《市场营销学》教学大纲。
课程名称：市场营销学课程编号：094221004总学时：54/18
适应对象：市场营销本科专业。
一、教学目的与任务。
1.教学目的：市场营销学是给市场营销专业本科生开设的一门课程，其目的是培养学生掌握基本的市场营销理论，为学习其他课程提供最重要的理论和策略方面的支持。
2.教学任务：使学生掌握市场营销学的基本理论和市场营销策略，了解市场营销的基本方法和技巧，特别是对市场营销四大支柱理论的掌握与组合。
二、教学的基本要求。
要求学生掌握市场营销的基本理论，特别是市场营销环境、市场定位、市场细分和市场营销的四大支柱部分的理论，能运用这些理论分析某一公司或某一产品的市场营销状况，并提出市场营销策略。
三、教学重点：寻找未被满足的市场需求教学难点：如何达到顾客满意。
本章教学要求：本章要求学生了解市场营销学的研究对象；不同的营销观念；分析营销因素的组合，掌握市场营销学的基本概念。
第二章市场分析与购买行为第一节目标市场第二节市场分析第三节消费者购买行为。
教学重点：市场营销环境及对企业营销活动的影响教学难点：企业如何适应市场营销环境的变化。
本章教学要求：通过本章教学本章要求学生了解购买决策过程。了解目标市场环境；分析购买行为，掌握购买过程的几个阶段。
目标市场的选择教学难点：市场细分的方法的掌握。
本章教学要求：通过本章教学使生了解消费者市场和生产者市场的细分的标准；了解市场细分化的概念、步骤、方法和要求；揭示进入市场的策略及产品定位问题。掌握市场细分和定位的运用。
第四章产品策略第一节产品与产品策略第二节新产品的开发第三节产品的生命周期。
教学重点：产品生命周期不同阶段的策略教学难点：产品生命周期不同阶段的策略。
本章教学要求：通过本章要使学生了解产品概念，熟悉产品线、组合、品牌概念与策略；了解产品研制的步骤；产品生命周期理论与应用。掌握产品生命周期的理论意义。
定价的方法与策略。
教学难点：调价时机的选择。
本章教学要求：通过本章教学使学生了解影响定价的因素；了解定价目标；掌握定价技巧与方法。
第六章产品销售渠道策略第一节销售渠道第二节销售渠道策略教学重点：中间商与渠道的选择教学难点：良好渠道与优秀中间商的判断。
本章教学要求：通过本章教学要使学生了解各种销售渠道；掌握各类渠道策略。第七章产品**策略第一节**概述第二节广告第三节人员推销。
第四节营业推广与公共关系教学重点：**组合的变化与选择教学难点：**组合的创新。
本章教学要求：通过本章教学使学生了解**组合策略；**广告、人员推销、营业推广与公共关系等方面的关系。掌握**组合的相互作用。
第八章竞争性营销策略第一节市场领先营销策略第二节挑战者市场策略第三节中小企业的营销策略教学重点：竞争性营销策略教学难点：各种策略的组合。
本章教学要求：通过本章教学使学生了解领先者策略；**挑战策略；注意追随者策略；了解小企业策略。掌握不同企业关于竞争策略的选择。
四、学时分配与教学方式总学时：54/18
第一章市场营销学导言（2学时）第二章市场分析与购买行为（10学时）第三章市场细分化与目标市场的选择（6学时）第四章产品策略（10学时）第五章产品定价策略（10学时）第六章产品销售渠道策略（6学时）第七章产品**策略（6学时）第八章竞争性营销策略（4学时）
教学方式：市场营销学是一门主干课，其教学方式以讲授为主，其次是讨论，再次是答疑。主要运用案例，培养学生解决市场营销中的实际问题，提高学生分析问题和解决问题的实际能力，并能对一些市场营销现象进行理论分析做出判断。
五、考核方式考试。
六、本课程与其他课程的关系。
学习本课程时，学生应具备下列基础知识，物流管理、市场调查与**、产品学等相关基础知识。
七、教材与参考书。
1.《市场营销学教程》，纪宝成主编，中国人民大学出版社，2023年版。2.
《市场学》，张洪主编，中南工业大学出版社，2023年版。3.《现代市场学》，邝鸿主编，中国人民大学出版社，2023年版。
4.《市场营销学》，宋先敏、宋先道主编，武汉工业大学出版社，2023年版。.5.
《市场营销学》，吴健安主编，高等教育出版社，2023年版。6.《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社，2023年版。
市场营销 营销 市场
名词解释 1 社会市场营销观念 营销企业不仅要满足顾客的需求和愿望，并由此获得利润，而且必须符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理企业利益与消费者欲望 消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。2 市场调研 采用科学的方法和手段，有目的的，有计划 系统地搜集 整理和分析研究有关市场营销方面的信息，...
《市场营销》复习 市场营销试卷
四川师范大学。2008秋期末 市场营销 课程复习题。一 单项选择题。1 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 a 企业利益b 消费者利益。c 社会利益d 企业 消费者与社会的整体利益。2 自古至今许多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 a 推销观念b 产品观念c 生产...
市场营销市场营销与文化
国际市场营销与文化环境问题。当今世界经济的一种发展状态就是经济全球化，越来越多的企业也在寻求一种跨国经营的模式，就自然而然的形成了国际市场营销。国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价 和引导，创造产品...