的商业竞争中确立了它的不败地位。
二，谈判主题和内容。
1，投资方投资的额度和保证金的额度。
2，确定双方合作的方式及管理权的分配形式。
3，商讨利益的分配方式。
三，谈判目标。
让对方投入更多的资金到所谈的项目上，让我方在利益分成上和管理权上获得更多利益。
四，谈判形势分析。
1, 我方优势：政策上的支持，土地资源和旅游资源的优势，管理上的优势。
2, 我方劣势：资金短缺。
五，谈判方法和策略。
1,谈判方法：把横向谈判和原则性谈判相结合，在立场上可以软硬兼施，使对方让步。
2,谈判策略： a) 突出自身的优势； b) 模拟演习谈判； c) 界清自己底线； d) 了解对手，摸清对手的上下底线。
六，谈判风险及效果**。
1, 对方可能会利用其自身优势地位，不肯在利益分成上让步，我方必须凭借须自身优势迫使对方让步。
2, 谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，我们必须保持清醒的头脑，发挥耐心优势，调整好应对策略。
3, 谈判效果**：双方以合理的条件取得谈判的圆满成功，实现互利双赢。
七，谈判预算费用：
车费：500 住宿：1000 饮食费：1000
**费：500 旅游礼品费用 1000
合计：4000
八，谈判议程。
1, 双方进入谈判会场。
2, 介绍本次会议安排和与会人员。
3, 正式进入谈判。
4, 达成协议。
5, 签订协议。
6, 预付保证金。
7, 握手祝贺谈判成功，拍照留恋。
8, 设宴招待，谈判圆满成功。
项目沟通管理
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