慧东光电led推广案。
企业名称： 慧东光电****。
联系人： 张云林。
联系**： 0373
小组： 营销1002班第三组。
目录。一、企业介绍 1
一）、公司简介 1
二）企业目标与任务 1
二、市场分析 1
一)慧东led市场现状 1
二)环境分析 1
三)竞争者分析 3
四)swot分析 3
三、营销战略 3
一)营销目标 3
二)目标市场选择 3
三)市场定位 4
四、营销组合战略 4
一)产品 4
二)定价 4
三)分销 5
四)** 5
五、行动策划案 5
企业推广及公关活动 5
六、费用预算 6
七、效果评估 6
慧东光电****是一家以研发、生产和销售自有品牌的光电产品为主的专业化发展的股份制企业。
慧东光电具有强劲的企业背景，以雄厚的资金实力和远大的发展抱负，聚集了光电产业界众多海内外资深人士加盟，力创“光彩”事业。其管理团队从业经验丰富，以现代化的组织体现，实现了开发、市场及管理优势的强强结合。规模化、高品质的量产能力；软硬件平台的自主开发能力；丰富的工程经验及完善的配套服务系统等优势的积聚，将有利于我们逐步发展成为内地市场主流的光电产品**商，中原地区最大的led生产基地。
慧东光电致力于结合深、港及内地市场的综合优势，成为核心业务与核心技术突出的专业化光电公司。公司将秉承创新、钻研、诚信、高效的理念，为股东和客户创造更大的价值。在管理、品牌、建设、开发、技术应用等方面，不断进取，赢得客户和业界的认同。
随着led显示屏的不断运用到现实的生活当中，成为人们日常生活中一道靓丽的风景线并影响人们的生活方式。先是2024年的led显示屏快速发展，再到2024年得到led照明与led液晶迅速袭击全球，更是推动了整个led产业的发展大道顶峰！在led显示技术的日益创新时，led显示的标准体系及其相应的内容也应不断改进、增加和完善，才能适应新变化。
慧东光电经过七年的经营管理，企业已初具规模，但由于没有好的宣传和营销手段，企业没有很高的知名度，市场份额较小。
企业现行的策略为传统的人员推销，和户外广告。
宏观环境分析。
政治。2024年初，河南省发展和改革委员会为了加快推进我省半导体照明产业发展，培育新的经济增长点，扩大消费需求，促进节能减排，出台了《关于加快发展我省半导体照明产业的指导意见》，明确提出到2024年，我省规模以上企业年产值达要到200亿元左右，要建成中西部地区重要的led产业科研开发、设计、生产制造基地；全省培育年产值超100亿元的园区（基地）1～2家、超10亿元的企业3家；全省led企业设立企业技术（研发）中心、省工程技术研究中心和省重点实验室10家，省级以上高新技术企业30家。
经济。从中国led产业整体规模来看，2024年总产值为827亿人民币，2024年突破1200亿元人民币，增幅达45%。目前，我国led产业中下游产业链发展最为完善，约占整体产值比重的9成。
据不完全统计，2024年，应用端产值达900亿元人民币，年增幅达50%，其中照明应用成长最大，占比从2024年的13%在2024年激增至20%。
随着我国经济的平稳、快速、向前发展，预计到2024年时，在功率有效提高、成本下降带动终端**下降到目前的五分之一时，led的应用将渗透到通用照明市场，届时，中国国内led产业规模将达6000亿元人民币，年节电1000亿度以上。预计到2024年，led将进一步拥有照明市场75%的渗透率。
由此可见，我国高速增长的市场经济为led产业的发展提供了强有力的经济保障， led产业的发展一方面依赖于整个国家经济的发展，另一方面也能够促进我国经济的一进步增长。
1、 社会。
近年来，世界各国都十分关心与人类生存密切相关的能源和环境问题，低碳经济成为当前最为热门的话题，而半导体照明因其可靠性高、功耗低、寿命长、污染少、抗震能力强等优点，被世界公认为节能环保的重要途径之一。我国也于2024年开始启动了“半导体照明工程”，并逐步建设半导体照明工程产业化基地，大力扶持led产业。
2、 技术。
纵观目前国内led照明市场，可以发现真正火热的，只是以装饰照明、手电筒、小型灯具等为主的中小功率led照明市场而已。由于市场对其光效、显色指数要求不高，因此功能实现比较容易，而真正与民生相关的、最大化体现led节能价值的大功率led照明，在国内还处于技术发展初期。目前，在大功率led照明市场中，无论是民用照明的普通灯泡，还是基础建设用到的路灯，led照明的渗透情况都不乐观。
微观环境分析。
1、 品质。
作为一个中小型的光电企业，产品的品质至关重要，虽然没有国外和南方大型企业的技术、设备，但严把质量关一直是企业内部亘古不变的理念。
2、 理念。
企业秉承“诚信、创新、品质、服务”的理念，致力打造中原最大的光电企业。
3、 团队。
在企业内部团队建设上，企业重视人才的培养，打造了一批技术过得硬，服务态度好的产品设计开发、生产销售团队。
4、 服务。
企业也非常注重服务，一流的服务将会提高企业的知名度，给企业带来更多的经济和社会价值。
格局：一线品牌：联建光电。
二线品牌：众多中小型光电企业 （河南地区）
状况：一线品牌：入市早、规模大，实力雄厚、信息覆盖广。
二线品牌：入市晚、宣传小、市场份额少。
优势：企业产品，服务，针对性强企业实力强大。
劣势：在传播品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据消费者的心。
优势：本土化经营，成本易控制，产品丰富，质量保障，服务质量高，跟踪性强。
劣势：企业没有形成规模，没有品牌产品，宣传力度小，知名度低。
机会：**支持力度大，各行业对户外广告宣传的重视，广场文化的普及。
威胁：竞争对手多，竞争激烈，新型传播媒介的诞生和发展。
广泛用于金融行业、邮电行业、商业、**业、体育场馆、广告业，电力行业、娱乐业等各种广告发布和信息显示系统，因其系统完整，设计合理，运行良好，深受用户的好评。
**全彩led 、应p25全彩显示屏 、应p7.62全彩显示屏 、应p16全彩显示屏、**p16全彩单元板、5.0室内板子、led显示屏、**p10半户外、**单元板、室内5.
0板子、** led电子显示屏、**3.75室内板
普通发光二极管；数码管；食人鱼；发射管；贴片；led单元板；led全彩显示屏。
根据产品的特点，我们的产品策略是：“做光彩产品，带给你光彩新体验。”
根据数据，在定价上我们将根据市场变化，制定我们的**，针对不同的客户我们将赠送相应的服务，**上也会有优惠。
在销渠道上我们会借助和广告公司的合作，在加之前构建的销售渠道对产品进行销售，1、 广告：
墙体广告、车体广告、电视广告。
2、 公共关系：
赞助演出活动、参加产品的展示展销会等。
3、 营业推广：
免费的调试和维护，用售后服务来**。
4、 人员**。
**回访，上门推销，建立客户档案等。
a) 助一场演出活动。
具体实施：为演出活动提供舞台led显示屏。
显示的内容上频繁介绍企业产品。
为活动提供舞台效果的支持。
b) 开展“一路有我，光彩服务”产品推广活动。
具体实施：为出租车提供车载屏，使之成为移动广告媒介。
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