店铺简介。one piece 海贼王电子商务平台主营哈尔滨工程大学的物品交换信息。通过收集论坛等处同学们的信息，将所有物品信息汇总到**和易趣等**上的店铺进行交易，以通过收取手续费获得利润。
我们的经营范围还包括刊登学校周边各店铺的广告，为其进行宣传，并从中收取报酬。同时，我们也将自己的商品放在网络商店上进行交易。
导言：目的与目标。
营销市场环境分析。
发展机会与风险分析。
定位：产品服务定位。
swot 分析。
市场细分。
营销战略。
广告策划。
营销组合。
效果评估。
导言：目的与目标。
1.2006.4~2007.6 成为哈尔滨工程大学最大的电子商务平台，与此同时，在**和易趣上的交易数量争取达到2钻，交易的数量平均每天为3~5笔。
2.2007.6~2008.7 成为哈尔滨各高校必不可少的电子商务平台 ，在**和易趣的交易数量达到4~5钻。
在完成量的同时，也要有质的保证，在易趣和**的好评率要达到99%~100%，争取无差评少中评。
营销市场与环境分析。
竞争者状况：在网络购物如此普及的今天，我们学校也始终没有一个专为在校师生提供的电子商务平台，所以我们可以说在学校里，我们开了电子商务平台的先河。
消费者状况：根据调查所知，我们学校的学生80%有上网的习惯，其中大部分还有经常上网的习惯，3/4表现出上网购物的热情。
我们的表现：有**的网上商店作为媒介，虽然成交量不大，但好评率为100%，并且有**和易趣的帐号。
发展机会与风险分析。
机会分析。技术便利由于**和易趣等专业购物**的发展使电子商务及交换变得极为便利。
竞争者少在学校里并没有专门供我校师生的电子商务平台。
成本低廉搭建一个电子商务的平台并不需要专门性的技术，论坛等免费网络资源都可以成为交易的地点。
风险分析。由于网络的虚拟性，我们可能会出现诚信度较差的顾客。
商品的提供可能会出现短缺。
网络的不安全性造成顾客和我们的损失。
非我方提供的商品有可能出现的售后问题。
人们的观念改变需要过程。
定位：产品服务的定位。
以无形的服务产品为主。无需有物流，只需有交换过程。在产品的种类上以匀质商品为主，即与物理外表无关紧要，与品牌和内容为其核心的产品。
在**方面，应使电子商务平台上的同类商品**水平趋于一致，顾客之间的**竞争应该更为自由，而**较传统市场的商品**应该更低，更具有弹性。
产品的营销渠道应形成定货，结算和配送功能，努力做好配送功能。其模式尽量靠近b2c（即business to custom）
网络**以低成本为主，推广会员制。
swot阵矩分析。
our table
战略规划。战略思路：大力宣扬网上交易的便捷性和低廉性，同时创建完善的售后服务，走低价便民新颖的路线。
产品功能定位：以匀质商品为主，参加网上交易的预期最大份额应该是书籍。
产品形象定位：新颖、便捷、种类齐全。
人群定位：以哈尔滨工程大学的学生为主，扩展到其他哈市在校大学生，具体在**和易趣上的店铺范围可适当扩大。
营销组合。**：采取定价细分。主要包括四种**。
按用户需求定价：主要涉及的项目是数码产品书籍、收藏品等。
折扣**：主要涉及的是二手的衣物、书籍以及会员的优惠。
新产品定价：主要涉及的是衣物和首饰以及化妆品。
免费**：主要面对的是会员和大宗购买的客户。
广告与**。
广告创意策略原则： one piece ourtreasure2. 宽广如海洋，让我们一起起航（意思是我们能够提供像海洋一样的商品，其中就包括了one piece，而且海洋还符合了我们学校的特色，一起起航则说明了顾客与我们的互动的重要性）
广告诉求目标：哈尔滨工程大学在校师生为主，其他为辅。
广告表现策略。
1）由于资金有限，可以在我们学校的官方bbs上发贴进行宣传。帖子的数量保证在每天10帖左右。同时也可以在qq的我校或者是哈尔滨地区的大学论坛上发帖子，最好能使帖子置顶。
2）做一些小型的广告，可以和学校的网吧协商，通过网吧进行宣传。
3）和一些学校的小店保持良好的关系，帮助他们做宣传，有效果后开始收取一定的费用。
**策略。(1) 采取打折的方法。主要是以购物满~~打~~为主，另外对会员可以采取渐进性折扣为主。
2）免邮费。对于哈市的顾客可以采取包邮的优惠措施。
3）拍卖。可将一些新品上市的东西进行拍卖，这样就有可能以很少的**买下商品，以此来吸引消费者。
4）免费配送。当购物达到一定数量时，可以送货到门。
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