2019级会电专业市场营销 B 卷答案

发布 2020-05-20 03:41:28 阅读 3723

成都职业技术学院13—14学年度(下期)期末考试。

市场营销实务 (b)卷答案。

1、答:无差异性市场营销策略,差异性市场营销策略,集中性市场营销策略,微观市场营销策略。

2、答:重点突出一个“快”字。以便抓住市场机会,迅速扩大生产能力,以取得最大的经济效益。

其具体策略有:集中企业必要的人力、物力、财力,改进和完善生产工艺,迅速增加和扩大产品批量;加强**活动,广告宣传应从介绍产品本身转为树立产品形象和企业形象,为产品争优创名牌;进一步细分市场,扩大目标市场;加强对分销渠道的管理,建立高绩效的分销渠道体系。

1、(10分)日本尼西奇运用的是集中性市场营销策略。

这种营销策略的优点是能集中优势力量,有利于产品适销对路,降低成本,提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险,因为它的目标市场范围小,品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化,企业就可能因应变不及时而陷入困境。

同时,当强有力的竞争者打入目标市场时,企业就要受到严重影响。

2、 (20分)在商品经济不发达的过去,用“买椟还珠”这个成语比喻那些舍本逐末、取舍失当的人,并无不妥。

在商品经济发达的今天,如果我们运用市场营销学原理,来看待“买椟还珠”这个成语,那就具有了新的意义。在现代市场营销活动中显示出商品包装在**中的重要作用,它对产品的**具有十分重要的意思,人们把包装比喻为“无声的推销员”、“心理的推销手段”。

3、(20分)每个人在各自的群体、组织和社会中扮演着不同的角色,处于不同的地位。不同的社会角色和地位,在一定程度上也会影响消费者的购买行为。骏马由滞转畅的奥妙就在于,马主人掌握了人们对商品有消费需求,但又分辨不出优劣怕贸然买下吃亏的心理,利用名人伯乐的权威性来推销商品,以伯乐的无声动作,引起人们对马的注意和联想:

这肯定是匹好马,要不然人家伯乐根本不屑一顾。从而激发了人们的占有欲望,最终达成这笔交易。

2019级会电专业市场营销 B 卷

市场营销实务试卷 b 说明 1 本试卷共8页,其中试卷4页,答卷4页。供财经学院2012级会电专业考试使用。2 本试卷共5大题,满分100分,考试时间90分钟。考试方式为开卷。3 请将答案写在答题卷上。1 根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平 a.越高 b.越低 c.不一定 d...

市场营销考题B卷

一 单选题 2分 题共10题合计20分 1 科特勒认为除了市场营销组合的4p之外,还应再加上2个p,即 a 政治权力 political power 与公共关系 public relations b 人 people 与服务过程 process c 诊断 probe 与细分 partition d ...

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