麦当娜的营销策略。
一、根据竞争策略的解释，请总结麦当娜所采用的总体营销策略。
1、理论回顾。
1）竞争策略。
竞争策略又称竞争战略、商业战略，主要内容为在某个产业或市场中建立竞争优势。这种竞争优势，多为企业具有某种其竞争对手所不具备或相对欠缺的能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。
2）营销策略。
营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、**策略、渠道策略和**策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2、麦当娜的营销策略。
1）总体营销策略。
我们组员一致认为麦当娜的总体营销策略是：建立在其个性品牌基础上的差异化营销策略。
麦当娜自进入娱乐圈，一直彰显其个性品牌。她知道，要有所作为，艺人除了个性还是个性，明确个性、凸现个性、持续个性进而传播个性，并以此与消费者沟通，这是艺人品牌建设工作的重中之重。品牌只能个性化生存，无个性也就无所谓品牌。
在个性品牌的基础上，麦当娜实施有效的差异化营销：大出风头，时刻制造热点。正如麦当娜所说，“我身材不高，长的也不是非常好看，唱歌也不如别人，总的说来，我的外在并不是十分出色。
但是我的内在是与众不同的。”
一方面，麦当娜敏感和不敏感的暗示、经常打着艺术与宗教的幌子表现出位形象。这里对出位的理解是突破传统、挑战极限，超越其本来应在的位置。出位实质是一种创新性的定位，是一种提高传播效果的技巧，即避免与传统竞争者正面对抗，从而“另立山头，自建门户”。
麦当娜因为“出位”而与众不同，而引人注目，可以快速提升知名度，但美誉度还需要进一步为顾客提供货真价实的利益。如果没有麦当娜的才华和努力，单靠哗众取宠是不可能有今天地位的。
另一方面，麦当娜在外貌和形象上像变色龙一般的不停改变，现场演出、唱片、影碟、电影和图书之间的不断包装，推广自己。她那些史无前例、稀世含有的蜂刺状头发、裸露的双腿和胸腹、奇异超短裙和满身宗教色彩的装饰品以及任何一处故意染上的色彩——让世界知道了麦当娜。
此外，在产品开发和市场营销方面，麦当娜遵从了“产品生命周期”原理：街头女孩、魅力女郎、女神和母亲。她最大的能力是进行综合性的形象设计，把**、舞蹈、戏剧、形体气质和艺术风格很好地结合起来，而她作为艺人的缺陷却通过其他方式和途径得到了较好地弥补。
2）营销策略组合。
产品方面。麦当娜虽是歌手出道，但她属于多栖明星：歌星、演员、作家、商人等。
其产品涉及面可以说是五花八门，从唱片、影像、书籍到电视片、电影，从商品到书本，我们也可以将麦当娜的产品策略归纳为多元化产品策略。
**方面。虽然在早期的mtv拍摄中，麦当娜“作出一些牺牲”，扮演其中的女主角报酬只有100美元。但我们组员一致认为，麦当娜实施的**策略是非**竞争策略。
麦当娜清晰认识到，非**竞争是现代市场营销竞争发展的趋势，把握了这样一个方向，她将营销的重点放在了产品个性方面。
渠道方面。我们将“男人”视为麦当娜的渠道，可以说，麦当娜的每一个男人都是其成功的铺路石。从breakfast club乐队的丹·吉尔罗伊，到导演西恩·潘，再到政客约翰·小肯尼迪，后来的剧作家沃伦·比提，还有nba球星丹尼斯·罗德曼及多位明星和导演等，麦当娜善于捕捉机会，寻找新的渠道开辟全新的市场。
我们将其渠道策略归纳为新渠道开拓策略。
**方面。除了“习以为常”制造热点和炒作外，麦当娜还会恰当地运用**销售的策略。如：她很理性地将**看作“产业”，将唱片和演唱会**销售，在在发唱片赔钱的21世纪这招尤其灵。
二、为什么麦当娜可在过去的二十年间不断地保持成功？（仅作参考）
1、深刻理解竞争环境基础上，制定自己的战略。
2、客观评价各种资源，避免缺陷、最大限度地利用内外部力量。
3、有效的战略实施。没有有效的实施，制定得再好的战略也毫无用处。
4、利用组织的高效性，组合人力资源，使战略得到有效实施。
材料：麦当娜“保持成功”的奥秘有两点：一是最大限度地释放本能，二是极度高明地释放本能。
也就是说麦当娜的工商管理和舞台演艺本事是她天生具有的一种本能。她主要不是从学校和社会学得了什么天大的本事，而是她所接受的教育和社会影响没有扼杀掉其天赋才能。所以她的“成功”不过是最大限度和极端高明地释放了“自己”而已；而这个“成功”释放也是她的一种天赋的优异本能。
麦当娜能保持成功也依赖于她对细节的关注。她都有足够的能力去平衡一切关系。擅长使用自己的魅力，精通交际应酬之道。
麦当娜”是m**erick公司的一线品牌，需要做全方位拓宽知名度，拍电影是个好办法。影评人众口一词“麦当娜只能演自己”，她还是演了19部影片，这就不能只归结于她热爱电影表演。每当歌唱事业陷入低谷，她便利用名气套现，比如频频出现在时装秀的前排，早年出场费每场一万美元。
或者授权h&m、christian audigier等服装品牌，推出“麦当娜”系列服装。她最大的成功是把自己与性做买一赠一，连20岁的女孩都明白麦当娜“就是在向年轻女孩贩卖性”。2023年她推出软色情写真集《sex》，售价50美元的装饰性的**集上市三天就卖出150万册，创造了出版业的奇迹，以至于哈佛商学院的教授们会把她当做教学案例。
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