一、销售奖金作业说明(销售业绩统计)1、适用人员:全体销售人员(含bdr、br、bsr)2、统计时间:每月末3、统计依据:
销售业绩表、cms系统收款统计表、天心系统对象别费用表4、统计项目:见附表一5、提交时间:次月25日前6、特别说明:
bsr签订的零售合约不包含在内;个人费用中手机费不包含在内。
二、维修奖金作业说明(零配件成本统计)1、适用人员:全体工程师(不含兼职)2、统计时间:每季末3、统计依据:
天心系统零配件销货明细表、零配件成本核算表4、统计项目:见附表二5、提交时间:每季末次月25日前6、特别说明:
零配件成本核算表中未列明的品项,帐列单价<1000元时,核算单价为帐列单价的2倍;帐列单价>1000元,核算单价为帐列单价的1.5倍。
三、ar收款奖金计算作业说明1、适用人员:全体bsr人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
cms系统收款统计表、ar余额表、已开发票未收款统计表;bsr收款指标表4、统计项目:见附表三5、计算方法:奖金=奖金基数*达成百分比系数*ar余额系数*已开票未收款系数⑴、奖金基数:
每季平均收款:400万—500万,奖金基数为5000元每季平均收款:300万—400万,奖金基数为4000元每季平均收款:
200万—300万,奖金基数为3000元每季平均收款:200万以下, 奖金基数为4000元⑵、达成百分比系数:达成百分比:
110%以上, 奖金系数为1.4达成百分比:105%-110%,奖金系数为1.
2达成百分比:100%-105%,奖金系数为1.0达成百分比:
95%-100%, 奖金系数为0.8达成百分比:85%-95%, 奖金系数为0.
5达成百分比:85%以下, 无奖金⑶、ar余额系数:ar余额:
无大于90天ar,奖金系数为1.1ar余额:有大于90天,无大于120天ar,奖金系数为1.
0ar余额:有大于120天,无大于150天ar,奖金系数为0.8ar余额:
有大于150天,无大于180天ar,奖金系数为0.6ar余额:有大于180天,无大于210天ar,奖金系数为0.
5ar余额:有大于210天ar,无奖金⑷、已开票未收款系数:已开票未收款:
有90天,无120天以上已开票,奖金系数为1.0已开票未收款:有120天,无150天以上已开票,奖金系数为0.
7已开票未收款:有150天,无180天以上已开票,奖金系数为0.5已开票未收款:
有180天以上已开票,无奖金6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:ar收款中含合作收款、合约收款、维修及零配件收款。
四、纯零售+超量奖金计算作业说明1、适用人员:全体bsr人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
财务部已开发票统计表、bsr个人统计负责合约已开发票统计表4、统计项目:见附表四5、计算方法:bsr人员奖金=已开发票金额*0.
5%bsr主任及经理奖金=所属bsr人员已开发票之和*0.1%6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:
已开发票统计表中只含零售合约。
每季末财务部统计表与bsr个人提供统计表需进行核对,bsr个人不举证,即使财务部有记录也不得计算在内。
五、零售合约奖金计算作业说明1、适用人员:全体bsr人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
财务部已开发票统计表、bsr个人统计负责合约已开发票统计表4、统计项目:见附表五5、计算方法:bsr人员奖金=超指标发票金额*0.
3%6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:已开发票统计表中只含帐列合作零售结算合约。
每季末财务部统计表与bsr个人提供统计表需进行核对,bsr个人不举证,即使财务部有记录也不得计算在内。有指标bsr人员必须在超指标后才计算此奖金。
六、提前收款奖金计算作业说明1、适用人员:全体bsr人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
cms系统收款统计表4、统计项目:见附表六5、计算方法:bsr人员奖金=收款金额*0.
2%bsr主任及经理奖金=所属bsr人员收款金额*0.1%6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:
实际到帐时间早于应收款期的金额计算在内。不含以经销商扣款冲应收款的金额。
七、零售/零配件/耗材销售奖金计算作业说明1、适用人员:全体客服部人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
财务部已开发票统计表4、统计项目:见附表七5、计算方法:奖金=开发票金额*0.
2%6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:此奖金为客服部总奖金数,需根据客服部服务人员数进行分配。
八、amo收款奖金计算作业说明1、适用人员:amo收款人员2、统计时间:每季末3、统计依据:
amo收款明细表、amoar余额表4、统计项目:见附表八5、计算方法:奖金=各月奖金之和。
每月达成率:小于80%,月奖金额为-100元。
每月达成率:80%—85%,月奖金额为0元。
每月达成率:85%—90%,月奖金额为100元。
每月达成率:90%—95%,月奖金额为200元。
每月达成率:95%—100%,月奖金额为300元。
每月达成率:100%,月奖金额为500元6、提交时间:每季末次月25日前7、特别说明:amo收款不含先收款后发货客户款项。
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