xx，跳跃式营销：12个月，从5000万至2.5亿。
时间：2023年11月23日。
xx，一个有着20年历史的前列腺用药，2023年8月启动广告攻势，从03年的5000万（不包括渠道库存5000万），04年底实现销量1.7亿。2023年，xx的销售的目标为2.
5亿，根据第一季度的销售走势，这个目标完全可以超额完成。
如果要总结xx整合营销传播策划的全过程，我们可以用“跳跃式营销”来概括。
xx：承载一个企业的战略使命。
在杭州，有三个20年以上历史的老产品：青春宝、21金维他、xx。在本人的8年广告从业经历中，有幸先后深度介入到这三个产品的深度策划。
这里要谈的xx，一个2023年上市的前列腺药品，是纯花粉制剂。
xx属于上市公司浙江康恩贝股份****旗下的主打产品，上市公司约80%的利润**于这个产品。
2023年，康恩贝总裁胡季强看到植物药的市场前景，将自己定位于“现代植物药先行者”，战略目标是“打造中国现代植物药旗舰企业”。
无疑，在这一战略目标下，xx承载着企业的使命，企业决策层寄望于通过3年左右的努力，实现xx单品销售5个亿以上。
而在2023年底，xx销量仅为1个亿左右，其中约有5000万为渠道库存。
2023年，徐伟，一位优秀的年轻营销人，走马上任康恩贝品牌药事业部执行总经理。随后，我们便深度介入到xx的整合营销传播策划。
大策略：定位于“大前列腺药” 跳出山外天地宽。
经过深度调查，我们发现，前列腺用药市场容量十分巨大，40岁以上的城市男性，50%以上患有前列腺疾病（包括急慢性前列腺炎、前列腺增生等），60岁以上城市男性患病率则高达70%，并且年轻化趋势越来越明显，不少的男性开始出现前列腺疾病，但由于只出现初期症状，这类患者大多不知道自己已经得病。
随后，我们进一步发现，作为otc类前列腺药品的第一品牌，xx的销量并不令人乐观，问题在于：“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”
老消费者---即已经确诊为前列腺疾病，并且曾经吃过xx的患者。因为缺乏传播及其他原因，老消费者中的一部分人放弃了“xx”而选择了其他产品。老消费者不断流失，造成“吃的人没有长期吃”。
新消费者——包括已经确诊有前列腺疾病，但没有吃xx的人，以及有前列腺病症但不知道自己患病的人。
他们因为缺乏传播或其他原因，选择了其他产品或者压根没有选择任何产品，造成“该吃的没吃”。
在以往的传播中，xx一直定位于一种**前列腺增生的药品。而事实上，前列腺增生与前列腺炎在症状表现上有很大的相似，并且，xx对这两类疾病均有较好的效果。
要解决“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”这一核心问题，必须走出画地为牢的误区，扩大目标人群——即患有各类前列腺病症的人群。
因此，我们将xx定位于“大前列腺药”，而不只是前列腺增生药。
所谓，大前列腺药意味着“xx”是适合各种前列腺病症的用药，是**前列腺各种症状效果很好的药；
意味着是**前列腺病症运用人群最广的药；
意味着是适合各类前列腺患者的用药。
通过这一诉求策略，将“xx”定位于大前列腺药品牌，分割整个前列腺药市场。它是适应于各类前列腺病痛的、标本兼治的解决之道。
策略定位的跳跃，使xx跳出一个狭窄的市场空间，面临一个更广阔、更有作为的天地。
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