1、产品本身；2、公司实力；3、制作工艺；4、消费者；5.报纸**报道；6、相关的认证；7、跟传统相关历史、文化。产品卖点的挖掘，再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。
第五：朝三暮四心理。
这个心理不好把握，或者叫后侮心理，买过之后感觉不值怎么办？主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换)。
还有，规定一个时段内。销完就没有了。运用的再好一些的话。
可以根据数据制定活动。
第六：价位心理。
也就是定价的艺术了。要注意注愈“以中间线为基准线。上可升下可降。上升**要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉**下降品质没有下降，服务依然有保障。
在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。
第七：炫耀心理。
把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本。顾客不知道炫耀的点在**。你就要教给顾客。
第八：草根心理。
我们都是普通人。都有想成为明星的梦想。你需要把他的潜质激发出来。
怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点？两个字：分享。
这一块**先行一步的就是凡客了。重点可以关注下凡客达人。
第九：攀比心理。
所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里。我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高。
贵有贵的道理。便宜又有便宜的益处。
第十：懒人心理。
每个人都很懒。电子商务的尤为重要。所以说对于电子商务购买要简单，支付要简单，退货要简单。所以这才有了货到付款。衣服可以试穿。不合身直接退货免费退换等等。
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