制定营销策划方案本身是一个系统工程，在形成营销策划方案前，需做前期的市场调研，撰写市场调研报告。基于本营销策划方案主要针对小米辣系列产品，且本人从事小米辣系列产品的销售已达5年，可以说，对市场状况有了客观的认识和了解。加之，目前公司投资规模有限，即产品产量相对不大。
因此，本营销策划方案从利益出发，旨在如何让产品打入市场，为公司未来做大做强奠定夯实的基础。
1 产品市场分析。
小米辣是云南的特色生物资源，小米辣加工企业也主要集中在云南及周边地区。近几年先后发展了几十家不同规模的小米辣企业。但因云南小米辣产业起步晚，发展较快。
总体仍呈现出小、散、乱的现状。
小米辣作为一种调味料，是众多餐桌上必不可少佳品。尤其近年来随着方便面食品、泡凤爪企业及各流通市场对泡小米辣的巨大需求。市场仍出现供不应求的态势。因此，小米辣的市场前景较好。
2 产品市场竞争分析。
2.1优势分析。
因公司目前尚无自建的产品生产线。公司发展初期，起步仅靠租赁厂房且生产规模较小。产品结构也较为单一，较同行大公司相比大大缩小了生产成本和管理成本。
因此，在同类产品中可具有**竞争优势，便于快速渗透到市场生根发芽，茁壮成长为一个成熟的品牌。
2.2劣势分析。
因公司刚起步，尤其首次生产该产品。生产管理经验不足，随着各级**和监管部门的监管，将逐步规范产业发展，尤其在食品安全的强压下，食品安全风险不可忽视2.3 机会分析。
公司目前尚无任何广告宣传效应和产品试销。其机会主要靠销售人员。公司销售负责人已从事该产品销售长达5年，曾在全国各省市建立了稳定的销售网络。
对市场的认知相对客观和深刻，能及时把握市场动态。凭借多年的销售经验和渠道，产品销售不难。
2.4 威胁分析。
公司规模较小，相对大企业而言，自然抗风险的压力较小。比如一旦产品原料**或原料**波动较大，加之市场紊乱，导致产品**的强恶性竞争。
3产品销售策略。
3.1总目标。
公司投产后实现年销售达2000吨。实现销售额过千万元。且逐步树立起企业形象，与8—10家优质大客户建立起稳定的合作关系。
3.2销售宗旨。
以**策略和销售员以往的销售渠道为主要手段。以需求稳定的大中型客户为销售的主要重点。
4产品**
4.1 订货
订货周期为10天。
4.2生产
每月预计产量 150吨（以原料计算），且根据客户需求，订单式生产4.3运输
以成本相对较低的集装箱或者车皮发货，个别地区采用汽运。 4.4 储存
由于现有的资源和场地有限，所以是否考虑分库，或由厂区生产，直接发运。
4.5广告宣传。
申请自主品牌并逐步推广，目的是为公司做大规模化生产后通过**销售提升品牌和影响力。需公司配合设计产品包装及logo.
4.6售后服务。
因目前公司产能小，销售服务由客户直接与销售员沟通处理。待规模化后，成立客服部，由客服部处理。
5 行动方案。
至公司签订租赁合同日起，联系以前个别优质客户，推销公司的产品和产品结构，了解市场**和市场走向，主要以联系感情为主，协调生产部门做好前期准备工作。
6 愿景。公司上下一心，渡过难关，力争我公司产品在市场上尽快流通起来，并且争取市场份额，做大做强是我们共同的目标！
市场部：赵鹏。
2024年4月21日。
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