概要。本**策划方案是我们受嘟嘟**委托专门为嘟嘟品牌在七夕节所做的**活动策划。本策划包括以下方面的内容：环境分析包括一般环境分析（社会文化环境、经济环境）、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、企业内部条件分析；swot分析即优势、劣势、机遇、威胁的分析；营销目标；营销战略与具体的行动方案；费用的预算；行动方案控制等。
本**方案从多方面多角度的对本次活动进行了分析，并为贵公司制作一套成本低效率好的方案计划，并希望能受到预期的效果。
一、环境分析。
一）一般环境分析
1、社会文化环境。
目前年轻的消费者比较注重社会文化，对国内外的节日有较强的偏向性，偏向于过一些具有意义的节日，例如：情人节、端午节、七夕节、圣诞节等。我们抓住中国的本土节日——七夕节来满足消费者的消费心理。
而且，周边国家的文化对我国的文化影响越来越大，年轻的消费者追逐韩文化，日文化等，因此，可以借助七夕节来对韩版服装，波西米亚风格、欧美风格的服装进行**。
2、经济环境。
嘟嘟**的专卖店在市区中心，平时的休假日学生消费群体占很大一部分比例，学生花钱方面比较节俭，但学生却也是服装的主要消费群体，因此对一些服装进行适当的降价**活动是非常有必要的，其效果也会比较明显。同时市中心也有许多高收入年轻消费群体进入，使得一些高档服装依靠此类消费群体得以发展。
二）竞争对手分析
由于，胖人服装市场是一个比较小的细分市场，因此目前市场上专门做胖人服装的品牌比较少，主要竞争对手有胖衣秀和胖依魅两个胖人服装品牌。
竞争者的数量相对较少，对嘟嘟**有较小的竞争压力。但是，周围附近的商场里的品牌服装也有大码服装，可供胖人消费群体进行消费，并且分布比较集中，尤其是附近的国风商场，康德购物广场，搜购购物商场。其规模也是比较大的，对嘟嘟**的专卖店构成一定的冲击。
商场里的服装品牌较多，可供选择的余地大，并且商场里并不是单一的销售服装产品，其他商品也会吸引大量消费者进入商场选择购物。商场里的服装产品在节假日里也经常做**活动，平日里也有断码降价**活动，并且商场里的一些品牌也已经成熟。这些都对嘟嘟**造成了威胁。
但是商场里的服装并不是专门做胖人服装品牌的，更多的是一般身材的消费者的服装，甚至有一些品牌没有大码的服装，这样就会大大降低身材偏胖的消费者的满意度。而专门做胖人服装品牌的胖衣秀和胖依魅目前并未进入邯郸市场，这也促成了嘟嘟**的一个发展机会。
（三）消费者分析。
根据调查分析显示，胖人**市场虽然是一个狭小的细分市场，但是却有很大的需求，市场容量较大。并且专卖店均位于市中心的繁华地带，**量大。嘟嘟**实行专卖店的形式，市场**统一，消费者很难进行**谈判。
四）产品分析。
嘟嘟**是专门为身材偏胖的女性消费者打造的品牌，以“为胖女性量身打造舒适**”为理念，因此在与其他服装品牌进行竞争时有一定的优势。但由于嘟嘟**刚刚成立，还没有培养出一批忠实的消费群体，品牌理念还没有深入消费者心中，这也成为嘟嘟**的发展劣势。
五）企业内部条件分析。
嘟嘟**刚刚成立，资金力量雄厚。企业的人力资源也比较丰富，公司有一支优秀的团队，有专门的设计师，来为胖人群体设计服装。公司有专门的营销人员和培训人员，来对专卖店员工进行培训。
二、swot分析。
一）潜在的资源优势。
1、实力雄厚的设计团队。
嘟嘟**拥有强大的设计团队，他们不仅有深厚的服装设计方面的理论知识，并且有多年的工作经验，善于捕捉现实生活中的灵感，能把最新时尚元素体现在服装设计中。这样既满足了年轻消费者的消费心理，也让体态偏胖的女性消费者能够选择一款适合自己的服装，让她们穿出了时尚，穿出了美丽。
2、良好的顾客服务。
嘟嘟**的专卖店店面设计坚持人性化设计原则，其装修设计以顾客的最佳舒适度为准则。专卖店的员工为顾客提供从顾客进入专门店到走出专门店的一体化，全方位的服务。
3、技术水平优势。
嘟嘟**不仅有一支具有实力的优秀团队，而且有先进的技术水平作支持，使得嘟嘟**的成本相对于竞争者来说比较低，能获得较高的收益，并且把收益的一部分拿来做设计，因此服装设计方面有大量的资金支持。
二）潜在的劣势。
嘟嘟**的品牌处于刚刚起步阶段，处于产品生命周期的引入阶段，品牌观念还没有建立起来，没有一批忠实的消费群体。这点对于企业来说是个劣势。
三）潜在的公司机会。
1、服装的需求日趋个性化。
现在年轻消费者在越来越崇尚个性化的今天，期望自己的服装能够给人以一种非凡的感觉，体现他们的审美追求，对生活的独特品味以及散发出他们内心那种颇具个性的时尚潮流感。而嘟嘟**提倡为胖妹妹们量身打造。并且，专卖店定期有部分**商品，让人们花较少的钱，买到高品质的衣服。
因此嘟嘟**深受年轻消费者的喜爱，拥有极为广阔的市场机遇。
2、服装消费市场容量的扩大。
全球市场经济的持续发展以及消费者普遍的发展趋势——体态偏胖，使得对大码服装市场的需求空间也不断地扩展，服装销售额再不断的**，伴随这一趋势，嘟嘟**未来的市场增长潜力很大。
四）潜在的外部威胁
嘟嘟**专卖店周围的商场服装品牌比较多，消费者可选择空间比较大，而且品牌形象已经成熟，这给嘟嘟**造成了较大的威胁。
三、营销目标。
嘟嘟**尚处于起步阶段，各方面均不成熟，通过此次借助七夕节举办大型的**活动，正式将嘟嘟**推向市场，让消费者来了解、支持进而信赖嘟嘟**。通过此次的活动可以扩大嘟嘟**的知名度和消费者对其认知程度，实现品牌价值的升级和在行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对嘟嘟品牌的重新审视。
四、营销战略与具体行动方案。
一）活动背景：“七夕（tanabata）”是**于牛郎织女的传说，传说每年的农历七月初七，牛郎和织女会在鹊桥相见，因此那天被中国誉为美好的一天，被称为中国的情人节。而七夕节做为中国的传统节日又被誉为中国的情人节，随着国学热的发展，一些人也开始重新对七夕节充满热情，一些情侣也借助这样的日子，来提升彼此间的感情。
嘟嘟**借此机会来进行女性服装**。
二）活动主题：七夕，爱她就带“她”回家。
三）活动时间：8月7日（农历七月初一）——8月13日（农历七月初七）
四）活动地点：嘟嘟**各专卖店。
五）活动方式：
1、活动期间，各专卖店全场7.7折**。
2、活动期间每天凡进店的情侣(每天限30对)均可领取玫瑰花一支。
3、活动期间凡在本店消费200元以上，均可获得精美礼品一份，并有机会参与免单**（持购物单据在活动当天（8月13日）到**店参与**）。
4、活动期间凡持有尾数为“77”的人民币均可翻一倍使用。
5、活动期间凡在本店消费（不限金额）均可免费办理会员卡一张，老顾客持会员卡可享受折上折优惠。
6、在邯郸最大的专卖店门前举办“七夕，爱她就带“她”回家”主题活动。（具体活动内容见附录）
五、策划方案各种费用预算。
六、行动方案控制。
嘟嘟**总部要做好活动期间的总体控制，做好任务的分配工作。
一）活动前期的控制。
二） 活动现场控制。
三）活动后期的控制。
结束语。嘟嘟**致力于为身材偏胖的消费者量身打造一款适合自己的服装，满足每位消费者的求美心理。目前的服装行业中，专门为体态偏胖的消费者设计服装的品牌比较少，嘟嘟**看中了这一市场空白，并挤进了这个狭小的市场空隙，满足这一类消费者的需求。
而在农历的七月初七这个中国传统的节日里，将嘟嘟品牌重磅推向市场，举办一场大的活动来吸引消费者，却也不失为一个良机。虽然嘟嘟品牌尚处于起步阶段，而周围的国风、康德、搜购等商场里都有大量知名品牌，这是嘟嘟**最大的威胁。但嘟嘟**还前瞻性的组建了一支高效率的专业团队，这个团队由专门的设计师、营销师、经济师等组成，致力于从市场调查，产品设计等各项工作中。
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