《消费心理学》
项目作业二。
课程： 消费心理学
班级学号： 营销拓展s12-1-04
项目主题：消费群体与消费心理。
姓名： 莫绍云
指导老师： 胡敏
湖南工业职业技术学院。
2012 年 11月
技能训练】根据本项目所学的知识，描述你属于哪些群体（两个以上），各举一例说明这些群体对你的购买行为的影响，并分析原因。
一、按照性别划分的群体类别来看我属于男性消费群体，男性消费者对于女性来说，购买的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。
男性比较注重商品的质量、实用性、购买更改性。所以当我购买商品多为理性购买，不容易受商品外观、环境及他人的影响。比较注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。
具有较强理智性和自信性，善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能从大局着想。
男性购买商品的目的明确，迅速果断。男性消费者的逻辑的思维能力强，并喜欢通过杂志等**广泛收集有关产品的信息，决策迅速。男性购买动机形成比女性要果断迅速，并能立即导致购买行为。
就是在几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策，购买商品也只是询问大致情况，对某些细节不太关注，也不喜欢发时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局饿，也不去计较，所以当我在购买商品的时候往往是目的很明确的，只要看中了我想要的商品拿着就走了，不会去斤斤计较只要不买到劣质的商品就行了。
男性具有较强的自尊心、好胜心，购物不太注重**的问题，由于男性本身所具有的攻击性和成就欲望强，所以男性购物是喜欢选购高档气派产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购买产品“不上档次”，具有较强的独立性和自尊心。所以当我在购买商品时是几乎是不会去注重**的，只要商品的质量还可以而且我也还比较喜欢着商品的话，那么我会直接购买了，而且购买同一商品的时候我会选择去比较高档的专卖店购买，以便于提高自己的购买档次。
二、按照年龄划分的群体类别来分我还属于青年消费群体，在我国，青年消费者人口重多，也是所有企业竞争争夺的主要消费目标。
青年人追求时尚和新颖，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富有幻想、喜欢冒险，反应到消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新产品，尝试新的生活。任何新的事物、新知识都会使我们感到新奇、渴望，并大胆追求。并且当我在购买商品的时候也是追求潮流，比如购买衣服裤子之类的，我会选择比较潮流比较好看的，对于那些过时的、落后的我不会选择去买。
青年人容易冲动，注重情感。由于青年人的人生阅历还不是很丰富，对事物的分析判断能力还没有完全成熟，在思想感情、兴趣爱好、个性特征方面还不完全稳定，因此在处理事情上，容易感情用事，甚至产生冲动行为，这些心理特征表现在消费行为上容易产生冲动性购买，在选择商品上往往以能否满足自己情感愿望来决定对商品的好恶，一般直观选择商品会忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、**等因素都能单独成为购买的理由。正是因为这样，所以很多时候我在购买商品的时候都缺乏细致的考虑，一旦看上了某种商品后就会很快的去买下来，这就是注重情感，冲动购买的表现。
三、我还属于家庭消费群体。家庭是基本的社会群体，个人都在一定的家庭生活中，每个劳动者在社会经济中都不是孤立存在的个人，都要抚育子女、赡养老人，个人的消费在任何情况下都要受家庭经济生活的制约。可以说，家庭是人类基本的消费单位。
许多消费都是以家庭为中心的消费，同时家庭的消费心理也影响了其内部成员的消费心理。我正处于家庭消费生命周期中的满员期，此时父母都已到中年，孩子们都接近成年，家里的收入也达到了高峰期，家庭支出开始稳定，日用品、穿着、文化娱乐费用上升，医疗支出下降。孩子们又陆续离开家庭生活，家庭的可随意支配收入较高。
所以处于这一时期的我消费都是受家庭影响的，购买商品也要从家庭等各反面考虑，不能由着自己胡乱购买，必须要与家庭消费相结合，要充分为家庭这一社会群体考虑。
消费心理学项目作业一
消费心理学。项目作业一。课程 消费心理学 班级学号 营销拓展s2012 1 04 项目主题 消费需要与购买动机 姓名 莫绍云。指导老师 胡敏。湖南工业职业技术学院。2013 年 10月 案例分析 白领消费奢侈品渐成风气。平时，我们可能会见到时尚女郎背着一线品牌的包包挤公交 挤地铁，也听说有人宁愿啃一...
消费心理学 作业二
消费心理学离线作业二每道题20分，共100分。1.参观某一超市，尝试分别找出商家怎样把刺激泛化理论和刺激辨别理论应用于包装设计或产品营销的，请将你的观察分析结果写出来。答 1 刺激泛化 从产品线延伸 家族品牌 许可 相似包装 泛化使用情景中任选其一来结合实际产品信息举例 2 刺激辨别 从产品市场定位...
消费心理学 作业二
消费心理学离线作业二每道题20分，共100分。1.参观某一超市，尝试分别找出商家怎样把刺激泛化理论和刺激辨别理论应用于包装设计或产品营销的，请将你的观察分析结果写出来。答 1 刺激泛化 是指从产品线延伸 家族品牌 许可 相似包装 泛化使用情景中任意一种。如 由广州壹号食品 所开发的 天地壹号 苹果酸...