消费心理学。
项目作业一。
课程： 消费心理学
班级学号： 营销拓展s2012-1-04
项目主题： 消费需要与购买动机
姓名： 莫绍云。
指导老师： 胡敏。
湖南工业职业技术学院。
2013 年 10月
案例分析】白领消费奢侈品渐成风气。
平时，我们可能会见到时尚女郎背着一线品牌的包包挤公交、挤地铁，也听说有人宁愿啃一个月的面包，只为买一件名牌衣服，白领们对奢侈品的热爱，可见一斑。今日，有**发起了关于“白领奢侈品购买”的调查报告，发现就成以上的白领人群购买过奢侈品，其中有接近16%的白领拥有10件以上的奢侈品。
某**的调查显示，无论是收入在2000元还是在20000元以上的白领人群，所喜欢的名牌箱包几乎一样，可见，白领对奢侈品的钟爱和收入无关。大部分的男女在接受调查时表示，购买奢侈品的动机是出于个人爱好和对于生活品质的追求。不同的是，35%的女性白领认为购买奢侈品是因为工作辛苦而用来犒赏自己的，而46%的男性是以国际知名品牌的品质保证作为对身份的象征。
女性白领更容易受打折**的影响，42%的女性白领网民在购买奢侈品时容易受打折**所驱动，而男性白领购买奢侈品时多是固定的消费行为，比例达到40%。
不过，奢侈品消费在地域上有明显差异：上海的白领各项奢侈品拥有的比例均高出其他城市。四成的广东白领购买奢侈品属于冲动消费，朋友推荐对其奢侈品消费的影响相对较小。
而北京和上海的白领够购买奢侈品则呈现固定消费的态势，分别占38%和37%。
虽然国内专卖店仍是大家购买奢侈品的最主要途径，但白领人群由于有较多的机会到国外旅游或出差，因此在国外购买奢侈品的机会比普通网民高出近15%，而出国机会有限的人有一半以上选择**奢侈品。
问题：请运用需要和动机理论分析“背着lv挤公交”的现象。
分析】： 从需要理论来看，需要的层次分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要和自我实现的需要。我认为“背着lv挤公交”这一现象属于自尊的需要，现在的社会人们越来越注重自己的自尊，买个lv这充分可以体现出一个人的自尊，有了这一奢侈品人们会感觉到自己的脸上非常的有光，人们希望获得荣誉，受到尊重和尊敬，博得好评，得到一定的社会地位的需要，认为自己在社会上非常的有面子。
从动机理论来看，人们的购买动机是多种多样的，“背着lv挤公交”这一现象从充分体现出了人们求名的购买动机。人们以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。人们为了炫耀自己的虚荣心哪怕平时节俭一些也要买名牌的商品。
为了避免盲目的购买奢侈品满足自己的虚荣心时，所以当我们在购买商品时应当注意遵循最大满意原则、相对满意原则、遗憾最小原则和预期满意原则，不要盲目的购买奢侈品已满足自己的虚荣心，从而造成不理性的盲目消费。
消费心理学项目作业二
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消费心理学 作业一
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消费心理学作业
一 单项选择题。1.人的基本心理活动和首要的心理功能是 a a.认识 b.情感 c.情绪 d.意志。2.通过口头信息传递途径了解消费心理的方法是 d a.观察法 b.抽样法 c.问卷法 d.访谈法。3.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的 b a.客观反应 b.主观经验 c.变化 d.反映。4.借助已有...