新乡市××工贸有限责任公司。
为实现公司经营目标，提高工作人员的积极性，完成股东会的工作要求，现制定本办法。
一、2023年主要经营指标。
1、销售钾肥31000吨，**代销2000吨。
2、实现销售收入20000万元，应收款不能超过年销售收入的10%
3、实现年纯利润1100万元。
4、公司新增客户18个，每个客户年销售额不能低于10万元。
二、销售人员工资分配办法。
1．销售人员实行保底工资加销售提成：
销售区负责人保底工资每月800元/月。
销售员保底工资每月600元/月。
2.销售提成标准：
硫酸销售提成2元/吨，钾肥12元/吨，滴灌肥20元/吨。
3.公司销售分二个片区，各片区销售人员工资按销售业绩提成，具体提成分配依据公司分配办法。
销售人员月工资=保底工资+（销量×提成标准）+二次分配。
4.销售量的确定由公司财务核准，以货款到公司财务帐为准，作为销售提成工资的依据。通过司法程序或抵货形式收回的货款不计入个人销售业绩，不提成销售工资。
5.**代销工资提成按所得净利润，公司提留80%，剩余20%由公司按贡献大小进行分配。
6．销售公司生产的产品按吨销售提成标准，销售其他产品按**代销提成工资。
四、公司管理人员工资。
公司管理人员工资与销售业绩挂钩，实行岗位工资加销售提成工资。销售提成工资以销售人员当月平均工资为基数，乘岗位管理系数。
即：公司管理人员月工资=岗位工资×50%+（当月销售提成工资平均数×管理系数）×50%
公司管理人员岗位工资及管理系数。
岗位名称月岗位工资管理系数。
董事长38001.3
总经理36001.3
副总经理32001.2
财务负责人 28001.0
销售区负责人 800（保底工资） 1.0
销售员600（保底工资） 1.0
出纳22000.7
业务21000.7
五、 年终目标考核奖罚办法：
1.公司全年完成纯利润1300万元，不奖不罚，每增加（或减少）1万元奖励（处罚）2000元。
2.应收帐款年终决算时考核（2023年12月25日），应收款不能超过年销售收入的10%，每低于指标1%，奖励500元；每高于指标1%，处罚500元。应收帐款超过20%，取消年终奖励，处罚不变。
3.年末12月份销售的产品可延长一个月的回款期，利润可算当年考核，延期收款数额的奖罚暂缓，待款收回后执行。
4在原有客户的基础上积极发展新客户，每个销售人员必须发展二个新客户，每个新客户的年销售额不能低于10万元。如果不能完成该任务，公司全年奖励一票否决。
六、年终目标考核由公司董事会组织对公司总体经营业绩进行考核，确定奖罚结果后，由公司根据业绩考核结果制定具体奖罚方案报董事会批准后执行。
七、为保证公司长期稳定发展，对公司人员的业绩年终考核处罚最高不超过本人当年两个月的岗位工资总和（销售人员按3000元/月）。连续两年受罚者离开工作岗位。
八、该办法自2023年2月1日起执行。
新乡市××工贸有限责任公司。
二〇一一年一月二十日。
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