一、背景。
自公司成立以来，在销售管理上，公司一直采用分公司、办事处直接经营模式，直接对分公司、办事处进行管理，采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大。同时，随着组织架构的日益庞大和深度的延伸，人员众多，总部对下面分公司、办事处的管理越发显得困难，难于控制，下面的有些机构人员人浮于事、无所作为，甚至在上班时间干自己的私活，鉴于此，公司为了不断适应变化的环境，就要不断做出改革和调整，因此，我们有必要研究探索其他的营销模式——特许经营模式，以期特许经营模式能使公司自身在管理和效益上得到提升。
二、 直接经营与特许经营的定义。
直接经营就是指公司总部直接投资经营管理各个销售网点的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的销售网点，销售网点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接经营的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从客户手中获取利润。
因此，直接经营实际上是一种“管理产业”。
特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
特许加盟fc(franchise chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟商各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。
三、两种营销模式的优劣势分析。
直接经营和特许加盟经营的优劣势分析如下表所示：
通过以上的优劣势分析可以看出，公司目前的直营模式把其对应的劣势表现的非常明显，所以可以考虑选取试点单位尝试特许加盟经营模式，以判断其是否更适合公司目前的发展阶段。
四、实施方案。
在旧有的销售网点中，选择具有代表性的分（子）公司、办事处，对其进行改造，这种改造，不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些“先进”，以“先进”带动“后进”，由点及面、由小到大，把原来的分公司、办事处改造成符合公司要求的特许加盟商。这样做的好处是由具有先进意识的分（子）公司、办事处带动那些管理水平落后的分公司、办事处，如果实在没法改造，还可以将其保留，不会像一刀切那样，引起终端销售网点的动荡。
具体选择哪个分（子）公司或办事处进行试点操作，还需要对各分（子）公司、办事处的实际经营情况进行分析后再做决定。
五、结论与建议。
作为一个上市公司的营销模式的转型，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。因为，如果转型不成功，企业就会进入快速的衰退期。所以，转型能否成功，是关乎企业生死存亡的大事。
建议选取一个影响较小的分（子）公司或办事处进行试点，通过其的运营效果来决定后续是否需要在其他分（子）公司、办事处推广。
精准营销与保险行业营销模式转型
业务创新 文 英大泰和人寿保险公司总精算师牛增亮。互联网和信息化大潮风起云涌的背景下，近年来 仕。精准营销理念。管理学大师德鲁克曾说过 企业经营目标核心是获得并挽留客户。的确，一个企业要做到基业常青，一方面需要不断开拓新市场 新客户，另一方面也需要保持既有客。户的留存率和忠诚度，如此才能步入良性循环...
积分联盟的营销模式研究
作者 郝艳磊。时代经贸 2011年第16期。摘要 在传统市场营销转为关系营销的今天，针对积分联盟营销模式问题，从积分联盟的概念入手，介绍了积分联盟的发展历程，并提出了该营销模式的未来发展方向。关键词 积分联盟 营销模式 关系营销。一 积分联盟概述。随着市场由卖方市场向买方市场转变，越来越多的企业开始...
关于农机培训模式的研究
作者 张红。农机使用与维修 2014年第12期。一 传统农机培训模式存在的弊端。1.以学校培训为主，缺少社会有关机构的参与。从传统的农机培训情况来看，很多培训都是在学校内完成的，由于培训学校缺少资金等原因，既不能走出去到生产现场 农机事故现场 农机修理现场等去学习，也无钱聘请外单位教师和引进外单位的...