市场营销学。
单元综合测试（三)
考试时间：分钟)
本单元综合测试试卷考察考试大纲第章的内容，重点考察产品组合与品牌策略、产品生命周期、定价策略、分销渠道策略、**组合策略、人员推销策略等方面知识的理解和应用。
题号四│ 五│ 总分│
题分。 得分。
第部分选择题(分)
得分│ 评卷人│
一、单项选择题(本大题共小题，每小题分，共分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)
．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是 (
．调整市场 ．调整产品。
．调整产品特性 ．调整营销组合。
．企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的。
．衰退期 ．成熟期。
．成长期 ．介绍期。
．面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低**水平，尽量降低**费用，以增加目前的利润。这种策略属于。
．继续策略 ．集中策略。
．收缩策略 ．放弃策略。
某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、**等，那么沙发应属于。
便利品特殊品。
选购品非渴求品。
成本加成定价法的缺点是。
．会引起**竞争 ．没有考虑到**弹性。
．定价程序太复杂 ．对买卖双方不公平
和分别是指 (
．总成本和平均可变成本 ．平均固定成本和短期边际成本。
长期成本和平均固定成本 ．平均总成本和短期平均成本。
因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫。
．需求的**弹性 ．需求的收人弹性。
．需求的**波动率 ．需求的收入波动率。
某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是 (
美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪。
糕、运动衫等新产品。这种策略属于。
．品牌统分策略 ．品牌扩展策略。
．品牌使用者策略 ．多品牌策略。
系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。企业选择的是 (
．相似包装策略 ．相关包装策略。
．复用包装策略 ．分等级包装策略。
在成本加成定价法中“加成”的涵义是指。
．一定比率的利润 ．一定比率的**。
．固定比率的利润 ．固定比率的成本。
市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对**反应敏感，并且不存在潜在竞争者时使用 (
．快速撇脂策略 ．缓慢撇脂策略。
．快速渗透策略 ．缓慢渗透策略。
新产品开发过程的第一个阶段是。
．寻求创意 ．甄别创意。
．营业分析 ．产品开发。
创新采用者的特征是。
．深思熟虑 ．极富冒险精神
．决策时间较长 ．多疑
当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进人其产品生命周期的。
．导人期 ．成长期
．成熟期 ．衰退期
在市场需求对产品**极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用。
．撇脂定价 ．渗透定价
．仿制新产品定价 ．温和定价
高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为。
．需求收入弹性大 ．需求收入弹性小。
需求收入无弹性 ．需求收入弹性是负值。
在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的**弹性。
．无穷大 ．无穷小。
．等于 ．小于。
生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是。
独家分销 ．选择分销。
无店铺分销 ．密集分销。
如果企业经常以某一****一组产品，那么企业采取的定价方法是。
．产品系列定价 ．副产品定价。
．分部定价 ．补充产品定价。
制运商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需。
要结合起来。这种做法属于。
．目标管理 ．长期合作。
．分销规划 ．战略联盟。
对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于。
．过度依赖 ．目标差异
．认知差异 ．归属差异
某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来确定**，这种定价方法属于。
．成本导向定价法 ．需求导向定价法
．竞争导向定价法 ．市场导向定价法
农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋生鲜农产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道属于。
．直接分销渠道 ．一阶渠道。
．二阶渠道 ．三阶渠道。
中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于 (
．强制力 ．感召力。
．奖赏力 ．专长力。
世纪年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了 (
．“黑大陆”说 ．“物流冰山”说。
．效益背反说 ．第三利润源说。
信息量大、交互沟通、成本较低、用户尚待发展的**是。
．广播 ．电视。
．互联网 ．户外广告。
广告正式投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和。
．实验室测试 ．识别测试。
．组合测试 ．直接评分。
．利用推销人员与中间商**将产品推人销售渠道的营销策略属于。
．产品策略 ．拉式策略。
．推式策略 ．渠道策略。
．测量广告的**效果主要采用实验分析法和。
．历史分析法 ．数据分析法。
回归分析法 ．量化分析法。
得分│ 评卷人│
二、多项选择题(本大题共小题，每小题分，共分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)
企业的定价目标若定为市场占有率最大化，则常具备的条件是。
．企业生产能力过剩。
．市场竞争非常激烈 ．
．市场对**高度敏感。
．生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降。
．低价能吓退现有的和潜在的竞争者。
企业定价有二种导向，即。
．成本导向 ．需求导向。
．数量导向 ．利润导向。
．竞争导向。
生产者在处理他与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有( )
．合并 ．合作。
．合伙 ．分销规划。
．交易关系组合。
若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的**有。
．电视 ．报纸。
．广播 ．杂志。
．产品宣传单。
企业设计销售队伍规模常用的方法有。
．工作量法 ．竞争对等法。
．销售百分比法 ．目标任务法。
．分解法。第ⅱ部分非选择题(分)
得分│ 评卷人│
三、名词解释题(本大题共小题，每小题分，共分)
产品组合。渠道冲突。
品牌扩展策略。
渗透定价。得分│ 评卷入│
四、简答题(本大题共小题，每小题分，共分)
简述意见领袖的特征。
简述企业实施需求差别定价应具备的条件。
简述产品延伸的好处和弊端。
简述销售人员的主要工作任务。
得分│ 评卷人│
五、案例题(本大题分)
案例资料：在年代和年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的**送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
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