策划人：李晓。
班级：营销1101班。
策划时间：2023年10月24日。
目录。一概要 3
二正文 4一）引言 4
二）调查情况介绍 4
三）分析** 5
三结论和建议 6
一）主要结论 6
二）建议 6
四附件 72023年湖南某市居民二次置业调研报告。
随着国内经济的快速发展，二次置业不断提升，房地产行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和质量上不断提高，但是来自国际环境、。为房地产行业决策提供依据，因而进行了市场调研。
目的明确就为了对二次置业消费者购买行为进行分析。以某城镇为调研范围，具体选取某市城镇居民作为调研对象，采取抽样调研方式进行，为了样本具有代表性，选取1000户居民通过问卷方式进行调查消费者行为动机。并去统计局采取文案调查法收集人口可支配收入数据等相关资料。
通过调研了解消费者购买行为的特点，消费者对住房行业需求的状况。企业应该把握消费者购买行为，开发生产满足消费者需求的住房，不断提升企业竞争力。
随着生活水平在不断提高，居民对住房的需求是更加旺盛。为了了解消费者购买的行为，把握消费者购买动机，为房地产行业营销提供决策依据，因而以某市城镇居民消费者为研究对象，进行了一次抽样调查。本次调查的主要目的就是为了了解消费者购买行为的动机。
选取某城市城镇居民作为调查对象。通过问卷调查法了解消费者购买行为的状况以及影响购买行为的因素，并通过统计局查阅资料掌握人口统计方面的数据。
1、性别：有效样本中，其中女性占56.71％，男性占43.29％；
2、消费者年龄：20－30岁的人员占比20.34％；30－40岁的人员占比40.
44％；40--50岁的人员占比20.44%；50--60岁的人员占比10.30%；60岁以上的人员占比5.
03％；
3、大部分购买住房的居民购买的是二次置业，原因是经济情况允许。
4、调查数据显示，大部分居民选择二次置业，这说明住房市场的潜在市场是很大的。
5、没有二次置业的居民不购买住房的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数居民购买住房可接受的**是20万～40万元。
1、通过调查表明，二次置业对人们来说已不在奢侈，普通老百姓已是主要的消费群体，二次置业的消费群体越来越多，市场潜力巨大。新婚人已成为主要的消费群体，他们的已成市场消费的主力军。企业和公务人员是二次置业的消费者，他们的收入和社会地位较高，消费能力较强。
消费者的年龄有逐渐偏大的趋势。
2、消费者购买行为会趋于理性。对二次置业的购买，消费者对住房的质量为重视，越来越多得消费者更加关注性价比。对质量保障较看重的参数。
质量与样式，将是二次置业提升竞争力的最有效的途径。
3、从消费者对住房购买渠道来说，呈现出多元化的发展趋势，售楼中心有一定的忠诚顾客，消费者更加主要注重样式质量和服务。获取信息的渠道主要是通过报纸杂志和电视广播，上网查询和广告也变得越来越重要。
1、经济社会在不断发展，人均消费在不断增加，用于消费的支出也是在逐年增加，二次置业消费的需求也会在不断增加。
2、消费者在二次置业购买住房的考虑的因素是多方面的，既有购买住房面积、选择的地域、购房总价值、交通、绿化带、环境、空间设计、楼高等。获得新房子信息的渠道也是多方面的，可以通过售楼中心、报纸广告、电视广告、**广告、展览会宣传、路牌广告、汽车广告、街头派发广告、亲朋介绍、中介、上网查询、其他等。购买的场所和支付的方式比较多源化。
1、伴随着人民生活水平的提高，可支配收入的增加，对生活的需求会更加旺盛。因此房地产企业需要积极应对这个有利形势，密切关注消费者市场发展动态，抓住机会，充分做迎接市场好准备。房地产市场的竞争也会加剧，好的住房应该注重质量、款式、环保、健康等，不断提升自己的竞争力。
2、房地产企业需加强企业管理，提升管理效益，加强成本控制，降低企业成本，以适应未来房地产行业销售的趋势。与此同时应该密切关注消费者行为与需求发生的变化，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争。
1、在1000户家庭中，已二次置业再次购买住房户的有476人，计划近年内二次置业的344户，不准备二次置业的180户。
2、计划再次购房的344户中，原有住房拟作商业用途的12户，转让他人的15户，自己留用的25户， 按市价**的49户， 给亲友住居60户，出租183户。
3、计划再次购房的344户的户主职业分布：公务员62人，教师46人，企业职员68人，中高级经理82人，私营业主56人，自由职业者30人。
4、计划再购房的344户的户主年龄分布：25岁以下的24人，25—30岁的160人，30—35岁的59人，35—40岁40人，40—45岁28人，45—50岁20人，50岁以上3人。
5、二次置业和计划二次置业的820户中，再次购买住房原因的类型中，认为现有住户太旧的81户，现有位户面积太小212户，现有住房周边环境差84户，现有住房生活设施不配的的46户，现有住房已作投资用99户，为子女购买新房123户，再次置业用作投资119户，再次置业自己享用56户。
6、在上述820户中，选户标准次为最重要的条件：地理位置66户，**147户，周边环境223户，交通条件145户，房屋结构与面积86户，配套设施68户，建筑质量72户，物业管理13户。
在访问344户计划再次购房总价值为20万元以下的15户，20—25万的45户，25—30万的42户，30—35万的62户，35—40万的60户， 40—50万的42户， 50万以上的78户。
8、计划再次购房的344户中，在付款方式选择上，拟一次付清的52户， 分期付款的136户， 银行按揭的156户。
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