湖南商学院。
计算市场营销实践》课程设计(实习)报告。
题目联想计算机市场营销
姓名： 朱方平。
学号： 110920041
专业： 计算机科学与技术
班级： 计科1102
指导老师： 李超良。
职称： 讲师。
计算机与信息工程学院。
2024年8月。
1 营销实践的目的与任务 1
1.1 营销实践的目的 1
1.2 营销实践的任务 1
2 营销实践的基本情况 2
2.1 营销实践的时间和地点 2
2.2 营销实践工作单位 2
2.3 营销实践方式 2
3 营销实践的基本情况 2
3.1 电脑行业基本现状 2
3.2 产品结构角度 3
3.3 **走势 4
3.4 电脑的大众化 4
4营销实践内容 5
4.1 部分联想pc的参数与** 5
4.2 营销方式 6
5收获与体会 6
附录：联想笔记本广告策划方案8
我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。
作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。
本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。
在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。 对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。
通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。
展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。
实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展。
产品策划、渠道策划、**策划、**策划。
2 营销实践的基本情况。
时间：2024年8月1日至2024年8月20日。
地点：长沙电脑城。
联想pc机。
在****作为一名**客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。
3电脑行业基本概况。
3.1电脑行业基本现状。
联想成为2024年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%；
联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；（见图1）
图13.2 产品结构角度。
笔记本**逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度；
笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩。
14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大。
13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型。
独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。
传统的17英寸小内存的台式机关注度有所下降。
具有19英寸大屏幕液晶显示器、双核、超过1g的大内存等各种功能的台式机关注度有所上升。
**较品牌机要低廉的无品牌组装机所占市场比率有所上升。
图二。笔记本市场平稳渡过第一季度，**指数仅**0.05个百分点；
商抢夺假日销售契机使得市场**变动大，市场均价均有所下降；
计算机技术应用广泛应用于现代社会的方方面面。
在今天，可以这样形容，计算机技术的运用几乎遍布了所有**部门和经济领域，比如研究所、企业与公司、**（军事、医疗、教育、税务、邮电等多个部门），此外，计算机在社会上普及度已经相当高，再也不是过去人们眼中的“奢侈品”。
以企业办公自动化为例看计算机技术在当代社会中的重要作用。
一。 企业管理。
传统的企业管理模式，通常是通过上级领导的指导，以及公司的规章制度来进行管理，不免参杂了许多感**彩，同时，也容易出现纰漏。而计算机技术，却能实现企业的信息化管理。利用企业内网，互联网，可以做出完善的数据统计，同时能提供给员工网络化的教育实习，为出勤记录、工作分配、工薪结算等等，都提供了现代化的管理。
节约了人力、成本，还能提高企业管理水平。而公司，还能在互联网上，将国内国外的新闻以及和企业相关的信息一网打尽，从而可以更加的了解市场需要，了解行业大势，提高本企业的竞争力。
二。 办公自动化。
第一，行文处理自动化。行文处理自动化主要指纵向和横向单位传递来的各类文件之接收、批阅与办理过程；本单位发往上述单位文件的拟稿、审核、签发等过程；本单位内部各种报告、计划、总结等材料的形成以及逐级审核、审批过程；文档一体化及综合档案管理。
第二，事务处理自动化。事务处理自动化主要内容是：包括车辆管理、固定资产管理等在内的各种行政事务；包括领导交办事务督察、信访工作管理等在内的督办事务；包括财务管理、生产经营管理等在内的专业事务；包括会议安排、领导活动安排、信息采编等在内的秘书事务；包括个人信息交流、个人通信录等在内的个人事务；等等。
第三，辅助决策自动化。辅助决策自动化以行文处理自动化和事务处理自动化为基础，通过前面两个环节，各种信息可以得到及时地处理和汇总，进而为领导者的决策提供全面、准确并且及时的参考和依据。辅助决策自动化的主要内容应建在领导综合查询平台下，提供的信息主要是单位内部资金、经营等各方面情况的汇总及分析：
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