营销团队建设的方案

引导语：

营销团队建设方案即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式其精髓是沟通、分工、合作、共同进步以形成一个目标明确、“单打独斗”的层面上团队合作失去了意义甚至出现的1+1领导

、业务能力、?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量是不容置疑的有意见、有矛盾不说出来会积怨；?我认为有如下几个方面的原因：a、“经理”、“主任”之类的我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅称“领导”、“老大”次之最好就是互相称姓名我这里有一个大家都熟悉的例子“联想”公司老总杨元庆为了更好地与“联想”的员工沟通要求每一个员工不要称呼他老**一叫他的名字“元庆”可想而知“联想”、、

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队没有优秀的个人而我的理解是：——勤在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志在这种情况下团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度是一件不容易的事情一般来说区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式但这不能发挥个人的特点最好的方式就是“纵横分工”即是在区域细分、分品类的基础上根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作比如现场**活动、客户人员培训、销售数据整理等这就需要团队领导了解队员的特长协调好队员的工作以充分各自的才能

二、制度建设与执行

：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度而且是可以执行的我了解到有这么一个营销中心它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室制定的依据是公司总部要求早上7：

00起床7：：30上班是一个错误而是说明制度的可执行性

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度目的是了保证工作时间内容包括办公室考勤与出差考勤2、会议制度目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台内容是周例会、月例会、公司例会3、台帐制度目的是对工作的监督与跟踪内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐4、激励制度目的是保持团队的工作热情内容有正负激励之分正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游等

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度而团队文化就像这人生的“态度”它决定团队效力是否1+1>2团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下形成一种积极、易沟通、学习的精神状态团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、、篮球赛并不是过分的要求或者一次ok、、学习新品知识、

四、个人与团队共同进步

营销团队建设的方案

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