一、目的。
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围。适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责。
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；
2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；
3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；
4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、管理内容。
1、销售代表薪酬结构。
销售人员薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利。
1）标准工资（见下表）
2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售人员薪资基数表。
3）提成工资。
提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：
4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）5）各种补贴（参照公司相关制度执行）
6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
7）其他福利（参照公司相关制度执行）
2、营销经理薪酬结构。
销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利。
1）基本工资（见下表）
2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）*考核系数。
3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率。
营销主管薪资基数表。
4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）5）各种补贴（略）
6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
7）其他福利（参照公司相关制度执行）
3、市场销售支持人员薪酬。
1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
薪酬考核方案
一 行政管理人员。备注 以上人员薪资已定的就不改动了，以后按此标准内执行。二 销售人员 底薪浮动制 三 提成制度。1 个人销售提成 销量单位 万元 2 团队提成方案 片区经理 销量单位 万元 备注 片区内员工激励及聚会由片区经理承担 主管 销量单位 万元 会务部长 销量单位 万元 主持人 销量单位 ...
薪酬考核方案
一 适用范围。本办法适用于公司行政办公 保卫后勤 安全环保 计划财务 物资 质量管理等职能部门的管理人员。二 原则。1 内部公平原则。部门内对同一层次的岗位，其基本薪酬相对公平，不宜相差过大。2 外部竞争原则。在公司或部门，尤其是在同一行业或同一环境对比下，要有一定的竞争性，以吸引所需的优秀人才。3...
售后薪酬考核方案
第一章总则。一 目的。为了适应企业发展的不同阶段，使员工薪酬与其岗位及价值贡献相关联，与公司经济效益相结合，起到良好的激励作用，最终达到完成企业业绩目标的目的，特制订此体系。二 原则。按劳分配 多劳多得 效率优先 兼顾公平，可持续发展的原则。三 范围。此方案适用锋尚国际物资中心售后技师工资考核。第二...