湖北省高等教育自学考试大纲。
课程名称：广告心理学课程代号：0636
课程性质与设置目的。
现代广告心理学》课程是全国高等教育自学考试广告学专业必修课，是为了培育和检验自学应考者关于广告心理学的基本理论知识和应用能力而设置的一门专业课程。
广告心理学是应用心理学的一个重要的分支学科，是心理学原理和方法在广告领域中的具体运用。是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本课程除了说明广告心理学的基本原理外，还对广告感觉心理、广告知觉心理、广告注意心理、广告记忆心理、广告思维心理、广告心理效果测定等诸多问题进行了系统的阐述。
课程内容具有综合性、系统性的特点。本课程的自学考试命题中应充分体现本课程的性质和特点。
本课程的目的是：使自学应考者认识广告心理的特点和运作规律，比较全面系统地掌握关于广告心理学的基本理论、基本知识、基本方法与经验，培养和提高进行广告心理研究的实际应用能力，以更好地适应现代广告运作与管理的要求。
课程内容与考核目标。
考核知识点与考核要点）
第一章广告与广告心理概述。
一、学习目的与要求。
通过对本章的学习，了解广告及其相关概念，消费者的一般心理行为特点，中外消费心理行为比较，广告心理的性质和特点，广告创作与宣传的心理原理，广告理论中的一些心理原则等基本理论。
二、课程内容。
第一节广告与广告心理概述。
一） 广告及其特点。
二）广告的主要功能。
三）广告分类。
四）广告发展史。
第二节消费者的一般心理行为特点。
一）消费者的消费行为。
二）消费者的类型及其消费行为特点。
三）中外消费心理行为比较。
四）当前消费心理行为的发展趋向。
第三节广告心理学若干理论。
一）广告的心理功能。
二）广告心理学的发展简史。
三）广告信息接受与传递心理。
四）广告创作与宣传的心理学原理。
五）广告理论中的aida与dagmar
三、考核知识点。
一）广告及广告心理概述。
1．广告的定义及广告的五个特点：广告是一种有目的、有计划的商品宣传或商品信息传播手段；广告宣传必须付出一定的经济代价，并有一定的传播媒介物为其公开宣传的工具；广告必须有明确的宣传对象；广告要与市场营销活动相结合，说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务是广告的最终目的；广告制作和宣传应满足消费者的需要，能唤起注意、调动兴趣、激发欲望，从而实现消费行为。
2．广告的六大功能，主要从促进商品销售意义的层面出发：传播商品信息的功能；指导消费行为的功能；激发购买欲望的功能；促进产品销售的功能；树立企业形象的功能；完善经营管理的功能。
3．按不同的标准可将广告划分为不同类别，可分为十大类：按广告的目的分类；按广告内容分类；按广告对象划分；按广告覆盖地区划分；按广告主分类；按广告**分类；按广告诉求方式分类；按广告指向分类；按广告生效速度分类；按广告生命周期分类。
4．广告发展的五个时期，包括原始广告时期、早期印刷广告时期、媒介大众化时期、广告行业化时期；现代广告与传统广告的区别；“大包围市场推广策略”理论。
二）消费者的一般心理行为特点。
1．消费行为的概念；消费者购买商品的一般心理过程。
2．消费者类型的六类划分方法：以消费者现场购买的情绪划分、从购买目标选定的稳定程度划分、按消费者本身的个性特征划分、按消费者人格量表测定指数的高低划分、从接受新产品过程的角度划分、从消费者购买态度划分；以购买态度为标准的消费者类型及特点：理智型、经济型、习惯型、冲动型、情感型；自然状态下的消费者类型及特点：
女性消费者及其特点、老年消费者及其特点、中年消费者及其特点、青年消费者及其特点、少年儿童消费者及其特点。
3．消费心态比较；消费行为类型分布比较，将全球消费者分成四大类；从**看消费者对各种推销手段评价的比较。
4．追求心理满足，消费者需求发展的三个阶段；向两极分化，消费水平的层次性分化，同一个体消费两极化现象；向提高消费质量和水平发展；向消费个性化，多样化发展。
三）广告心理学若干理论。
1．广告对消费者心理的五个影响力：认识功能；诱发需求功能；增强欲望功能；提高信心功能；促进行为功能。
2．广告心理学发展的两种模式：早期模式为注意——联想——行动次序；后期模式为注意——领会\理解——联想——记忆——行动。
3．对广告信息的心理反应过程；广告信息传递中的反应变量，包括六点；广告信息与广告诉求；
4．个性原理；情感性原理；动态原理；异质性原理；醒目原理；新异原理；整体形象原理。
5．aida的主要内容与aidca；aidas说及广告文稿写作的一般要求；dagmar的主要内容，广告作用的心理历程；
四、考核要求。
一）广告及广告心理概述。
1．识记：广告及其特点；广告的主要功能。
2．理解：广告分类；广告发展史。
二）消费者的一般心理行为特点。
1．识记：消费者的消费行为；消费者的类型及其消费行为特点。
2．理解：中外消费心理行为比较；当前消费心理行为的发展趋向。
三）广告心理学若干理论。
1．识记：广告的心理功能。
2．理解：广告心理学的发展简史；广告信息接受与传递心理；广告创作与宣传的心理学原理；广告理论中的aida与dagmar。
第二章广告感觉心理。
一、学习目的与要求。
通过对本章的学习，知道消费者从产生购买商品的愿望到购买行为的完成，可分为五个阶段；了解感觉的基本规律；对广告的视觉刺激和听觉刺激有一定的了解。
二、课程内容。
第一节感觉概述。
一）感觉的概念。
二）感觉的种类。
三）感受性与感觉阈限。
四）感觉的基本规律。
第二节广告的视觉刺激。
一）广告视觉刺激的主要方法。
二）颜色视觉在广告中的运用。
第三节广告的听觉刺激。
一）听觉与听觉系统。
二）声音特性在广告中的运用。
三、考核知识点。
一）感觉概述。
1．感觉是大脑对直接作用于感官的事物的个别属性的反映。
2．感觉的种类包括视觉、听觉、味觉和嗅觉、肤觉、动觉和平衡觉、内脏感觉。
3．绝对感受性与绝对感觉阈限；差别感受性与差别感受阈限。
4．同类感觉的相互作用：适应现象、感觉对比；不同感觉的相互影响。
二）广告的视觉刺激。
1．增加刺激强度；创造新奇形象；制造动态画面；合理运用色彩。
2．颜色的基本原理；色彩对情绪的影响；彩色广告的独特魅力；色彩的感觉效应及其在广告中的应用；色彩心理与文化背景。
三）广告的听觉刺激。
1．对于广告的音响宣传媒介来说，特别值得注意的是人的听觉感受性。
2．乐音与噪音；声音的特性反映在人的主观体验领域内，分别表现为音高、响度和音色三种形式。
四、考核要求。
一）感觉的概述。
1．识记：感觉的概念；感受性与感觉阈限；感觉的基本规律。
2．理解：感觉的种类。
二）广告的视觉刺激。
1．识记：广告视觉刺激的主要方法。
2．理解：颜色视觉在广告中的运用。
三）广告的听觉刺激。
1．识记：听觉与听觉系统。
2．理解：声音特性在广告中的运用。
3．应用：从本章中讲到的广告感觉心理的划分标准和角度，对现实的广告心理学的运用进行更好的理解。
第三章广告知觉心理。
一、学习目的与要求。
通过对本章的学习，了解广告知觉的过程，广告知觉中的偏见，风险知觉与广告宣传，重视对广告知觉心理的研究。
二、课程内容。
第一节广告知觉过程。
一）知觉的一般过程。
二）广告知觉的选择。
三）广告知觉综合。
四）广告知觉解释。
第二节广告知觉中的偏见。
一）模特效应。
二）首次效应。
三）晕轮效应。
四）移情效应。
五）名人效应。
六）刻板印象。
第三节风险知觉与广告宣传。
一）消费者风险知觉的类型。
二）影响消费者风险知觉度的因素。
三）广告宣传的相应措施。
三、考核知识点。
一）广告知觉过程。
1．知觉过程是一个复杂的机能系统，这个系统依赖于许多皮层区域的完整复合体的协同活动。
2．刺激物的特性；知觉选择的三个心理机制：知觉超负荷、选择的感受性和知觉防御；消费者的主观因素。
3．图和背景的原则；组合原则；闭合原则。
4．消费者对感知到的广告信息如何进行解释，既依赖于广告刺激本身的清晰度，也依赖于消费者过去的经验、知识和他在知觉时的动机及期望。
二）广告知觉中的偏见。
1．消费者在对某种广告产品的特性进行归因时，常具有把广告模特的形象与广告产品的特性、效能联系起来的倾向。
2．首次效应即第一印象，也就是第一次接触事物留下的印象往往会成为一种心理定势，而影响以后对其的看法。
3．晕轮效应亦称光环效应，是指由知觉对象的某一特征到对象的总体特征，从而产生美化或丑化对象的心理倾向。
4．“移情效应”也是一种心理定势，它既表现为“人情效应”，也表现为“物情效应”和“事情效应”。
5．运用名人效应的优点及需注意的事项：名人效应并不完全都是正面的，利用名人效应应能提高产品的知名度是有前提的，当明星与广告产品毫不沾边，或创意上毫无新颖、独特之处的广告，无论是哪个名人来做都不会使观众对广告产品留下印象的。
6．刻板印象是指人们对于某一类事物产生一种比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。
三）风险知觉与广告宣传。
1．功能风险；安全风险；资金风险；社会风险；心理风险。
2．消费者的个性特征；商品的种类和性质；购买情境与方式。
3．消费者有一种积极减少风险知觉的心理倾向，购买行为的产生是这一倾向的理想结果：消费者为了减少风险知觉，大都积极搜集信息；许多消费者是通过建立对商标的依赖来降低风险知觉的；消费者在购买昂贵商品时，当获取足够的信息后，往往还要深思熟虑。
广告宣传应该主动配合消费者的心理倾向，根据消费者排除风险的线索提供相应的、有力的帮助。
四、考核要求。
一）广告知觉过程。
1．识记：广告知觉的选择；广告知觉综合。
2．理解：知觉的一般过程；广告知觉解释。
二）广告知觉中的偏见。
1．理解：首次效应；晕轮效应；移情效应；刻板印象；模特效应；名人效应。
2．应用：各种知觉偏见在现实中的表现。
三）风险知觉与广告宣传。
1．识记：消费者风险知觉的类型；影响消费者风险知觉度的因素。
2．理解：广告宣传的相应措施。
第四章广告注意心理。
一、学习目的与要求。
通过本章的学习，了解广告注意心理的特征，使广告引人注目的方法以及注意的品质。
二、课程内容。
第一节注意与广告注意。
一）注意的特点。
二）注意的功能。
三）注意的外部表现。
广告心理学广告心理学复习提纲
广告心理学复习提纲。一 简答题 1.广告心理学中所研究的人的心理现象包括哪些具体内容？答 心理学的研究对象是人的心理现象，即人在心理活动中所具有的特征性现象。它是人们时刻都在产生着的，它存在于人的一切活动之中。心理现象被认为有心理过程 心理状态和个性心理。其中心理过程包括人的感觉 知觉 记忆 想象 ...
广告心理学
1903年 广告理论 的出版，标志着广告心理学的诞生，同时亦被看成消费者心理学的形成。奥格威 在广告的活动中，消费者是我们的上帝，而消费者的心理则是上帝中的上帝。商业广告的目的，是要向目标消费者传递有关商品的信息 使消费者产生积极的品牌态度并最终导致购买行为。广告说服需要把握消费者的心理行为特征。1...
广告心理学
态度是个体以特定方式对待人 物 思想观念的一种倾向性，这种倾向性可能是正向的，也可能是负向的。如何影响受众态度的形成？一般来说，态度是由情感 认知和行为构成的综合体。态度的认知成分是指个体对态度对象的观念 和知觉方面的特性 态度的情感成分表达了受众对具体对象的好恶。情感的强度实质上决定了态度的强度。...