节能台灯营销方案策划书。
目录。一、营销策划摘要 2
二、项目简介 2
1、项目宗旨： 2
2、目标市场： 2
三、市场环境分析 2
1、市产品分析 2
2、竞争者分析 3
3、消费者分析 3
四、市场细分分析 3
五、swot分析 4
六、营销策略 5
1、产品定位 5
2、产品策略 5
3、**策略 5
4、渠道策略 6
5、售后服务 6
七、可行性分析 6
八、财务预算分析 6
九、总结 7
节能台灯营销方案策划书。
一、营销策划的摘要：
随着社会经济的快速发展，对电的需求量也日益增大。每年3月最后一个星期六进行的地球一小时也表达出人类对节能、改善环境的迫切需求。因此对节能灯的推广使用，不仅符合社会发展的节能潮流，也能帮助人们减少用电量，节约用电开支。
二、项目介绍：
1、项目宗旨：
本次对节能台灯的推广营销，旨在帮助**市的学生正确认识节能台灯的作用，让同学们加入到节能环保从我做起的行列中。
2、目标市场：
根据学校周边以及我们自身的条件，我们把目标市场定位为学生市场，节能台灯可以为学生的学习和生活带来便利，有需求就有市场，而且，**学院和***学校在校生达到20000多人，潜在顾客数量多，在学校周边的居民、教师家庭、夜市生意人都可以发展成为潜在顾客，因此，节能台灯的在学生市场的前景广阔。
三、市场环境分析：
1、产品分析：
购买的产品特点主要表现在一下几个方面：
a、 光分布均匀，低光通量即达到高照度需求，降低用电量。
b、 电池寿命长，循环使用次数多。
c、 导光板型式发光，光线柔和、均匀，低眩光与反光，不会产生刺眼效果。
d、 聚光效果佳，无光影重叠现象，电力消耗低，无紫外线，无电磁波。
e、 体积小，携带方便，连续使用时间长达10小时左右。
2、竞争者分析：
在城市节能台灯市场上，在市中心有沃尔玛、华润、协盛等大型超市都有节能台灯**，不过**偏高，学校周边地区有桂源超市、天天平价等小型的超市，里面的节能台灯相对大型商场的**比较便宜，还有的是各个营销小组的竞争。面对上述竞争状况，首先，我们的台灯款式较多、外观独特、新颖，能够迎合大多数大学生和中学生的品味，质优价廉。其次，我们利用学生身份的优越性，信任感，亲和力都比较高，机动能力强，可以直接去学生宿舍和学校内部进行推销，面对面的跟同学们介绍我们的产品。
3、消费者分析：
我们团队确定的目标市场主要是学生市场，目标消费者有接受新事物的能力，并且在充电式和节能方面也有一定程度上的需要，可以给消费者在生活和学习上带来很大的便利，在**方面也是在学生消费水平承受范围之内的，在消费者人数上面也很可观，钦州学院学生人数在15000左右，英华国际职业技术学校学生人数在7000左右，再加上两所学校的老师人数，可开发的市场前景广阔。
四、市场细分分析：
1、根据学生的经济接受能力。大学生消费具有个性化、时尚化、差异化，他们购买的商品要求是“新、奇、美”，而我们的节能台灯不仅是**低廉，而且也满足了学生追求新颖、价廉、实用的需求。
2、根据学生性别的差异。女生一般来说比较喜欢可爱、时尚潮流形象的台灯，而男生则偏向于喜欢简洁形象的台灯，因此，在对于台灯形象问题方面，男、女生存在很大的差异，在上门推销时要注意把握性别差异性。
3、根据学生的品牌偏好。绝大部分同学都存在着“品牌偏好”这样一种购买心理和购买行为。因此在广告宣传方面，我们要量化和细化，使同学们能够了解我们节能灯的品牌，并且在售后服务方面也要比其它品牌做的更好。
五、swot分析：
优势：1、 **优势明显，更利于学生群体的接受。
2、 节能、环保，低眩光与反光，不会产生刺眼效果。
3、 无紫外线，无电磁波，无光影重叠现象。
4、 体积小，携带方便。
机遇：1、 节能、环保已成为社会发展趋势。
2、 学生群体接受新事物的能力强，且人数众多，市场前景广阔。
劣势：1、 绿色消费观念没有普及，有些同学还没认识到节能台灯的优越性。
2、 在人力和资金方面不够充足，销售经验缺乏。
3、 品牌效应不是很强。
威胁：1、 沃尔玛、华润、协盛、桂圆等超市的竞争。
2、 其他小组的竞争。
六、营销策略：
1、产品定位：
我们的产品是满足普通大众的需求、一般档次的产品市场定位，包括学生、教师、普通家庭等消费群体。
2、产品策略。
利用我们产品质优价廉、款式较多、外观独特、新颖的特点，让更多的学生享受到节能台灯带来的视觉美感，同时也使学生在学习当中有一个更好的照明环境。
节能，其发光效率可80—90%。环保、聚光效果佳，无光影重叠现象，电力消耗低，无紫外线，无电磁波。可灵活调整照明角度。
体积小，携带方便。在售后服务方面，确属产品质量问题，自购置之时起保修期为3个月。
3、**策略。
本产品的成本价为10元，采用随行就市的定价方法，在学生市场的竞争对手有很多，并且产品是一样的，在产品质量上面是没有什么优势的，因此只能在**上面与竞争者进行争夺市场，竞争者的产品售价大约为30元左右，而我们的产品定价在25元左右。
4、渠道策略。
由于受到资金和实力的限制，只能依靠团队的力量来完成销售产品，一方面利用格子店来零售产品，**营销向顾客介绍产品，人员推销向学校以及农村介绍产品，宣传产品的品牌效益，另一方面积极利用网络营销，电子商务等现代科技手段，在**上**产品。我们还可以上门推销、利用人际关系推广等方法。
5、售后服务。
我们会建立一套专门的售后服务体系，并且我们承诺对商品质量负责到底，我们承诺三个月内包退换的承诺，让顾客没有后顾之忧。
七、可行性分析。
节能台灯符合节能、环保的社会环境发展的潮流，在学生市场上能够满足学生的需要，潜在顾客数量多，市场广阔，只要学生能够在心理接受这样一种新型的照明工具，这必然会使产品有良好的发展前途。我们不仅在**上面给予优惠，在售后服务方面也要让顾客满意，免除顾客的后顾之忧。
八、财务预算。
九、总结。通过这次的策划，这次的活动我们的目标就是提高创业意识，增强实践能力。我们要积极创造机会积累经验，通过自己的精心策划和创意性思维实现自己的创业梦，走上了成功之路……
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