国际营销作业

我国中小企业如何开展国际营销活动。

国贸111 07 徐露萍。

与大型企业相比，中小企业船小好掉头，具有一定的比较优势，但从实际情况看，中小企业规模小、抵御风险能力差、竞争力弱、对国际市场比较陌生等特点决定了中小企业的海外扩张不能一蹴而就，而应采取渐进式的发展策略，逐步积累海外的市场知识和经验，步步为营，以有效降低企业进入国际市场的风险和提高国际营销的成功率。与此同时，我国的中小企业应该通过运用灵活的国际市场营销组合以及通过本土化营销策略来开展国际营销。

国际市场营销组合主要包括四个方面，即产品、**、渠道和**，运用这四种方面的正确与否是国际企业营销成败的关键。我国中小企业进入国际市场后，一定要根据自身的实际情况，慎重选择，灵活运用营销组合策略。

产品策略。产品是企业进行国际市场营销的核心和物质载体，没有产品，国际市场营销。

就无从谈起。产品策略成功与否，在一定程度上决定企业的兴衰成败。发展中国家跨国公司产品的比较优势主要来自三个方面：

一是拥有为小规模市场需求服务的小规模技术，这类技术具有“劳动密集型"和“灵活性"的特点；二是当地化采购和具有“民族纽带”等特征的特殊产品；三是低价产品营销战略，这也给中小企业很好的启示，我国中小企业实力较弱，在选择产品策略时应紧紧围绕能否发挥“发挥特长、形成优势"来进行。

**策略。**是市场营销组合的一个重要因素，在市场竞争中，**是最为常用同时。

也是最为敏感的竞争手段之一。在国际市场营销中，**所受的影响因素比国内。

营销多，有来自消费者的：有来自竞争对手的；有来自东道国的(如东道国**。

的**管制、进口关税和反倾销等)等等，这些因素都会给定价带来很大影响。

一般来说，产品在进入国际市场时可采用三种策略：**、低价和弹性**策略。

一是**策略。**策略是指产品进入国际市场时**定得很高，利用消费。

者对名牌优质产品的信赖和对特色产品的追求而采取的策略。消费者通常把产品。

**的高低，看作是产品优劣或品牌知名度高低的标志，有些中小企业对名优产。

品采取**策略也能扩大销售量就是这个道理。中小企业采取**策略时要善于。

抓住消费者的心理。

二是低价策略。低价策略即产品进入国际市场时**定得很低，适用于大众。

化商品或消费者经常购买和使用的商品。一直以来，我国产品都是凭借**低廉。

在国际竞争中赢得优势，因而使得不少中小企业在国际营销活动中不管什么产品。

都使用“薄利多销”的低价策略，认为只要出口产品**定得低，就能以价取胜，占领市场。其实运用这种策略进行国际市场营销是不完全正确的，低价除了引起。

竞争对手的强烈反应外(恶性**竞争)，还会引起东道国采取对策征收反倾销。

税或采取其他非关税壁垒措施，削弱了产品在国际市场的竞争力，造成薄利不一。

定多销。最近几年，外国对中国出口产品进行反补贴和反倾销调查案例不断增加，充分说明我国中小企业在产品定价方面存在不少问题，低价竞销已经给中小企业。

的生存和发展带来了严重的后果。

三是弹性定价策略。这种策略是相对于上述两种策略而言的，不管是**还。

是低价策略，都是从企业和产品的角度出发，而没有全面考虑到消费者的利益。

其实企业在定价时首先要考虑消费者的意愿和接受度，顾客如果不接受，产品不。

可能打开销路。弹性**是一个较好的定价法，它先制定一个初始价，然后根据。

不同地区、不同消费者、不同竞争对手作出适当调整，弹性变动。这样既围绕全。

球消费者的利益又考虑到竞争对手的策略，同时也顾及到企业的整体效益和战略。

目标，既全面又灵活机变，有利于企业的长远发展。因此，弹性定价法是适合中。

小企业采用的定价策略。

渠道策略。对于中小企业而言，网络提供了一种全新有效的销售渠道。原因在于：

首先是网络营销成本低，信息沟通速度快；其次，网络营销可以使中小企业以较低的成本在全球范围内不受时间、地域限制尽量拓宽其渠道，以实现长尾经济所带来的效益。最后，网络营销能够帮助企业实现无店面租金成本下的产品直销，可以大大降低产品库存量和库存成本。因此，中小企业如果采用网络营销既节省费用，又能建立起自己的全球信息和营销网络。

**策略。目前中小企业主要是借助国外中间商、零售商利用推销策略做好软、硬中端的**工作，但是很显然，实行这种推动策略会导致企业对市场的控制力不强，不能直接了解顾客的真实需求。因此，中小企业在国际市场上的**应该有所创新，可采用下列几种**策略：

一是网上**。信息技术时代，互联网是最广泛的信息交流平台，它没有时。

空、地域，国别的限制，企业可以随时传递产品信息，客户可以实时查询所需要。

的服务和产品信息；企业利用网络进行**，成本费用低，但是效果很好。因此，网上**是我国中小企业进行国际营销的重要手段。

二是利用展览会**。中小企业可以利用国际、国内展会平台，进行信息传。

递，开拓国际市场。通过参加展览会或举办展览会，中小企业可以及时全面地了。

解市场**，并借助展会这个渠道，向海外客户推销新产品。与其他商贸活动相。

比，出国参展和出国展览使中小企业拥有更多的与外商接触机会和**洽谈机。

会，有利于推动中小企业的国际化进程。

三是关系**。关系**的核心就是互惠互利，中小企业在进行关系**时，要遵循以下原则：服从原则，即要服从东道国的实际情况和消费者的利益；主动。

沟通原则，应主动与客户接触和沟通，主动为对方服务或为对方解决困难；互惠。

原则，与客户互惠互利；诚实信用原则，重视信誉价值，以真诚树立信誉，慎立。

言而不轻诺。只有遵循这四个原则，中小企业才能在东道国树立起良好的企业形。

象，赢得可持续的**机会和忠诚客户。

四是服务**。服务**就是真心诚意为客户服务，中小企业可以利用自身应变速度快的特点，及时提供大企业所没有的有特色的，更个性化和人性化的服务，力求在消费者心中留下深刻的印象。因此，我国中小企业在国际市场营销中必须在服务**方面下一些功夫，千方百计创造有差异、有特色的服务，促使服务**成为我国中小企业摆脱营销困境，创造国际商机的重要手段。

国际营销作业

国际营销国际市场营销作业

国际市场营销作业

国际市场营销作业

其他用户还读了