2019级会电专业市场营销 B 卷

市场营销实务试卷（b）

说明：1、本试卷共8页，其中试卷4页，答卷4页。供财经学院2012级会电专业考试使用。

2、本试卷共5大题，满分100分，考试时间90分钟。考试方式为开卷。

3、请将答案写在答题卷上。

1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）

a. 越高 b. 越低 c. 不一定 d. 没关系

2、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

a．介绍期 b．成长期 c．成熟期d．衰退期。

3、市场营销组合是指。

a．对企业微观环境因素的组合 b．对企业宏观环境因素的组合。

c．对影响**因素的组合 d．对企业可控的各种营销因素的组合。

4、按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是( )

a.生理需要 b.安全需要 c.自我实现需要 d.社会需要。

5、某电脑公司派人到大商场，在消费者面前演示电脑的操作和使用情况，其**手段属于（）

a.人员推销b.广告宣传 c.公共关系 d.营业推广。

6、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（）

a. 宽度 b. 长度和深度 c. 深度 d. 一致性。

7、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

a. 地理 b. 行为 c. 心理 d. 人口。

8、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

a. 生产 b. 产品 c. 推销 d. 社会营销。

9、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）

a.企业利益 b.消费者利益 c.社会利益 d.企业、消费者与社会的整体利益。

10、市场营销的核心是（）

a. 交换活动 b. 销售活动 c. 生产活动 d. **活动。

1、地理细分变数有（）

a. 地形 b.气候 c.城乡 d.交通运输 e.经济。

2、企业微观营销环境因素包括（）

a.经济环境 b.人口环境 c.渠道企业 d.竞争者 e. 相关社会公众。

3、传统的营销管理指导思想包括（）

a.生产观念 b.产品观念 c.推销观念 d.市场营销观念 e.社会市场营销观念。

4、下列因素中，企业可控的是（）

a.产品 b.政策 c.** d.分销 e.**。

5、营业推广的方法有（）

a.免费赠送 b.**竞赛 c.组合推广 d.折扣优惠 e.电视广告

1、企业定价时应总是以获取最大利润为目标。

2、从营销的意义上来说，汽车的核心产品指的是其发动机。

3、产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。

4、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的形式产品。

5、当需求**弹性较小时，不宜采取薄利多销的策略来增加销售收入。

1、目标市场营销策略有哪几种？

2、产品成长期的市场营销策略？

1、日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生 250 万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500 万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

一炮打响后又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。

问题：日本尼西奇运用的是什么营销策略？这种营销策略有何优缺点？

2、成语“买椟还珠”是说：楚国有人到郑国卖珠宝，用上好的木料做了一只盒子，还给盒子熏上桂椒的芳香，缀上珠玉、翡翠，画上鲜艳的玫瑰结果有人出**买了盒子，而将盒子里珍珠还给了卖珠宝的人。人们常用“买椟还珠”这个成语比喻那些舍本逐末、取舍失当的人。

问题：请运用市场营销学原理，谈谈你的看法。

3、据《战国策》记载，春秋时代有一位卖骏马的，在集市上站了三天，谁也没有注意他的马。后来他去找名气很大的相马专家伯乐，对他说： “我有一匹骏马，想卖掉，三天也没有人问津，请你帮帮忙，在马身边转悠一下，看一看，走开后再回过头来瞧一瞧，这样就够了。

”伯乐一看确实是匹好马，因此爽快地答应并且照着办了。顿时，这匹马就变为人们抢购的对象，**也因此被抬高了10倍。

问题：请分析骏马由滞转畅的奥妙。

2019级会电专业市场营销 B 卷

2019级会电专业市场营销 B 卷答案

市场营销考题B卷

市场营销考题B卷

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